中國(guó)移動(dòng)下半年擬追加50億終端成本補(bǔ)貼：總量將達(dá)到137億

由于業(yè)績(jī)逆天，中移動(dòng)下半年擬追加50億終端成本補(bǔ)貼，補(bǔ)貼總量將達(dá)到137億，回漲到2015年水平。

毫無(wú)疑問(wèn)，這將極大促進(jìn)中移動(dòng)定制手機(jī)的銷量。那么，有資格使用成本補(bǔ)貼的定制機(jī)A庫(kù)大門會(huì)向誰(shuí)敞開(kāi)呢？

據(jù)初步了解，這50億成本補(bǔ)貼仍將繼續(xù)以往的套路，投向兩個(gè)方向：

一是政企市場(chǎng)，面向700-2000元手機(jī)檔位，以定制五模和全網(wǎng)通為主；這部分將用掉70%-80%的成本補(bǔ)貼。

二是剩下的補(bǔ)貼用在700元以下低段機(jī)，主要就是定制A庫(kù)的三模和五模4G手機(jī)，加快3G向4G用戶的遷移。

值得注意的是，今年7月起A庫(kù)也向定制全網(wǎng)通終端敞開(kāi)，但是這波補(bǔ)貼估計(jì)是趕不上了。好消息是，明年中移動(dòng)終端補(bǔ)貼也不會(huì)再壓降，至少會(huì)與今年持平，至于渠道酬金和話補(bǔ)，更是會(huì)堅(jiān)挺啦。

為什么要如此發(fā)力？答案是顯而易見(jiàn)的。

在今天的驚艷半年報(bào)中，可以清楚的看到，中移動(dòng)上半年用戶增速2.4%，基本持平，但是收入?yún)s大幅上漲7.1%，這是為什么呢？

根據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部的分析數(shù)據(jù)，上半年增長(zhǎng)收入中的90%來(lái)自2/3G用戶遷入4G，帶來(lái)DOU增加和人均流量上漲。目前4G用戶人均流量已高達(dá)700多M。

但是電信聯(lián)通也有好牌在手，他們各自獲得800MHz/2100 MHz和900 MHz頻段用于LTE，而且他們目前4G用戶總量占比加起來(lái)才是10%，下半年會(huì)狠狠發(fā)力。電信在7月發(fā)布的那些很燃的政策，還僅僅是個(gè)開(kāi)始。

所以說(shuō)，中移動(dòng)必須持續(xù)加快4G用戶增長(zhǎng)，同時(shí)要能夠?qū)�即將到�?lái)的暴風(fēng)驟雨式競(jìng)爭(zhēng)有足夠的防御能力。新增50億補(bǔ)貼，也正是出自于此。

手機(jī)基本全網(wǎng)通了，還要這么多成本補(bǔ)貼，看來(lái)送手機(jī)還是最簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷方式。做手機(jī)的，也首先應(yīng)該做好運(yùn)營(yíng)商渠道啊。

但是這筆補(bǔ)貼的使用，還是要和移動(dòng)各省的利潤(rùn)嚴(yán)格掛鉤，達(dá)不到利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的省公司，是沒(méi)有資格用成本補(bǔ)貼的，這些省份等于還是在成本壓降線內(nèi)。

其實(shí)傳說(shuō)中的壓降成本這個(gè)鍋是國(guó)資委背了，國(guó)資委要的是利潤(rùn)，而運(yùn)營(yíng)商的實(shí)物營(yíng)銷隨著營(yíng)改增的實(shí)施，會(huì)大大增加成本，所以三大運(yùn)營(yíng)商在2014年大幅減少了送機(jī)，而把大部分補(bǔ)貼用于渠道和話補(bǔ)。

但是整體營(yíng)銷盤子并沒(méi)有減少，很多費(fèi)用都是通過(guò)其他方式轉(zhuǎn)化了，比如說(shuō)渠道傭金、自主品牌、小合約機(jī)等。所以這次所謂的增加50億補(bǔ)貼，也可以說(shuō)不是真正意義上的增長(zhǎng)，總量并沒(méi)有變，只不過(guò)重新改變了營(yíng)銷費(fèi)用的財(cái)務(wù)處理方式，也方便移動(dòng)在薄弱的政企和行業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)展大規(guī)模的手機(jī)補(bǔ)貼營(yíng)銷活動(dòng)。

另外，移動(dòng)計(jì)劃從7月開(kāi)始，停止發(fā)售新增本地套餐；12月底，全網(wǎng)停售本地套餐。

這就是說(shuō)，中移動(dòng)也將要逐步實(shí)行長(zhǎng)漫市合一的資費(fèi)了。提速降費(fèi)棒棒噠~

很多移動(dòng)省分公司表示并不擔(dān)心會(huì)影響收入：因?yàn)槟壳傲髁渴杖胝急纫呀?jīng)超過(guò)了話音短信總和，4G套餐也已經(jīng)轉(zhuǎn)化了很多長(zhǎng)漫分開(kāi)計(jì)費(fèi)的用戶。所以說(shuō)，做好4G，跟可以做朋友的互聯(lián)網(wǎng)公司交朋友，讓大家不知不覺(jué)中多用流量，就不怕不怕了~