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本報記者 程久龍 深圳報道
送走了一批經(jīng)銷商后，老朱(化名)坐在了記者面前。
雙手很有禮貌的接過記者遞給的名片后，老朱并沒有交換他的名片——他并非失禮，而是遵循“江湖”規(guī)矩：常以姓氏相稱，不問對方的公司、職務，維系關系的唯一工具，僅是便捷而又可時常變換的手機號碼。
作為游離在“灰色”產(chǎn)業(yè)邊緣的商人，老朱的警惕與小心有著邏輯的必然——在深圳從事手機生意逾六年的他，在相當長的一段時間沒有獲得原信產(chǎn)部頒發(fā)的手機牌照；他運作的相當部分的手機未經(jīng)過入網(wǎng)檢測。但這些都沒有妨礙他“做”的手機，最終同諾基亞們一樣，在中國這個世界最龐大的手機消費市場恣意伸展。
悄然之間，他“做”的手機被冠以一個別樣的名字——山寨機。
憑借低廉的價格和某些匪夷所思的創(chuàng)新，山寨機在廣大三四級市場迅速“躥紅”，并對傳統(tǒng)的國產(chǎn)品牌手機構成直接沖擊——近年，在一些國產(chǎn)品牌機日顯頹勢的年報上，“山寨機泛濫”均被視為其銷量下滑的主要原因。山寨機產(chǎn)業(yè)也因此備受指責，甚至引發(fā)了以政府主導的針對山寨機的嚴打行動。
“與品牌軍相比，我們幾乎是在夾縫中生存�！崩现旄袊@，但這并不妨礙他比品牌機“混得更好”——在多年的“山寨生涯”中，老朱積累了頗讓旁人忌羨的個人財富，盡管他還算不上是“山寨江湖”中的大佬。
深圳市手機協(xié)會副秘書長蘇杰在接受本報記者采訪時認為：“山寨機的存在有著自身的產(chǎn)業(yè)邏輯，更重要的是迎合了市場的切實需求�！边@亦是老朱們得以“笑傲江湖”的深層原因。
在更高的產(chǎn)業(yè)層面，深圳市社科院院長樂正則認為，“山寨機”是一種自主創(chuàng)新的初級產(chǎn)品。樂正倡導：政府應積極引導“山寨”企業(yè)，走出“山寨”，進行產(chǎn)業(yè)升級。
“打算上岸嗎？”面對記者的這個提問，老朱始終不愿正面作答。
“世上本無山寨”
“世上本無山寨�！崩现鞈蛑o地說。
在中國手機產(chǎn)業(yè)起步階段，國產(chǎn)品牌手機可謂風光無限。“當時一款國產(chǎn)手機的廠商利潤，好的能做到千元人民幣以上。”原TCL通訊一位負責市場的人士對記者透露。這從2003年TCL通訊的財報中，可窺一斑。當年前九個月，TCL通訊主營業(yè)務收入73.92億元，同比增長21.39%，凈利潤更是高達18.90億元。
“2003年前后的手機行業(yè)，處在暴利時代。”當時，還在從事某國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商的老朱憶述，整個產(chǎn)業(yè)鏈都充斥著暴利，“當時僅TCL的省包商，一年利潤過億元的，不下十個”。
也正是在這一年10月，國產(chǎn)品牌機的市場份額達到60%——首度超過外資品牌，成為市場的主宰。此時，整個市場充斥著狂熱，中國作為制造大國的產(chǎn)能動力，再度被空前激發(fā)。一時間傳統(tǒng)電話機廠商、數(shù)碼廠家紛紛轉型手機生產(chǎn)。
“還有不少品牌廠家的研發(fā)、銷售人員合伙出來做手機的�！痹瓉碓谀硣a(chǎn)品牌廠商任職的人士透露，當時私底下流傳一種說法，“有本事的出來單干，沒本事的才在廠里呆著”。
另一個更為龐大的群體來自經(jīng)銷商隊伍。通過手機銷售積累大量財富的經(jīng)銷商，開始向更高的產(chǎn)業(yè)利潤進軍。
