柳暗花明,運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪第三條曲線


彈指十年,通信市場(chǎng)跌宕起伏

行業(yè)回暖,通信業(yè)是柳暗花明,還是回光返照?經(jīng)歷了連續(xù)兩年的負(fù)增長(zhǎng)之后,2016年通信業(yè)終于走出衰退的陰霾。工信部公布數(shù)據(jù)顯示,2016年全行業(yè)收入增幅已經(jīng)突破6%。但是,回首中國(guó)通信業(yè)過去的十年,我們經(jīng)歷了兩次斷崖式的挫折。第一次斷崖發(fā)生在2009年,中國(guó)通信業(yè)從此結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)十多年的兩位數(shù)增長(zhǎng),跌落到3.9%,全行業(yè)震驚;時(shí)隔五年之后,2014年第二次斷崖又出現(xiàn)了,全行業(yè)連續(xù)兩年負(fù)增長(zhǎng),衰退的陰云開始籠罩,今人絕望!2016年,行業(yè)回暖,這到底是柳暗花明,還是回光返照?通信業(yè)跌宕起伏是必然還是偶然呢?


(數(shù)據(jù)來源:工業(yè)與信息化部)


斗折蛇行,行業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律。查爾斯·漢迪在他的《空雨衣》一書中提出了著名的S曲線理論,他發(fā)現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展都不是沿著直線前進(jìn),而是沿著S曲線蜿蜒前行。漢迪說道:“行業(yè)不斷增長(zhǎng)的秘密在于,趕在第1條S曲線逐漸消失之前,開始一條新的S型曲線。”S曲線更替過程是行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)也是行業(yè)震蕩最危險(xiǎn)的時(shí)刻。


(查爾斯·漢迪  S曲線模型理論)


承前啟后,S曲線更替導(dǎo)致通信業(yè)發(fā)展震蕩。借用S曲線模型,我們可以清晰地看到中國(guó)通信業(yè)行業(yè)發(fā)展的三條曲線:人口紅利曲線(2009年以前)、流量紅利曲線(2010—2015年)、數(shù)字紅利曲線(2016—未來)。人口紅利階段,行業(yè)增長(zhǎng)的引擎是通信用戶的人口滲透率快速提升。流量紅利階段,行業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)流量的爆炸式增長(zhǎng)。數(shù)字紅利階段,行業(yè)的增長(zhǎng)則是依靠物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)等新型業(yè)務(wù)的涌現(xiàn)。

2009年的第一次斷崖,主要是“人口紅利曲線”向“流量紅利曲線”過渡的表現(xiàn);2015年行業(yè)移動(dòng)人口滲透率超過100%、流量業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比也超過50%。人口紅利與流量紅利基本耗盡,但是數(shù)字紅利貢獻(xiàn)仍然滯后。在“營(yíng)改增”、“銷售費(fèi)用壓降”等不利的行業(yè)政策影響下,行業(yè)最終出現(xiàn)了第二次斷崖。

回顧歷史,運(yùn)營(yíng)商各領(lǐng)風(fēng)騷

產(chǎn)業(yè)的S曲線更替意味著明星的崛起,也意味著英雄的隕落。正如手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)那樣:摩托羅拉曾經(jīng)是模擬機(jī)時(shí)代的“大哥大”,但是數(shù)字機(jī)時(shí)代到來,他卻被拋棄在歷史的塵埃中;數(shù)字時(shí)代造就了諾基亞,但是在互聯(lián)網(wǎng)到來之際,它去含淚退出舞臺(tái);盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓iPhone大放光彩,但是下一代英雄正在某一個(gè)角落虎視眈眈;仡櫷ㄐ艠I(yè)的歷史,運(yùn)營(yíng)商發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上各領(lǐng)風(fēng)騷。

“人口紅利”造就了中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大。中國(guó)電信曾經(jīng)在固話市場(chǎng)具備一定的優(yōu)勢(shì),但是隨著“固移替代”的加劇,固網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)開始逐步減弱。2007年全行業(yè)固定電話用戶達(dá)到3.67億戶的峰值,然后調(diào)轉(zhuǎn)直下,一路下滑到目前的2.1億戶!肮桃铺娲睘橹袊(guó)移動(dòng)提供了千載難逢的機(jī)遇,作為第一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,它的用戶份額幾十年來一直穩(wěn)居行業(yè)第一。在人口紅利爭(zhēng)奪過程中,中國(guó)移動(dòng)還截獲了早期一批ARPU值最高的商業(yè)用戶。截止目前中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)用戶數(shù)8.6億,依然占全行業(yè)的65%。隨著人們對(duì)號(hào)碼的依賴,尤其是銀行卡、互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)的捆綁,移動(dòng)市場(chǎng)份額也基本穩(wěn)定。

