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小米線下銷售渠道走在解題路上。小米公司昨日與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合發(fā)布了紅米Note 4。而作為合作伙伴，小米系列產(chǎn)品將在中國(guó)移動(dòng)旗下超過(guò)2萬(wàn)家營(yíng)業(yè)廳發(fā)售，雙方定下年內(nèi)3000萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)。
紅米Note 4是小米將紅米系列手機(jī)確認(rèn)為“國(guó)民手機(jī)”后發(fā)布的第二款產(chǎn)品，定位千元機(jī)，2GB+16GB版本售價(jià)899元，3GB+64GB版本售價(jià)1199元。
啟用代言人、梳理品牌是小米今年遭遇業(yè)績(jī)壓力后調(diào)整戰(zhàn)略的一部分，另一大重要思維就是大力大戰(zhàn)線下渠道。
紅米Note 4是小米與中國(guó)移動(dòng)第三次聯(lián)手，首款紅米手機(jī)與中國(guó)移動(dòng)銷量達(dá)到2207萬(wàn)臺(tái)；與中國(guó)移動(dòng)合作推出紅米Note總銷量達(dá)到2753萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁李慧鏑表示，雙方年內(nèi)力爭(zhēng)銷售超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)。
小米今年6月還與中國(guó)聯(lián)通展開(kāi)了“互聯(lián)網(wǎng)+”全品類信息終端合作，初步規(guī)劃了一年1500萬(wàn)臺(tái)終端的包銷計(jì)劃。小米全系列產(chǎn)品進(jìn)駐1萬(wàn)多個(gè)聯(lián)通核心營(yíng)業(yè)廳，除了手機(jī)，電視、空氣凈化器、電飯煲等小米產(chǎn)品都將出現(xiàn)在中國(guó)聯(lián)通全國(guó)的各大營(yíng)業(yè)廳之中。據(jù)悉，小米首批向聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳提供品牌專區(qū)100個(gè)。
小米之所以成為成功的手機(jī)品牌，除了產(chǎn)品定位的優(yōu)勢(shì)外，更多的在于其線上的營(yíng)銷手段，極大地提高了企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的資源配置效率。
不過(guò)，過(guò)度依賴線上渠道仍有弊端。大量消費(fèi)者有購(gòu)買需求卻總是很難買到小米手機(jī)產(chǎn)品，因此，其搶購(gòu)模式飽受爭(zhēng)議。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)每年銷量在5億部，線上渠道的銷售只能占到18%左右，已然見(jiàn)到天花板，剩下的80%以上的空間都在傳統(tǒng)的線下渠道。小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍此前強(qiáng)調(diào)，在過(guò)去四年多的時(shí)間里，小米很專注地做了互聯(lián)網(wǎng)品牌和手機(jī)電商，目前，小米超過(guò)2/3的手機(jī)是在網(wǎng)上銷售的。在這樣的策略下，小米的確面臨著成長(zhǎng)的壓力，小米在電商上占的比例已經(jīng)非常高，拓展渠道已成必然。
除了小米以外，360手機(jī)也在一二線城市開(kāi)始建立線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，中興、聯(lián)想等廠商也以不同的方式向線下渠道挺進(jìn)，華為也于2015年底啟動(dòng)了“千縣計(jì)劃”。在手機(jī)市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)趨緩的當(dāng)下，線下渠道已成為兵家必爭(zhēng)之地。
