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上月在巴塞羅那召開的全球移動(dòng)大會(huì)(Mobile World Congress)上，華為(Huawei Technologies)成為一家全球性電信設(shè)備供應(yīng)商的成功，可謂有目共睹。
在這個(gè)業(yè)界主要展會(huì)上，華為布置了巨大的市場(chǎng)推廣展廳，展廳內(nèi)的電腦上展示著世界地圖，讓潛在客戶有機(jī)會(huì)一覽這家中國(guó)企業(yè)在全球各地的客戶分布。
但地圖上同時(shí)顯示出，還有一個(gè)國(guó)家華為尚未真正進(jìn)入。那就是美國(guó)。
2008年，任正非創(chuàng)立的華為加入了一個(gè)由私人股本基金牽頭的財(cái)團(tuán)，試圖收購(gòu)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com公司。由于來(lái)自美國(guó)國(guó)會(huì)的反對(duì)，該交易最終告吹。議員們擔(dān)心該交易可能危及國(guó)家安全，因?yàn)?Com公司向五角大樓提供防范網(wǎng)絡(luò)攻擊的技術(shù)。
今年1月，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎谷歌(Google)聲稱其系統(tǒng)遭到黑客攻擊，加深了美國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)來(lái)自中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)攻擊的擔(dān)心。華盛頓和北京之間圍繞谷歌事件的外交爭(zhēng)執(zhí)，突顯出中國(guó)企業(yè)在美國(guó)可能面臨嚴(yán)苛的審核。但華為希望自己能夠通過銷售方面的努力在美國(guó)市場(chǎng)上打開局面，即使這需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
華為希望通過在美國(guó)和加拿大獲得的一些金額較小的移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施合同，為今后在北美獲得更多的訂單開路。
華為全球戰(zhàn)略與Marketing總裁胡厚??Ken Hu)重點(diǎn)介紹了去年簽下的一項(xiàng)合同。按照該合同，華為將向美國(guó)電信公司Clearwire供應(yīng)基于名為WiMax的4G無(wú)線技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施。Clearwire為筆記本電腦用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。
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胡厚?嫳硎荊骸霸諉攔圖幽么籩詼嘟灰椎某曬φ箍�，将渣x?移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商)對(duì)我們的了解，同時(shí)隨著時(shí)間的推移，使它們對(duì)華為的產(chǎn)品和技術(shù)更為信任�！�
華為迄今尚未獲得主宰美國(guó)市場(chǎng)的四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合同。這四家公司分別是：Verizon無(wú)線、美國(guó)電話電報(bào)公司(AT＆T)、Sprint和德國(guó)電信(T-Mobile)美國(guó)公司。
伯恩斯坦(Bernstein)的分析師皮埃爾•費(fèi)拉居(Pierre Ferragu)表示，未來(lái)兩三年內(nèi)，華為不太可能在美國(guó)市場(chǎng)取得重大進(jìn)展，部分原因在于谷歌黑客攻擊事件之后的中美關(guān)系狀況。
費(fèi)拉居同時(shí)指出，在2008年和去年，在Verizon無(wú)線和美國(guó)電話電報(bào)公司關(guān)于4G技術(shù)LTE的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備大型采購(gòu)中，華為也沒有斬獲。兩家公司的合同授予了愛立信(Ericsson)和阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent)。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，華為也渴望獲得相當(dāng)數(shù)量的LTE早期合同，因?yàn)轭A(yù)計(jì)LTE將是一種領(lǐng)先的4G技術(shù)。
在歐洲，華為已在小額LTE合同爭(zhēng)奪中取得成功。去年11月和12月，它獲得了來(lái)自挪威移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Telenor的訂單，分別涉及挪威和瑞典市場(chǎng)。
法國(guó)興業(yè)銀行(Société Générale)的分析師表示，華為在歐洲市場(chǎng)的成功拓展，加之在一些發(fā)展中國(guó)家獲得的交易，已幫助它在去年成為全球第二大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，僅次于愛立信。五年前，華為是全球第五大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商。
華為預(yù)計(jì)今后的增長(zhǎng)趨于平緩，部分原因在于，規(guī)模擴(kuò)大后，它已無(wú)法保持近幾年的沖刺速度。胡厚?嫳硎荊ツ昊竦昧?00億美元的訂單，比2008 年增長(zhǎng)了30%，這一定程度上要?dú)w功于來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的合同，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商正在以3G技術(shù)升級(jí)其網(wǎng)絡(luò)。但胡厚?嫳硎荊衲甑畝┑ソ鴝鈐ぜ平?009年增長(zhǎng)20%�！熬S持類似于我們以往的增長(zhǎng)速度非常困難，”他補(bǔ)充道。
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