在“由商轉廠”的大軍中，老朱就是其中之一。一個典型的公司架構是：“幾個國產(chǎn)品牌廠家出來的技術人員、其他電子行業(yè)從業(yè)者和手機經(jīng)銷商湊成一家公司。因為經(jīng)銷商對市場渠道最為把穩(wěn)，往往是項目的出資方�！�
老朱則這樣對記者分析背后的產(chǎn)業(yè)支撐，由于珠三角地區(qū)長期以來形成的電子制造產(chǎn)業(yè)鏈的基礎，讓其責無旁貸的延續(xù)到手機制造業(yè)的輝煌，“你在華強北，可以采購到生產(chǎn)一款手機所需要的所有配件”。
相比較品牌廠商，這類手機廠商的產(chǎn)業(yè)分工更為細化。
就是在這個時候，此前曾制約手機產(chǎn)業(yè)普及發(fā)展的技術門檻也不復存在。2004年，來自聯(lián)發(fā)科的手機解決方案在這些手機廠商中規(guī)模應用，大大降低了手機行業(yè)的制造門檻。在此之前，穩(wěn)定而廉價的芯片供應，一直是這個“江湖”的瓶頸——無論是2000年初使用較多的wavecom模塊，還是2003年左右的ADI芯片，其價格和穩(wěn)定性均缺乏競爭力。也正是因為如此，2004年，被視為“山寨機元年”。
記者了解到，自2003年起，在東莞、寶安一帶陸續(xù)建立的手機代工廠就超過百家，年產(chǎn)能超過千萬部。而在產(chǎn)業(yè)上游的方案公司，也不下200家�！皬睦碚撋险f，在深圳你想要玩手機，唯一需要準備的就是籌措資金，其實這也不是問題�！崩现煺f。
“又掙了一輛寶馬”
“幾乎每一天，你都能看到有新人進入手機行業(yè)。”老朱對記者描述的是2005年前后的“手機江湖”。他稱之為：“最瘋狂的年代�！�
一個細微的變化是，投身手機行業(yè)的，已經(jīng)不局限在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者�！昂芏嗯c電子產(chǎn)業(yè)毫不相干的人，也瘋狂涌入�！崩现旎貞�，不少從事礦業(yè)、房地產(chǎn)、甚至服裝行業(yè)的商人，都開始將在既有行業(yè)積攢的“熱錢”，投資于手機業(yè)。
據(jù)多位深圳手機界業(yè)內(nèi)人士估計，2005年初，深圳及周邊地區(qū)大小“山寨機”廠商大約在200到300家，到2006年陡然擴容到“至少上千家”。
與品牌手機相比，山寨機在運作方式上表現(xiàn)出超強的靈活性�！坝捎诜止ぜ毣�，我們一款機型從立項到開模，再到量產(chǎn)，最快15天能搞定�！崩现旄嬖V記者，相比之下，部分國產(chǎn)品牌廠商僅立項環(huán)節(jié)，就需要半年。
而低廉的價格和多元化的功能，則成為山寨機迅速切入市場的利器。據(jù)老朱回憶，2005年，山寨機售價較品牌機約低40%。而雙卡雙待等“創(chuàng)新”功能率先在山寨機推出，更讓山寨機一度引領手機創(chuàng)新潮流。
在廣大三四級市場，山寨機迅速成為熱銷品。
與此相關，一條與傳統(tǒng)渠道并行的山寨機銷售渠道，也悄然成形。據(jù)《中國手機市場營銷攻略》一書作者龔兵博士介紹，有別于品牌手機走正規(guī)國包商渠道，山寨機往往更傾向面向省包，甚至更下一級的地包商直接供貨�！坝捎诤芏喔叻聶C、三碼機摻雜其中，整個流程都是隱形的�！饼彵治�。
與此同時，憑借價格利器，山寨機也開始揚帆出海。在印度、中東、非洲等地，來自中國的山寨機很是暢銷。
“大約從2006年開始，在華強北一帶，你就能常常見到很多中東商人�！崩现旄嬖V記者，他們有的甚至干脆在深圳設置專門的辦事處，“都是來尋談貨源，做手機生意的”。
