西古光通中興而立：下一個(gè)30年使命萬類互聯(lián)

7月22日下午，西安西古光通信有限公司（下稱“西古光通”）在西安香格里拉大酒店隆重舉辦了成立30周年慶典。作為中國(guó)成立的第一家光纖光纜企業(yè)，西古光通的誕生，開創(chuàng)了中國(guó)光纖通信產(chǎn)業(yè)的先河，具有劃時(shí)代的意義。

今年恰逢光纖發(fā)明50周年。自上世紀(jì)70年代商用以來，光纖光纜逐步成為構(gòu)建現(xiàn)代信息社會(huì)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，成為支撐互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的重要力量，其地位在未來幾十年都將無可替代。正是西古光通等“拓荒者”艱苦卓絕的努力，為中國(guó)當(dāng)前信息通信產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而立之年中興

1980年代，中國(guó)處于百?gòu)U待興到經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵階段，對(duì)通信用光纖光纜充滿了渴求。彼時(shí)中國(guó)的光纖光纜幾乎全部依賴進(jìn)口，成立之初的西古光通被寄予厚望。西古光通通過引入、消化合資方日本古河電氣工業(yè)先進(jìn)的光纖光纜制造技術(shù)，在1988年10月試制成功國(guó)內(nèi)第一根光纖光纜，并投入批量生產(chǎn)。

“30年來，西古光通圓滿完成了第一個(gè)光纜工程大秦線、國(guó)內(nèi)第一條準(zhǔn)高速鐵路廣深線、縱貫全國(guó)南北的鐵路干線京九線，以及十一屆北京亞運(yùn)會(huì)、青藏鐵路、人民大會(huì)堂等國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，為我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”亨通集團(tuán)執(zhí)行副總裁錢建林在慶典上如此評(píng)價(jià)。

不過，我們可以看到的是，隨著2001年全球光通信泡沫破滅，從2002年起，西古光通開始了“失落的十年”。這十年，伴隨著中國(guó)寬帶建設(shè)和3G建設(shè)，三大電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)光纖光纜需求出現(xiàn)井噴，江浙地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)迅速崛起。而西古光通由于管理機(jī)制等多方面原因，只在鐵路等行業(yè)市場(chǎng)拓展，在需求最大的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)幾乎“隱身”，錯(cuò)失了光通信產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

但先驅(qū)并沒有成為先烈。2011年，西古光通引入亨通集團(tuán)作為中方股東，行業(yè)資深管理專家宋海燕博士“空降”出任總經(jīng)理。2012年，西古光通做了一個(gè)重要的決策：重回運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。在兩大股東的支持下，近5年西古光通步入了發(fā)展的快車道。

在慶典上，宋海燕致辭表示，經(jīng)過五年來的努力，西古光通全面入圍三大運(yùn)營(yíng)商集中采購(gòu)，行業(yè)綜合排名、市場(chǎng)份額和品牌形象持續(xù)大幅度提升�！肮�司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了4倍，平均年增長(zhǎng)率超過35%；光纜產(chǎn)量平均年增長(zhǎng)率超過60%……”

“而立之年中興”，是西古光通成立30周年慶典的主題。目前，西古光通是中國(guó)西北的第一大光纖光纜廠，光纜產(chǎn)能達(dá)1000萬芯公里；光纖在今年初擴(kuò)產(chǎn)，明年也將達(dá)到1000萬芯公里。借助立足大西北的地理優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力，西古光通成為了西北運(yùn)營(yíng)商的重要合作伙伴，并以陜西為基地，市場(chǎng)輻射全國(guó)。

“西古光通此前沒有快速發(fā)展，主要原因是在通信運(yùn)營(yíng)商的集采中業(yè)績(jī)不佳。通過與亨通的合資和以宋總為首的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，讓西古光通突破了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，為發(fā)展贏得了機(jī)遇，贏得了客戶越來越好的評(píng)價(jià)，提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力�！比毡竟藕与姎夤�業(yè)株式會(huì)社會(huì)長(zhǎng)吉田政雄也在接受C114等媒體采訪時(shí)指出。

