3G七年之“養(yǎng)”：七個(gè)男人一出戲

　　編者按：七年前，蹣跚起步的TD-SCDMA發(fā)生兩件大事。一個(gè)是原信產(chǎn)部(現(xiàn)工業(yè)和信息化部)對(duì)第三代公眾移動(dòng)通信系統(tǒng)(3G)的頻率做出規(guī)劃。在規(guī)劃中，TD-SCDMA獲得155M的頻率資源；另一個(gè)是由原國家計(jì)委、科技部、原信息產(chǎn)業(yè)部牽頭，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在北京成立。那個(gè)時(shí)候，電信運(yùn)營商對(duì)這個(gè)唯一的國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)都不表態(tài)，大唐電信勉力支撐。

　　數(shù)千個(gè)日夜的光陰流轉(zhuǎn)，中國移動(dòng)終于挑起了TD的大旗，放下了2G時(shí)代中國電信業(yè)霸主的姿態(tài)，以微弱的優(yōu)勢(shì)和中國電信、中國聯(lián)通短兵相接，并且前所未有地向用戶及經(jīng)銷商提供大量補(bǔ)貼，極力拉低終端價(jià)格，在全國TD城市數(shù)千個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)出擊。

　　想必，只有經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交鋒，TD才能真正完成成人禮。

　　中國移動(dòng)：微弱優(yōu)勢(shì)下的強(qiáng)人游戲

　　當(dāng)中國電信插著小翅膀正飛向移動(dòng)業(yè)務(wù)的紅海時(shí)，中國移動(dòng)宣布自己用“G3”標(biāo)識(shí)占領(lǐng)了3G時(shí)代的制高點(diǎn)。

　　盡管還沒有正式公布，但記者從知情人士處獲悉，中興、宇龍酷派、LG三家企業(yè)共4款TD手機(jī)入圍中國移動(dòng)首批TD深度定制手機(jī)，4款手機(jī)都采用聯(lián)發(fā)科提供的芯片，截至目前，聯(lián)發(fā)科TD芯片累計(jì)出貨已超過100萬套。

　　此前，中國移動(dòng)TD上網(wǎng)本定制塵埃落定，來自聯(lián)想、海爾、惠普、戴爾等17個(gè)PC廠商的29款上網(wǎng)本最終入圍，第一批7款機(jī)型于4月最后一個(gè)周末在中國移動(dòng)營業(yè)廳和國美等賣場(chǎng)擺上柜臺(tái)。

　　3G時(shí)代開啟的新一輪角逐中，中國移動(dòng)絲毫不敢輕敵。

　　四方矩陣

　　作為最早在中國進(jìn)行3G試商用的運(yùn)營商，中國移動(dòng)用了一年多的時(shí)間拔除了這片未知土地上的雜草，種上了上網(wǎng)本、數(shù)據(jù)卡、手機(jī)、無線座機(jī)四樣種子——它要用能夠想象得到的各種方式占領(lǐng)這個(gè)嶄新的時(shí)代。

　　這個(gè)方向的確定，頗費(fèi)一番周折。2008年4月1日放號(hào)之時(shí)，中國移動(dòng)僅推出了由中興、三星、 LG、海信、新郵通、聯(lián)想等廠商提供的6款手機(jī)，終端款式少、功能不足成為嚴(yán)重困擾。到現(xiàn)在為止，生產(chǎn)TD的手機(jī)廠商仍然以國產(chǎn)廠商為主，除三星在 2009年5月新推出了15款支持各種3G制式的手機(jī)，其中4款支持TD外，諾基亞和中國移動(dòng)的關(guān)系始終微妙而敏感。出于為在運(yùn)營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈上爭(zhēng)取更大利益的原因，諾基亞僅宣布將在2009年年底前推出一款TD手機(jī)。

　　這迫使中國移動(dòng)不得不在手機(jī)之外，尋找別的出路。放號(hào)后八個(gè)月，中國移動(dòng)總裁王建宙在2008年12月12日召開的“TD產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值大會(huì)”上，宣布將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上來。這個(gè)決策的轉(zhuǎn)變來源于在之前的八個(gè)月中，數(shù)據(jù)卡的市場(chǎng)銷量超過了手機(jī)六倍。

