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移動通信網(wǎng) 余一
時隔半年，榮耀終于推出了自己2016年首款旗艦機榮耀V8，這是榮耀啟用的一個新的旗艦系列。雙鏡頭和近3000的定價，讓人很容易聯(lián)想到剛剛發(fā)布不久的華為P9，榮耀和母品牌華為的關(guān)系又再次成為關(guān)注焦點。
榮耀總裁趙明對移動通信網(wǎng)表示，榮耀和華為雙品牌戰(zhàn)略，從行業(yè)來看，我們走得是最成功的。接下來獨立發(fā)展的傾向會越來越清晰。我們內(nèi)部非常明確榮耀走的是面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的道路，產(chǎn)品規(guī)劃上也是相對獨立的。
對于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)手機面臨的困境，趙明說，目前不是互聯(lián)網(wǎng)手機的商業(yè)模式出現(xiàn)了問題，而是目前開發(fā)的手機真的不能再吸引消費者了。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商業(yè)發(fā)展的角度來講，越是這個時候越是競爭到了水落石出的時候。困境跌到一定程度就要爆發(fā)，膿包就要擠掉。
以下為部分采訪速記：
雙品牌走得最成功
我認為這個行業(yè)當中，一款手機或者一個品牌很難全面地滿足所有用戶的要求，用戶的需求是多樣化的。榮耀和華為雙品牌戰(zhàn)略，從行業(yè)來看，我們走得是最成功的。
從過去兩年走過的路來看，華為品牌在未來的兩年當中，Mate系列、P系列、麥芒和G系列的產(chǎn)品的發(fā)展越來越好。Mate系列和P系列一經(jīng)發(fā)售都引起社會的追捧，成為一個也現(xiàn)象。榮耀成立兩年，就發(fā)展成年銷售額60億美金的品牌。兩個品牌都在健康和高速的發(fā)展，而且勢頭都越來越好。
實際上兩個品牌各自獨立發(fā)展的傾向越來越清晰了。我們內(nèi)部非常明確榮耀是走面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的道路，我們會堅持這樣的商業(yè)模式和技術(shù)發(fā)展路線。在產(chǎn)品規(guī)劃上，我們也是相對獨立的。
互聯(lián)網(wǎng)是主渠道
首先，榮耀還是定位成面對年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。我們對于華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的。我們還是以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷、市場推廣和銷售的主渠道，這一點是長期堅持不變的。
榮耀做線下是作為一種輔助的渠道，通過產(chǎn)品自身的品質(zhì)和拉力，通過相對自然的方式，把營銷渠道放到線下。同時，遵循互聯(lián)網(wǎng)的定價模式。榮耀手機的定價體系是相對激進的。
遵循線下的定價
走到線下的時候，我們也會遵循線下的模式。像V8的定價基本上是按照線上的定價模式來定的。當它轉(zhuǎn)到線下的時候，渠道的成本、零售的成本和零售的利潤自然會有疊加的過程。
當然，我們也跟線下的合作伙伴溝通過這個事情，他們認為我們給用戶帶來的是不一樣的購買體驗和服務(wù)體驗，而且還附帶增值的東西，這兩種模式可以并存。
現(xiàn)在線上和線下銷售額的比例基本上是六四開，不過在線上60%到線上55%有一定波動，不過大體上差不多。榮耀的產(chǎn)品也已經(jīng)逐漸滲透到四、五、六線了。
自建渠道？
現(xiàn)在中國的線下已經(jīng)有一套相對成熟的體系，這個體系單純的靠榮耀一家想重建一個線下的渠道是非常困難的。
如何讓更多的合作伙伴愿意跟榮耀合作，雙方合作的過程中，在銷售的過程中能夠為最終用戶增值，用戶就愿意到線下購買榮耀的產(chǎn)品�？繕s耀單槍匹馬再建一個體系，我覺得是不現(xiàn)實的，也是對社會資源的極大浪費。
不是模式而是手機出了問題
目前不是互聯(lián)網(wǎng)手機的商業(yè)模式出現(xiàn)了問題，而是我們目前開發(fā)的手機真的不能再吸引消費者了�，F(xiàn)在開發(fā)的手機把最高的參數(shù)、最好的CPU、最大的內(nèi)存聚集在一起，用戶的體驗很差。
很多當?shù)氐匿N售朋友告訴我中國手機的故障率是10%以上，中國的品牌就是最低價。我們很多時候是在做低層次的競爭，吸引眼球的東西有很多，今天6GB，明天8GB，但真正的體驗和質(zhì)量怎么樣？銷量怎么樣？
每一次都是這樣，還使用第三方廠家設(shè)計的一款產(chǎn)品直接拿來用，吹牛吹的很厲害，各種向往、各種情懷，之后消費完了又怎么樣呢？互聯(lián)網(wǎng)手機就是太多這種消費，反倒把最基礎(chǔ)的最踏踏實實的東西忘記了。真的不能把回歸初心作為口號，我們毀了太多的詞，還是真的要用產(chǎn)品說話。
互聯(lián)網(wǎng)手機擠膿包時刻到來
現(xiàn)在大家對互聯(lián)網(wǎng)手機的營銷和定價已經(jīng)趨同了，而且現(xiàn)在沒有最狠，只有誰更狠，用更高的配置吸引眼球，已經(jīng)缺乏創(chuàng)新的打法或者是創(chuàng)新的技術(shù)。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商業(yè)發(fā)展的角度來講，越是這個時候越是競爭到了水落石出的時候。困境跌到一定程度就要爆發(fā)，膿包就要擠掉，破的時候會有一定的痛。是不是在下一步的發(fā)展當中或者是問題解決的過程中，你能夠獲得增長或者是獲得最大的利益，最關(guān)鍵的就是企業(yè)和品牌的戰(zhàn)略控制是什么。
另一方面，中國也逐漸進入了換機市場，增速趨緩是正常和自然的現(xiàn)象。而且用戶對于好手機的訴求是加強了。手機的品牌會逐步地向優(yōu)質(zhì)的手機品牌集中，這對中國和全球的手機廠商來講，這是應(yīng)該考慮的問題，如何在創(chuàng)新上進行突破。
