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李志軍 深圳報道
隨著今年初3G牌照發(fā)放，運(yùn)營商加速布局3G產(chǎn)業(yè)，同時在3G時代運(yùn)營商以手機(jī)集采和深度定制為主的渠道模式將為手機(jī)廠商帶來更多的機(jī)會。
中國本土最大的智能手機(jī)生產(chǎn)廠家宇龍計算機(jī)通信科技(深圳)有限公司(下簡稱“宇龍酷派”)在下半年將推出近20款3G產(chǎn)品，這意味著3G已成為宇龍酷派的戰(zhàn)略重心。
3G手機(jī)密集推出
“在最近中國電信即將上市的5款EVDO產(chǎn)品里面，我們有兩款中標(biāo)，中國移動首批深度定制的4款TD終端產(chǎn)品中，我們也有兩款�！� 宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺說。在2G時代中國聯(lián)通CDMA產(chǎn)品的集團(tuán)采購名單中，宇龍酷派就是一個�？停�3G時代它似乎還想把這樣的角色繼續(xù)下去。
在3G牌照剛放開后就能夠向兩大運(yùn)營商的營業(yè)廳供貨，而且在中國聯(lián)通5月17日正式放號后也會有新產(chǎn)品進(jìn)去，這樣的反應(yīng)速度在中國廠家中很少見，即使是那些在GSM手機(jī)上牛氣沖天的國外品牌也在TD-SCDMA上處于觀望狀態(tài)。
2月13日，中國電信在首次120萬臺3G終端的招標(biāo)中，共有4個廠家7款產(chǎn)品入圍，其中酷派和三星兩家各有兩款入圍，成為這輪大規(guī)模集采的贏家。“為配合中國電信全國3G商用活動，首期將推出兩款中高端EVDO手機(jī)，其中定位于高端市場的N900將于5月初上市�！� 宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇表示。
在下半年宇龍酷派將推出近20款3G產(chǎn)品，這意味著3G已成為宇龍酷派的戰(zhàn)略重心。
與運(yùn)營商深度定制
進(jìn)入運(yùn)營商的集采名單不是宇龍酷派的終極目的，去年下半年中國移動與三星手機(jī)深度定制的i908E提供了榜樣，這種深度定制的合作模式是運(yùn)營商與廠家合作研發(fā)，然后產(chǎn)品在運(yùn)營商渠道銷售，不流向其他社會渠道。
深度定制有可能成為3G時代運(yùn)營商盈利的一種模式，因為一些無線增值業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需要在產(chǎn)品階段介入才能完成，中國移動推出其自有的手機(jī)操作系統(tǒng)OMS提供了一個信號，誰在深度定制上越早與運(yùn)營商合作，就有可能享受到越多的利潤。
李旺相信宇龍酷派在深度定制上會有更大的優(yōu)勢，而且也不排除在未來與運(yùn)營商再進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)和獲取聯(lián)合專利，“我們每個運(yùn)營商都有專門的團(tuán)隊去合作，從營銷到研發(fā)都是團(tuán)隊運(yùn)作，目前宇龍酷派已經(jīng)成為運(yùn)營商中高端產(chǎn)品的重要基地”。
擴(kuò)大社會渠道
“宇龍酷派新產(chǎn)品投放規(guī)模擴(kuò)大后，供貨對象也從一家變?yōu)槿摇Ｈツ旯臼芾垭娦胖亟M，產(chǎn)品銷售壓抑了近半年，這次大規(guī)模投放更有點像‘報復(fù)性’增長。”一熟知宇龍酷派經(jīng)營內(nèi)情的業(yè)內(nèi)人士說。
李旺在接受本報記者采訪時表示，今年初開始，在整體銷量中，集采的比例只占到30%到40%，社會渠道銷售比例最高時占到70%。
盡管3G啟動后運(yùn)營商的集采量會加大，不過社會渠道在壯大3G產(chǎn)業(yè)規(guī)模和推動產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展上將繼續(xù)發(fā)揮重要的作用，“今年我們預(yù)期的規(guī)模要有大的提升，包括在CDMA行業(yè)要繼續(xù)保持我們行業(yè)第二的地位，這樣會加大出貨量。不同的產(chǎn)品會選擇不同的渠道模式，包括運(yùn)營商、國包商和直供等�！崩钔f。
3G時代運(yùn)營商也會與社會渠道進(jìn)行合作，這意味著如果宇龍酷派繼續(xù)開放社會渠道也有可能獲得更大的利益，既降低單一渠道的風(fēng)險，還能消化產(chǎn)能。與社會渠道捆綁的另一個好處是攤薄了產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)成本�！凹善鋵嵕褪峭范�，從效益來看宇龍酷派是哪個效率高就走哪一個渠道，看哪個周轉(zhuǎn)率比較低、支付力比較強(qiáng)，就選哪個渠道。”李旺說。
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