“流量紅利”時(shí)代,中國(guó)聯(lián)通搶占先機(jī)。2009年1月7日,工信部對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了3張不同的3G牌照,中國(guó)通信業(yè)從此進(jìn)入了以流量紅利為驅(qū)動(dòng)的第二條增長(zhǎng)曲線。中國(guó)聯(lián)通拿到的是全球最成熟的WCDMA技術(shù)制式的牌照,從此一路高歌猛進(jìn)。尤其是iPhone獨(dú)家引入更是為中國(guó)聯(lián)通斬獲了一批高端的時(shí)尚用戶。中國(guó)聯(lián)通的DOU(月戶均流量)爆炸式增長(zhǎng),流量收入貢獻(xiàn)顯著提升。因此,從2010年開始連續(xù)四年,中國(guó)聯(lián)通收入增幅一直保持行業(yè)第一的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA和中國(guó)電信的CDMA由于技術(shù)不成熟、終端產(chǎn)業(yè)不健全而苦苦掙扎。這種局面,直到2015年4G全面商用后,才有所改觀。


(數(shù)據(jù)來源:工業(yè)與信息化部)


運(yùn)營(yíng)商同室操戈,BAT漁翁得利。正當(dāng)運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)奪用戶你死我活,為了爭(zhēng)搶流量大動(dòng)干戈的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)的大軍已經(jīng)兵臨城下。2012年是騰訊微信開始規(guī)模發(fā)展的元年,也是通信行業(yè)短信收入開始下滑的元年。經(jīng)歷了5年的發(fā)展,微信活躍用戶從8500萬發(fā)展到8.4億的規(guī)模。


(數(shù)據(jù)來源:騰訊公司官方網(wǎng)站)


作為2G時(shí)代“殺手級(jí)”應(yīng)用的短信卻是一場(chǎng)空前的災(zāi)難。全行業(yè)短信收入從2011年的718億,下降到2015年的409億,損失超過300億,僅短信一項(xiàng)收入相當(dāng)于影響行業(yè)收入3PP。數(shù)百億的業(yè)務(wù)單元即將被互聯(lián)網(wǎng)吞噬殆盡!


(數(shù)據(jù)來源:工業(yè)與信息化部)


驀然回首,所有努力都為他人做嫁衣裳。運(yùn)營(yíng)商幾十年用SIM卡構(gòu)筑的圍墻沒有擋住敵人,反而囚禁了自己。通信業(yè)面臨空前的危機(jī),運(yùn)營(yíng)商需要一條新的曲線來力挽狂瀾!


展望未來,運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪第三條曲線

2016年8月中興通訊發(fā)布了信息通信業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告《VOICE of Future》,詳細(xì)闡述了信息通信業(yè)未來發(fā)展的五大趨勢(shì):

虛擬(Virtuality),虛擬世界與現(xiàn)實(shí)生活更加有機(jī)地融合,跨越時(shí)空與虛實(shí)的場(chǎng)景再次增強(qiáng)、 延伸人類的感知和體驗(yàn),大視頻與 VR/AR 等技術(shù)讓人類更好地探索、體驗(yàn)精彩世界;

開放(Openness),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更開放,產(chǎn)業(yè)形態(tài)從傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)向開放基礎(chǔ)上的密切協(xié)作;

智能(Intelligence),智能泛在化,智能交互化,智能無處不在;

云化(Cloudification),云化成為基礎(chǔ),為支撐各類數(shù)字化經(jīng)濟(jì)而普遍存在;

萬物互聯(lián)(IoE),萬物移動(dòng)互聯(lián)并廣泛協(xié)同。


(資料來源:中興通信VOICE of Future  )


萬物互聯(lián),運(yùn)營(yíng)商走向未來的通行證。在未來的五大趨勢(shì)中,物聯(lián)網(wǎng)是離運(yùn)營(yíng)商資源稟賦最為接近的領(lǐng)域。一方面,“連接”是運(yùn)營(yíng)商的老本行,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與用戶放號(hào)是運(yùn)營(yíng)商與生俱來的本領(lǐng)。另一方面,我國(guó)移動(dòng)用戶的人口滲透率已經(jīng)超過100%,用戶的增長(zhǎng)的空間非常有限。但是,物聯(lián)網(wǎng)可以擊碎人口約束的天花板,讓移動(dòng)連接數(shù)迎來再一次的爆炸式增長(zhǎng)。

