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文/本刊記者 劉建強 秦姍
頂著“手機山寨王”這頂荊棘王冠的天宇，憑什么去接諾基亞的班？
2002年注冊公司，2006年獲得GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)手機牌照，2008年正式成為中國電信合作伙伴，宣稱當(dāng)年“天語”品牌手機銷售2400萬部，銷售額80億元，占據(jù)國內(nèi)市場十分之一份額。
天宇朗通，一個其創(chuàng)始人榮秀麗毫不掩飾超越諾基亞(中國)夢想的中國本土公司。在榮簡樸的辦公室里，坐在她的對面，聽她講述夢想和途徑，談話結(jié)束的時候，你或許仍然懷疑，但不會再感到她的目標可笑。
不建工廠，在整合最新技術(shù)的基礎(chǔ)上自主研發(fā)，嚴格控制供應(yīng)鏈，渠道商產(chǎn)品買斷，今年46歲的榮建立了自己的商業(yè)邏輯。她重視各個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)化，以減少個人決策帶來的失誤。在過去幾年中，她的邏輯保證了天宇朗通以低價格(或許還有她一再強調(diào)的質(zhì)量)將國內(nèi)手機制造商遠遠甩在身后，但她卻難以甩掉這枚硬幣的另一面：天宇是“山寨”的，沒有核心技術(shù)，缺乏品位和個性。
這是一頂荊棘王冠。不夠公正，但是至少目前無法摘下。它意味著榮的夢想可能最終成為天宇的墓碑。當(dāng)然也有例外。在中國，在那些同樣沒有技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢的行業(yè)，挑戰(zhàn)者們脫穎而出時有發(fā)生，比如華晨，華為，比亞迪。榮秀麗還有這種機會嗎？
榮正在著手改變。她選擇的似乎是一條捷徑：與最優(yōu)秀的公司合作(如威盛、高通、微軟)，成為行業(yè)影響力巨大的公司的合作伙伴(如中國電信)。“你能說高通、微軟是‘山寨’的嗎？”榮問道。
她的意思是，合作的前提是實力。為了進軍運營商定制渠道，天宇開始宣揚自己的實力。榮需要向運營商證明，天宇是有品牌的。
手機銷售從開放市場(社會渠道)向運營商定制的轉(zhuǎn)變已成定局。未來3年內(nèi)，中國電信希望其CDMA用戶由目前的4300萬增加至1億。如果考慮到榮秀麗從2007年就開始部署向運營商定制的轉(zhuǎn)向，那么必須承認，榮對自己從事的行業(yè)的理解遠非其他“山寨”同行可比。
現(xiàn)在，天宇朗通擁有員工1600人(其中將近600人從事研發(fā))，七成的人力被用于CDMA手機研制和銷售。在榮的計劃里，2009年天宇將有600到800萬部CDMA手機被中國電信采購(榮的銷售總監(jiān)之一盧偉冰認為這一數(shù)字為1000萬部)。據(jù)榮分析，諾基亞很難進入這一隊列，而對于準備效仿榮的追趕者，時間不夠了。
“不是說一天你就可以跟諾基亞較勁，”榮秀麗說，“這是長遠意義的一個概念。這個概念就是你慢慢地干，不犯錯誤，每年增長30%，過幾年就變成那樣了。”