　　上網(wǎng)本，是一款差點(diǎn)被PC廠商拋棄的產(chǎn)品，卻因?yàn)橹袊�移�?dòng)的介入而異�；鸨�起來。因?yàn)樯暇W(wǎng)本在電信運(yùn)營商眼中，和手機(jī)一樣也是一種3G移動(dòng)寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)終端。這對(duì)于已經(jīng)將核心策略確定為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的中國移動(dòng)來說，是必須搶占的一個(gè)市場(chǎng)。

　　據(jù)記者的了解，大約從2008年12月開始，中國移動(dòng)就和PC廠商有了親密接觸。促成中國移動(dòng)深度定制手機(jī)OPhone花落聯(lián)想的最重要原因，就是聯(lián)想集團(tuán)在PC行業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力，而Ophone則是一個(gè)開放的手機(jī)操作平臺(tái)。

　　運(yùn)營商的介入和PC廠商一拍即合，因?yàn)樗麄円舱�處于價(jià)格不斷下調(diào)、利潤日漸攤薄、新產(chǎn)品增長乏力等多重不利因素圍剿之中。短短兩三個(gè)月，在中國移動(dòng)周圍，集結(jié)了聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家主流國內(nèi)外筆記本廠商開展深度合作，共同推出29款深度定制的G3上網(wǎng)本。

　　推出無線座機(jī)，是中國移動(dòng)為彌補(bǔ)自身缺乏固網(wǎng)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。固網(wǎng)業(yè)務(wù)的重要客戶是家庭和政企大客戶，中國電信因此積累了良好的政企關(guān)系。在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，中國移動(dòng)正是打算利用這類產(chǎn)品撬中國電信的墻腳。

　　“中國移動(dòng)的TD無線座機(jī)業(yè)務(wù)將主要面向家庭和政企客戶市場(chǎng)”，工信部電信研究院通信標(biāo)準(zhǔn)研究所副所長王志勤指出，正好和中國電信面向的客戶群體完全重合。

　　據(jù)悉，目前上海、廣東、河北、福建、安徽、重慶、江西等地開始進(jìn)行TD無線座機(jī)業(yè)務(wù)的試商用，5月份將在38座TD城市全線推出。

　　出其不意

　　除最大限度地開拓產(chǎn)品種類，中國移動(dòng)的產(chǎn)業(yè)整合能力幾乎到了“為所欲為”的地步。國家廣電總局5月11日正式宣布與中國移動(dòng)達(dá)成合作協(xié)議，共同推進(jìn)具有CMMB功能的TD-SCDMA手機(jī)發(fā)展。

　　關(guān)于CMMB的落地問題在業(yè)界一直是個(gè)懸案。為掌控手機(jī)電視領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，電信方面推出了名為T-MMB的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)，而廣電也拿出了名為CMMB的標(biāo)準(zhǔn)與之抗衡。雙方標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)經(jīng)歷了多年紛擾，直接導(dǎo)致手機(jī)電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展因此陷入停滯。

　　到目前為止，工信部仍然沒有放開CMMB手機(jī)的入網(wǎng)證，中國移動(dòng)此次和廣電的合作顯然是因?yàn)榭钢鳷D大旗而獲得了特殊待遇。

　　在這之前，聯(lián)發(fā)科被TD陣營收編，被業(yè)界視為一個(gè)極具膽量的創(chuàng)舉。這家位列全球前十的芯片設(shè)計(jì)公司成名于其將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的“一站式解決方案”商業(yè)模式。這種基帶和多媒體集成的全解決方案，能夠幫助沒有什么技術(shù)積累的手機(jī)廠商在購買了聯(lián)發(fā)科的芯片之后，在非常短的時(shí)間內(nèi)做出產(chǎn)品。采用該公司解決方案的手機(jī)，最終市場(chǎng)售價(jià)也低于同期市面上的同類產(chǎn)品。由于這種產(chǎn)品特性，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片被 “黑手機(jī)”廠商廣泛采用，這也使聯(lián)發(fā)科后來陷入了輿論的爭(zhēng)議中。

　　“中國移動(dòng)+聯(lián)發(fā)科”的組合讓人意料不到，但是聯(lián)發(fā)科的加入對(duì)于整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)鏈而言卻是一股不可小視的支持力量。