人的連接需求基本相似,物的連接千差萬別。人的需求基本都是語音、短信和上網(wǎng),無非是量的大小差異而已。但是,自動(dòng)駕駛的汽車需要低時(shí)延的連接、抄表位置隱蔽需要高覆蓋的連接、水務(wù)監(jiān)測(cè)環(huán)境特殊則需要功耗低的連接,物與物之間對(duì)連接的需要千差萬別。而且,更危險(xiǎn)的是物的連接一般ARPU都很低。因此,在大規(guī)模建網(wǎng)的初期,運(yùn)營(yíng)商可能仍然面臨增量不增收的被動(dòng)處境。如何從傳統(tǒng)的“連接”收費(fèi),向未來的“服務(wù)收費(fèi)”是運(yùn)營(yíng)商面臨的巨大挑戰(zhàn)。

中國(guó)移動(dòng):緊跟萬物互聯(lián),實(shí)施大連接戰(zhàn)略。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)尚冰在2016的“全球合作伙伴大會(huì)主論壇”上表示:全面實(shí)施“大連接”戰(zhàn)略,持續(xù)提升連接價(jià)值,不斷做大連接規(guī)模。中移動(dòng)2017年物聯(lián)網(wǎng)連接目標(biāo)是2億,2020年連接用戶總數(shù)超過17.5億,比2015年連接數(shù)量翻番。大力推動(dòng)NB-IoT(窄帶物聯(lián)網(wǎng))標(biāo)準(zhǔn)成熟和國(guó)際化發(fā)展,著力打造領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新生態(tài),建成全球最大的物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)。


(尚冰 中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)主論壇)


中國(guó)電信:實(shí)施轉(zhuǎn)型3.0,布局業(yè)務(wù)生態(tài)化。 第八屆智能終端及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇上,中國(guó)電信董事長(zhǎng)楊杰表示:中國(guó)電信將圍繞云、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+、翼支付、天翼4G、天翼光寬、天翼物聯(lián)、天翼高清,打造業(yè)務(wù)生態(tài)。2020年末移動(dòng)、寬帶、固話、天翼高清、物聯(lián)網(wǎng)等主要業(yè)務(wù)用戶合計(jì)規(guī)模可達(dá)8億,非連接型業(yè)務(wù)收入占比超過25%。


(楊杰 終端及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇)


中國(guó)聯(lián)通:顛覆商業(yè)模式,遷移管道價(jià)值。2016年,中國(guó)聯(lián)通陸續(xù)與騰訊推出大王卡、與阿里巴巴聯(lián)合推出螞蟻寶卡、與百度推出神卡,顛覆式的低價(jià)讓行業(yè)感到不安。其實(shí),聯(lián)通的策略不是短期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而是長(zhǎng)期的管道價(jià)值遷移戰(zhàn)略。聯(lián)通的混改箭在弦上,管道也日益貶值,聯(lián)通將通過交叉補(bǔ)貼與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得共同的成長(zhǎng)。


(王曉初 中國(guó)聯(lián)通2016年合作伙伴大會(huì))


中國(guó)聯(lián)通舉辦的2016年合作伙伴大會(huì)上,曉初總與百度騰訊左擁右抱,合力開拓第三條曲線。騰訊CEO馬化騰表示:騰訊和聯(lián)通在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域已經(jīng)展開合作。百度公司CEO李彥宏也表示:聯(lián)通與百度剛簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方就移動(dòng)互聯(lián)、人工智能、大數(shù)據(jù)、通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域展開全面合作。

通信業(yè)的春天與運(yùn)營(yíng)商的敵人

著名咨詢公司麥肯錫預(yù)測(cè),在第三條曲線的拉動(dòng)下,未來幾年里,通信業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率將超過9%,繼續(xù)成為引領(lǐng)中國(guó)GDP增長(zhǎng)的引擎。物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、新型ICT等廣闊的市場(chǎng)空間正期待新一代的王者!


(資料來源:麥肯錫咨詢)

但是,無論是SIM卡筑起的圍墻,還是光纖編織的防護(hù)網(wǎng),都無法保證運(yùn)營(yíng)商的一畝三分地。正如托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》一書所說的:“世界即將被鏟平,當(dāng)你也感受到那股力量,請(qǐng)找一把鏟子向自我挖進(jìn)去,千萬別想筑墻”。因?yàn),在第三條曲線上,行業(yè)的壁壘將會(huì)被推平。運(yùn)營(yíng)商的敵人也許不是BAT,而是那個(gè)曾經(jīng)輝煌的自己!


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