使命萬類互聯(lián)

能夠取得中興，讓一家30年的老企業(yè)重新煥發(fā)活力，西古光通管理團(tuán)隊(duì)的決策與管理十分重要。宋海燕在2012年提出了“西古夢(mèng)”，要激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)西古光通的復(fù)興。重回運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)后，西古光通憑借產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨及時(shí)、售后反應(yīng)快等優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住了西北運(yùn)營(yíng)商的一些緊急訂單需求，逐步贏得了客戶的信任。

“大廠要服務(wù)全國(guó)數(shù)十個(gè)省公司，難免顧此失彼，而西北經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，地廣人稀，光纜需求少而種類雜，我們借助本地化的優(yōu)勢(shì)為客戶提供更便捷、更貼心的差異化服務(wù)，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子。自從我們壯大后，陜西的運(yùn)營(yíng)商再也沒有出現(xiàn)過光纜缺貨的現(xiàn)象！”宋海燕曾對(duì)C114說。

宋海燕在慶典上充滿感觸地表示，回首西古光通三十年的歷程，跌宕起伏。有初創(chuàng)時(shí)在業(yè)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的榮耀，也有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中瀕臨淘汰的失意，更有臥薪嘗膽、奮起直追的壯志豪情。從三十年的歷史，宋海燕認(rèn)識(shí)到了必須堅(jiān)持客戶第一、市場(chǎng)第一的經(jīng)營(yíng)理念，敬畏市場(chǎng)，一切服務(wù)于市場(chǎng)；從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在積極的進(jìn)攻中提高市場(chǎng)份額并發(fā)展壯大自己，而不是退縮和防守�！败Q身中國(guó)光纖光纜行業(yè)前十名，這是我們的近期發(fā)展目標(biāo)�！�

因此，在市場(chǎng)策略上，西古光通并沒有局限于西北，而是在服務(wù)好西北運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)上，銷售網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)鋪開，并向海外市場(chǎng)延伸。立足“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的起點(diǎn)城市，吉田政雄和錢建林都表達(dá)了對(duì)西古光通抓住一帶一路機(jī)遇的愿望。“目前已經(jīng)有一定成效。內(nèi)羅畢到蒙巴薩的鐵路（即東非鐵路，中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)承建），我們的光纜已經(jīng)應(yīng)用進(jìn)去了。”宋海燕對(duì)C114說。

在企業(yè)戰(zhàn)略上，西古光通提出了未來30年的使命：“萬類互聯(lián)、自由無限”。萬類互聯(lián)化用自著名詩詞“萬類霜天競(jìng)自由”，展示了西古光通在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的抱負(fù)。宋海燕解釋，未來人與物、物與物的互聯(lián)，都離不開網(wǎng)絡(luò)傳輸；西古光通將致力于光纖光纜在通信行業(yè)、在需要網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)母餍懈鳂I(yè)的應(yīng)用，推動(dòng)光纖光纜向行業(yè)市場(chǎng)普及，讓信息流通更加通暢。

宋海燕舉例，在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨，數(shù)據(jù)中心內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸量非常大，對(duì)光纖光纜有著非常高的需求。此外，他向C114演示了通過光纖和無線，用智能手機(jī)對(duì)工廠車間進(jìn)行的高清監(jiān)控�！耙院蟾咚俾�、無延遲的實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的監(jiān)控，以及遠(yuǎn)程控制設(shè)備等，都需要網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)，對(duì)帶寬和連接的需求沒有止境�！�

宋海燕還指出，如何實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，如何做到最高品質(zhì)、最有效的降低成本、降低庫存、減少浪費(fèi)，外方股東在經(jīng)濟(jì)低迷期間的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，給了西古光通很多啟迪。中國(guó)曾一度出現(xiàn)光纖產(chǎn)能過剩，未來不排除會(huì)再度出現(xiàn)，下一個(gè)30年，光通信行業(yè)依然充滿生機(jī)、充滿起伏。西古光通將借鑒外方股東的精益生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，利用中國(guó)高速發(fā)展的紅利，以中興之姿，使命萬類互聯(lián)的光通信新時(shí)代。