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施甸縣，位于中國(guó)西南的邊陲的云南省，歷史文化悠久，自然風(fēng)光旖旎。在這個(gè)風(fēng)景秀麗的地方，固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同樣也很激烈。
近日，一份《中國(guó)聯(lián)通施甸縣分公司能人招募啟示》在社交媒體上流傳。據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通云南省保山市施甸縣分公司計(jì)劃通過(guò)社會(huì)化合作方式將電信普遍服務(wù)引入村寨，意在固網(wǎng)寬帶最后一公里引入民資入駐，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解，《中國(guó)聯(lián)通施甸縣分公司能人招募啟示》（以下簡(jiǎn)稱<啟示>）是由中國(guó)聯(lián)通保山市施甸縣分公司于今年2月7日發(fā)出，經(jīng)筆者求證卻有其事。
《啟示》稱，中國(guó)聯(lián)通施甸縣分公司將通過(guò)社會(huì)化合作方式將電信普遍服務(wù)引入村寨，只要是想創(chuàng)業(yè)，對(duì)通信行業(yè)感興趣，能做事情、有想法的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都可以加入其中。同時(shí)中國(guó)聯(lián)通將給予加盟的“能人”一系列的利好，幫助其創(chuàng)業(yè)，還將提供整套專業(yè)化的培訓(xùn)。
值得一提的是，中國(guó)聯(lián)通施甸縣分公司提供了一系列靈活的合作及分成方式讓合作者有利可圖。具體措施是，第一種方式是適用于具有通信行業(yè)知識(shí)的能人準(zhǔn)備的，讓其承建二級(jí)分先、用戶發(fā)展安裝，給予用戶預(yù)存款50%分成，分成期限為五年。
第二種考慮到不具備通信行業(yè)知識(shí)的人士，具體方式是僅發(fā)展用戶，不參與建設(shè)，給予用戶預(yù)存款24%分成，分成期限同樣為5年。同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通還承諾給合作者快捷的投資回報(bào)以及鼓勵(lì)合作伙伴開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店并給予高額的渠道補(bǔ)貼。
苦難言
從去年十月開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，當(dāng)月雖然凈增42萬(wàn)固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)，但依然被中國(guó)移動(dòng)反超，首次在三大運(yùn)營(yíng)商中墊底；十一月份寬帶用戶數(shù)竟然直降7萬(wàn)余戶；十二月份，固網(wǎng)寬帶用戶更是減少了16.6萬(wàn)戶。2016年全年固網(wǎng)寬帶用戶累計(jì)數(shù)僅為7523.6萬(wàn)戶，對(duì)比中移動(dòng)的7762.4萬(wàn)用戶，還是以二百多萬(wàn)的用戶差滑落至第三。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)聯(lián)通固網(wǎng)業(yè)務(wù)用戶數(shù)的下滑，是由多方面原因共同促成的。首先在王曉初正式執(zhí)掌聯(lián)通之后，中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始實(shí)行聚焦戰(zhàn)略，將有限的資源投入到見(jiàn)效更快的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與營(yíng)銷中，聯(lián)通此戰(zhàn)略卓有成效，2016年4G用戶數(shù)達(dá)到突破1億。但是顧此失彼，對(duì)ROI不及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的固網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入力度相對(duì)減少，而固網(wǎng)業(yè)務(wù)又高度依賴于基礎(chǔ)投資。
另外，中國(guó)聯(lián)通面臨著中國(guó)移動(dòng)與部分民營(yíng)企業(yè)的強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖然可以提供高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量，但在面對(duì)中國(guó)移動(dòng)的“金元攻勢(shì)”以及民營(yíng)寬帶價(jià)格戰(zhàn)橫向的市場(chǎng)上還是面臨很大壓力，對(duì)價(jià)格敏感用戶的維系難度增大。特別是在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的南方地區(qū)，中國(guó)聯(lián)通固網(wǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓面臨著更大的壓力。
雖然中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)尚冰在很多場(chǎng)合隔空喊話，要求重視家庭寬帶市場(chǎng)的發(fā)展質(zhì)量，但各個(gè)省分在具體的市場(chǎng)拓展中卻是高歌猛進(jìn)，給電信和聯(lián)通造成了很大壓力。
窮則變
抓襟見(jiàn)肘的投資能力，使得中國(guó)聯(lián)通很難和中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行正面的“陣地戰(zhàn)”，中國(guó)聯(lián)通必須要找到一條適合自己的道路，引入民間資本“借兵打仗”成為了必然選擇。
其實(shí)，不僅是中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信也面臨著同樣的問(wèn)題，也用了同樣的解決辦法。中國(guó)電信集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記楊杰在接受采訪時(shí)表示，民間資本的進(jìn)入，將有利于提升移動(dòng)通信市場(chǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層次，促進(jìn)電信資費(fèi)水平不斷下降。楊杰透露，截至2016年底，中國(guó)電信已累計(jì)引資約百億元。
以某省級(jí)運(yùn)營(yíng)單位為例，其在競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村區(qū)域，采用了“投資+營(yíng)銷”模式，將民資引入、農(nóng)村接入網(wǎng)轉(zhuǎn)型與村級(jí)代理“三位一體”推進(jìn)；同時(shí)，不斷修訂管理辦法，理順了各種關(guān)系，使得民資引入工作得以有序推進(jìn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信在這方面的嘗試，不僅緩解了投資能力不足所帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，還徹底盤(pán)活了農(nóng)村寬帶市場(chǎng)，在看似效益低、成本高的農(nóng)村創(chuàng)出了一片新天地。同時(shí)，貫徹落實(shí)了國(guó)家網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)和提速降費(fèi)等政策要求，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，為提速降費(fèi)爭(zhēng)取更大空間，實(shí)現(xiàn)了國(guó)家、企業(yè)、民資和普通用戶的多贏。