　　聯(lián)發(fā)科擁有目前業(yè)內(nèi)最為完備的TD芯片產(chǎn)品線。“包括目前市場(chǎng)上最為成熟的TD芯片平臺(tái)LeMans、目前速率最快也是最早實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的TD- HSDPA 芯片Laguna，以及支持2.8M上行速率和2.2M下行速率的TD-HSUPA芯片Laguna-U”，聯(lián)發(fā)科新聞發(fā)言人喻銘鐸說。

　　不僅大度地吸納CMMB和聯(lián)發(fā)科，中國移動(dòng)合縱連橫的觸角還伸向了PC渠道。記者了解到，不僅中郵、天音兩家國內(nèi)最大的手機(jī)渠道商被收到麾下，家電賣場(chǎng)國美、蘇寧，IT渠道神州數(shù)碼均被拉進(jìn)了銷售大軍。

　　“中國移動(dòng)確實(shí)有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)太快了，已經(jīng)日進(jìn)3億元，他們的人都還在加班加點(diǎn)。”中國電信內(nèi)部人士如此評(píng)價(jià)他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在三大電信運(yùn)營商里，中國移動(dòng)有最充足的資金、最強(qiáng)的運(yùn)營能力、最大的2G用戶規(guī)模和覆蓋最好的2G網(wǎng)絡(luò)，也只有交到了中國移動(dòng)手中，TD才終于撥得云開見月明。

　　臥榻之側(cè)MARKET

　　滿地狼煙3G局

　　3G開閘放進(jìn)了中國電信和中國聯(lián)通兩只猛虎，TD頭上遮風(fēng)避雨的保護(hù)傘已經(jīng)被撤走，必須“直面慘淡的人生，正視淋漓的鮮血”，迎接危機(jī)四伏的戰(zhàn)局。

　　拿到CDMA網(wǎng)絡(luò)不到一年，中國電信蟄伏多年的小宇宙全面爆發(fā)，以驚人的速度推進(jìn)CDMA網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)點(diǎn)和升級(jí)、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的重塑。目前CDMA基站數(shù)從中國聯(lián)通時(shí)期的不到9萬個(gè)已發(fā)展到超過13萬個(gè)，并且預(yù)計(jì)2009年年底之前就能實(shí)現(xiàn)全國范圍覆蓋。

　　在用戶拓展上，中國電信更是下了死命令�！暗胤椒止�司的電信員工都有拓展用戶的任務(wù)，”一位中國電信內(nèi)部人士對(duì)記者說，“特別是在發(fā)展比較好的廣東和江蘇地區(qū)，這半年發(fā)展的用戶數(shù)已經(jīng)超過了中國聯(lián)通這么多年累積用戶的總和�！�

　　中國電信的集結(jié)號(hào)一吹，三星、LG、諾基亞、摩托羅拉、中興、酷派、華為、多普達(dá)、諾基亞、海信、天語等主流手機(jī)廠商，和惠普、宏、愛國者、三星、方正、華碩、海爾、神舟、清華同方、明基、聯(lián)想等筆記本廠商都迅速聚集，并且配合中國電信的速度組成了極具攻擊力的急行軍。

　　據(jù)悉，多款CDMA制式的3G手機(jī)即將登陸北京市場(chǎng)，這完全有可能將消弭中國移動(dòng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　原本實(shí)力最弱的中國聯(lián)通分到一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟的WCDMA，這成為支撐其在三極世界中屹立最重要的砝碼。目前WCDMA手機(jī)占據(jù)著3G手機(jī)終端市場(chǎng)約70%份額，全球有超過1000款可供選擇，將給用戶帶來最好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　5月17日，中國聯(lián)通在首批55個(gè)開通了3G業(yè)務(wù)的城市進(jìn)行試商用友好體驗(yàn)，開通的3G重點(diǎn)業(yè)務(wù)包括可視電話、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)音樂、手機(jī)電視、手機(jī)報(bào)、無線上網(wǎng)卡六大類業(yè)務(wù)，到2009年年底前，中國聯(lián)通將在全國284個(gè)城市開通3G業(yè)務(wù)。而到目前為止，開通TD網(wǎng)絡(luò)的城市只有38個(gè)，中國聯(lián)通的追趕速度也不容小覷。

　　3G開局之時(shí)，TD搶跑占盡先機(jī)，但是在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，中國電信和中國聯(lián)通用實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)出了反超的無限可能。