中國移動(dòng)下半年擬追加50億終端成本補(bǔ)貼:總量將達(dá)到137億

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由于業(yè)績逆天,中移動(dòng)下半年擬追加50億終端成本補(bǔ)貼,補(bǔ)貼總量將達(dá)到137億,回漲到2015年水平。

毫無疑問,這將極大促進(jìn)中移動(dòng)定制手機(jī)的銷量。那么,有資格使用成本補(bǔ)貼的定制機(jī)A庫大門會(huì)向誰敞開呢?

據(jù)初步了解,這50億成本補(bǔ)貼仍將繼續(xù)以往的套路,投向兩個(gè)方向:

一是政企市場,面向700-2000元手機(jī)檔位,以定制五模和全網(wǎng)通為主;這部分將用掉70%-80%的成本補(bǔ)貼。

二是剩下的補(bǔ)貼用在700元以下低段機(jī),主要就是定制A庫的三模和五模4G手機(jī),加快3G向4G用戶的遷移。

值得注意的是,今年7月起A庫也向定制全網(wǎng)通終端敞開,但是這波補(bǔ)貼估計(jì)是趕不上了。好消息是,明年中移動(dòng)終端補(bǔ)貼也不會(huì)再壓降,至少會(huì)與今年持平,至于渠道酬金和話補(bǔ),更是會(huì)堅(jiān)挺啦。

為什么要如此發(fā)力?答案是顯而易見的。

在今天的驚艷半年報(bào)中,可以清楚的看到,中移動(dòng)上半年用戶增速2.4%,基本持平,但是收入?yún)s大幅上漲7.1%,這是為什么呢?

根據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部的分析數(shù)據(jù),上半年增長收入中的90%來自2/3G用戶遷入4G,帶來DOU增加和人均流量上漲。目前4G用戶人均流量已高達(dá)700多M。

但是電信聯(lián)通也有好牌在手,他們各自獲得800MHz/2100 MHz和900 MHz頻段用于LTE,而且他們目前4G用戶總量占比加起來才是10%,下半年會(huì)狠狠發(fā)力。電信在7月發(fā)布的那些很燃的政策,還僅僅是個(gè)開始。

所以說,中移動(dòng)必須持續(xù)加快4G用戶增長,同時(shí)要能夠?qū)磳⒌絹淼谋╋L(fēng)驟雨式競爭有足夠的防御能力。新增50億補(bǔ)貼,也正是出自于此。

手機(jī)基本全網(wǎng)通了,還要這么多成本補(bǔ)貼,看來送手機(jī)還是最簡單有效的營銷方式。做手機(jī)的,也首先應(yīng)該做好運(yùn)營商渠道啊。

但是這筆補(bǔ)貼的使用,還是要和移動(dòng)各省的利潤嚴(yán)格掛鉤,達(dá)不到利潤標(biāo)準(zhǔn)的省公司,是沒有資格用成本補(bǔ)貼的,這些省份等于還是在成本壓降線內(nèi)。

其實(shí)傳說中的壓降成本這個(gè)鍋是國資委背了,國資委要的是利潤,而運(yùn)營商的實(shí)物營銷隨著營改增的實(shí)施,會(huì)大大增加成本,所以三大運(yùn)營商在2014年大幅減少了送機(jī),而把大部分補(bǔ)貼用于渠道和話補(bǔ)。

但是整體營銷盤子并沒有減少,很多費(fèi)用都是通過其他方式轉(zhuǎn)化了,比如說渠道傭金、自主品牌、小合約機(jī)等。所以這次所謂的增加50億補(bǔ)貼,也可以說不是真正意義上的增長,總量并沒有變,只不過重新改變了營銷費(fèi)用的財(cái)務(wù)處理方式,也方便移動(dòng)在薄弱的政企和行業(yè)市場,開展大規(guī)模的手機(jī)補(bǔ)貼營銷活動(dòng)。

另外,移動(dòng)計(jì)劃從7月開始,停止發(fā)售新增本地套餐;12月底,全網(wǎng)停售本地套餐。

這就是說,中移動(dòng)也將要逐步實(shí)行長漫市合一的資費(fèi)了。提速降費(fèi)棒棒噠~

很多移動(dòng)省分公司表示并不擔(dān)心會(huì)影響收入:因?yàn)槟壳傲髁渴杖胝急纫呀?jīng)超過了話音短信總和,4G套餐也已經(jīng)轉(zhuǎn)化了很多長漫分開計(jì)費(fèi)的用戶。所以說,做好4G,跟可以做朋友的互聯(lián)網(wǎng)公司交朋友,讓大家不知不覺中多用流量,就不怕不怕了~


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