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黑莓先行“下嫁”神州數(shù)碼_三大運營商或緊隨其后
孫進
RIM公司昨日和神州數(shù)碼簽署協(xié)議，神州數(shù)碼將在中國分銷黑莓智能手機。由此，黑莓在中國打破了3年來只有少數(shù)企業(yè)客戶和水貨充斥市場的局面，正式啟動中國個人用戶市場。
神州數(shù)碼CEO郭為表示，將全網(wǎng)操盤銷售黑莓終端。目前，黑莓在全球已經(jīng)有3600萬用戶，而中國是最大的移動終端消費市場，卻遲遲沒有大規(guī)模啟動黑莓的銷售。
事實上，黑莓和()是目前國際市場上最為暢銷的兩大智能手機。黑莓在美國智能手機市場中占據(jù)第一的份額，在全球智能手機中占據(jù)第二。而iPhone已經(jīng)由中國聯(lián)通引入國內(nèi)市場。
其實，中國移動已在中國提供黑莓手機服務(wù)三年之久，但并未引進黑莓手機，且費用昂貴，最低的套餐月功能費398元。對此，大和證券公司分析師Marvin Lo認為，黑莓手機具有快速移動連接電子郵件的功能，黑莓手機服務(wù)的是小范圍人群。
RIM公司中國區(qū)市場部總監(jiān)李彤透露，黑莓目前已經(jīng)在中國本土開拓的大客戶包括平安保險、中信證券、中國遠洋、寶鋼集團等。
而此次神州數(shù)碼將把黑莓推向更多的企業(yè)和個人市場，成為黑莓手機在國內(nèi)的渠道總代理。神州數(shù)碼通過其管理軟件和服務(wù)器分銷擁有的企業(yè)客戶資源，也將是黑莓手機的潛在客戶。
此前，由于沒有正規(guī)進貨渠道，為滿足中國用戶對黑莓的購買需求，中國的經(jīng)銷商更為“痛苦”，一些經(jīng)銷商由此開始各顯神通，通過各種渠道“拿貨”，這導(dǎo)致中國“水貨”市場黑莓手機種類繁多，極為混亂——價格從二三百元到4000多元都有。
一些經(jīng)銷商大量吸納歐美消費者退返的黑莓手機。因為根據(jù)這些國家的銷售政策，用戶可以在購買手機后14天內(nèi)退貨，但這些已經(jīng)成為“二手”的黑莓，會被集中打折處理，被稱為“14天機”。這些手機被部分中國經(jīng)銷商拿到，或更換外殼，或直接出售，成為了性價比最高的中國用戶選擇。并且，質(zhì)量更差的海外維修機、淘汰處理機等也充斥市場。
但在中國三大運營商于10月發(fā)力，一起將中國3G用戶總數(shù)推至約500萬戶的背景下，全球明星智能手機的引入正成為兵家必爭之地。
目前的引入重點就集中在RIM公司的黑莓身上。中國電信天翼移動終端管理中心相關(guān)負責(zé)人表示，中國電信就在談判引入RIM公司的黑莓。
德意志銀行報告稱，iPhone與黑莓手機今年將占手機總銷量的5%，而卻將得到手機市場總運營利潤的58%。投資研究機構(gòu)Sanford Bernstein分析，RIM每部手機的利潤率為20.7%，而行業(yè)平均利潤率為9.7%。
過去10年間，RIM賣出了6500萬部黑莓手機，公司的市值在這個過程中也由9600萬美元上升至420億美元。2009年美國《財富》雜志的“全球增長最快企業(yè)的排行榜”上，RIM位列第一。
RIM公司中國區(qū)總裁謝國睿曾對CBN記者表示，RIM公司在全世界170多個國家和地區(qū)與500多家電信運營商存在合作關(guān)系，這意味著在中國RIM也不會只跟一家運營商進行排他性的合作。聯(lián)通華盛相關(guān)人士透露，RIM公司也在與聯(lián)通方面有所接觸。這意味著三大運營商或都將引入黑莓。
RIM全球CEO James Balsillie此行訪華除了昨日與神州數(shù)碼簽約外，還將與中國移動CEO王建宙等會晤并簽署最新戰(zhàn)略合作協(xié)議。
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