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“下去嘍！下去嘍！”10月30日晚，北京世貿天街聯(lián)通iphone正式上市發(fā)布會上，當蘋果副總裁Greg Joswiak進行了半個多小時有關iPhone功能的演講卻絲毫沒有即將結束的意思，在冷風冷雨中等待已久的排隊人群終于開始集體“起哄”。
熟悉iPhone的中國用戶
由于當天的北京突然降溫和下雨，所有人都在寒風中瑟瑟發(fā)抖。不懂普通話的這位副總裁還以為觀眾是因為iPhone的精彩功能而喝彩，他的這個解讀引起了現場所有觀眾的哄堂大笑。
聯(lián)通華盛公司(負責聯(lián)通渠道的子公司)總經理于英濤等一行人快步來到人群中給大家做安撫工作，一位排在隊伍前幾名的中年女性首先向于英濤發(fā)難，“我們已經在這等了4個多小時，為什么還要介紹那些我們已經了解的功能？我們才是最終的用戶！”
于英濤不得不一一向用戶表示道歉，并一再安慰用戶說，馬上就要結束了。他還吩咐身邊的工作人員馬上給排隊的用戶端上熱水。于英濤的安撫發(fā)揮了作用，人群終于安靜下來，不少用戶幾乎是咬著牙等到了iPhone的正式銷售。
估計這將是蘋果在全球銷售iPhone中最“特別”的一次經歷。對于蘋果副總裁Greg Joswiak來說，他或許并不明白，iPhone雖然剛剛正式進入中國，但消費者對于iPhone并不陌生。
接下來的一些數據或許會讓他更加清楚地認識到，在中國賣iPhone確實具有很強的本地化色彩。
5000部
11月3日，在聯(lián)通的股東特別大會上，聯(lián)通總裁陸益民表示，在正式發(fā)布iPhone 3GS的4天時間里，iPhone的銷量已經達到5000部。
“我們對iPhone手機的銷售感到滿意，符合預期，希望未來新增3G用戶達到每月100萬戶的目標。”聯(lián)通董事長常小兵表示，他相信iPhone 3GS的推出將推動其第四季度移動營收的增長。
不知道蘋果對這個銷量作何感想，蘋果發(fā)言人拒絕對這個數字進行評價。一位美國的分析師在報告里說，蘋果希望聯(lián)通初期能夠在中國內地售出50萬部iPhone，并在接下來幾年里增加到數百萬部。
在蘋果iPhone 2007年首次發(fā)布的時候，其美國的獨家運營商AT&T在兩天的時間里總共激活了14.6萬部iPhone，如果算上未激活的用戶，蘋果公布的銷量數字是27萬部。盡管如此，這個數字仍然讓蘋果的投資者失望不少，因為他們原本預計可能會賣出更多。
到蘋果2008年發(fā)布3G iPhone時，正式銷售的一周之內就賣出了100萬部，到2009年的3GS版iPhone，達到100萬部銷量只用了3天。不過，這是蘋果在全球30多個國家的總銷量，平均到每一個國家大約有3萬多部。
美國投行Piper Jaffray的分析師Gene Munster之前表示，他預計iPhone明年在中國市場的銷量將在100萬部到200萬部之間。然而看到聯(lián)通發(fā)布iPhone之后的銷量數據之后，Munster將明年iPhone在中國市場的預期銷量下調到了55.5萬部。
目前尚不清楚，聯(lián)通iPhone的銷量是否包括蘋果店賣出的裸機iPhone以及iPhone在聯(lián)通員工中的銷量。
據CBN記者了解，就聯(lián)通總部而言，聯(lián)通所有員工都可以以承諾每月消費186元套餐，簽署24個月的合同，免費獲得一部iPhone的優(yōu)惠價格購買iPhone，如果計入這部分用戶，也是一個不小的數字。
是多還是少？
究竟4天5000部的銷量多還是不多？還需要跟其他高端智能手機在中國的銷售情況做一個對比。據記者了解，華盛曾操作的最成功的一款高端手機，每月銷量甚至能達到10萬部以上，但這畢竟只是個案。
不過多普達一位高管向記者介紹說，3000元以上的智能手機一般的生命周期在一年到一年半左右，銷量大概為十六七萬。
平均下來看，每月的銷量在1萬～1.5萬部左右，也就是說平均每周銷量在2500～3750部左右。另外，記者從第三方獲悉，三星推出的iPhone競爭機型i908e，雖然綁定了中國移動，但上市一年后的總銷量為12萬部，平均下來每月1萬部。按照這個數字比較的話，iPhone的表現與一般的智能手機相比還是有明顯優(yōu)勢的。
記者從聯(lián)通獲悉，按照跟蘋果的協(xié)議，正式的市場宣傳將在iPhone上市后才能啟動，聯(lián)通計劃投入過億元的推廣費用，不知能否打動相對“慢熱”的中國消費者。