瘋狂的背后，追逐的依舊是手機行業(yè)的高利潤，盡管逃脫不了電子產(chǎn)品利潤下滑的規(guī)律——2006年下半年山寨機單款利潤已跌至百元以下，但成幾何倍數(shù)的產(chǎn)量增長，依舊維持著手機行業(yè)的暴利神話。
來自山脊咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2006年底至2007年上半年，山寨機出貨量每月高達1200萬部�！耙悦坎�80元的利潤計算，每月山寨機總收入近10億元人民幣。”山脊咨詢總經(jīng)理譚貽國表示。
同樣在2007年初，老朱賺到了“做手機生意以來最大的一筆錢”。
這也是老朱這樣的“山寨人”津津樂道的黃金時代。老朱回憶，在華強北振興路的雨花西餐廳，最常見的一個情景是，兩個熟識的手機商相視而笑：“兄弟，這個月又掙了一輛寶馬�！�
“每天都聽到有人退出”
暴利時代總有終結的時日。只是老朱沒有想到，“來得竟會那樣的快”。
大約從2007年10月開始，老朱發(fā)現(xiàn)生意越來越不好做了。這個月在中國手機界發(fā)生了一件里程碑意義的大事件——沿襲多年的手機“牌照制”正式取消，手機生產(chǎn)改為“備案制”。
但老朱事后分析，手機銷量的下滑，與“牌照制”的取消僅是時間上的巧合，“兩件事之間，并無因果關系”。
“市場熱潮期，在逐利的沖動下，盲目的入市者不會去思考市場的承受程度。而市場的需求總歸是有限的�！崩现旄嬖V記者，2007年年底他感到從未有過的庫存壓力，“頭一次意識到，手機也會賣不動”。
老朱的遭遇絕非個例。手機市場步入下行的種種跡象，已經(jīng)在素有中國手機市場風向標之稱的華強北漸次展露。
一度聲名顯赫的“山寨機王”中天通訊，其原高管在去年12月接受本報記者采訪時透露：“由于市場下滑，2007年底，中天通訊的生產(chǎn)幾乎陷于停滯”。
老朱則這樣向記者描述“山寨江湖”的一個細節(jié)：在2007年以前，華強北時常傳出這樣的神話，某名不見經(jīng)傳的公司，因為某款機型熱銷幾十萬，一夜之間就賺了千萬，甚至上億。“這樣的神話已經(jīng)越來越少了。”老朱說。
記者采訪多位業(yè)內(nèi)人士預估，2007年，山寨機產(chǎn)量大概在1億部到1.5億部之間。而來自易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2007年國內(nèi)手機的總銷量約1.49億部。由此可見，山寨機的產(chǎn)量，已大大超過了市場的承載能力極限。
在這種情況下，山寨機利潤崩盤，已成必然。據(jù)記者調查，時至2008年初，相當部分山寨機單機利潤僅在10元左右，有的甚至跌至5元。在此背景下，與當初瘋狂涌入相反，老朱說：“每天都聽到有人退出�！�
2008年11月7日，中天通訊董事長黃朝暉突然“失蹤”，一度享譽市場的“山寨機王”轟然坍塌，此事在深圳手機圈震動頗大。但多位受訪者均對記者表示：“在投機主義盛行的手機行業(yè)，中天通訊的遭遇并不足為奇”。
老朱告訴記者，經(jīng)歷了長達一年的行業(yè)寒冬，山寨機行業(yè)安靜了很多，“大家已經(jīng)意識到，這個行業(yè)不再是暴利�；蛘哒f暴利的概率，已經(jīng)很低了”。
而記者獲悉，自2008年下半年，“嗅覺”靈敏的山寨人紛紛開始尋覓新的商機——轉戰(zhàn)“山寨上網(wǎng)本”。這是個看上去頗似“藍�！钡氖袌�。他們希望在那里，能夠延續(xù)山寨機的神話。
來自山脊咨詢的調查顯示，短短半年時間，僅深圳的山寨上網(wǎng)本廠家已過百家，其中不乏是來自山寨機的轉投者。
這，是否又是另一次投機？
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