挖角中移動終端公司高層 聯(lián)想手機押寶渠道

[2014年以來，聯(lián)想始終未能建立起自己在國內(nèi)的銷售競爭能力，包括未能重新推出打動消費者的明星級產(chǎn)品]

在華為、vivo、OPPO等中國本土手機品牌意氣風發(fā)之時，聯(lián)想也不甘寂寞。

2月20日，聯(lián)想集團高級副總裁、移動業(yè)務集團（MBG）聯(lián)席總裁喬健發(fā)布內(nèi)部公開信稱，任命虞杲為MBG中國業(yè)務新的銷售負責人，同時任聯(lián)想集團副總裁。二月初，擁有人力資源工作背景的喬健還挖來了三星電子原高層姜震負責MBG中國業(yè)務的產(chǎn)品策略及產(chǎn)品管理，姜震先后在三星通信研究所、產(chǎn)品研發(fā)部門、產(chǎn)品市場部門以及中國手機戰(zhàn)略部門任職。

這一切距離2016年11月喬健開始掌管MBG尚不足數(shù)月。喬健于1990年加入聯(lián)想，此前曾在聯(lián)想負責人力資源管理，履職后，聯(lián)想進行了MBG管理層的重構(gòu)。

虞杲此前在中國移動終端公司浙江省分公司擔任總經(jīng)理，聯(lián)想稱其為“移動通信領域的行業(yè)專家”。此次虞杲負責的MBG中國業(yè)務銷售管理工作，包括開放市場業(yè)務、運營商業(yè)務、電商業(yè)務，以及區(qū)域銷售管理。

“喬健是（聯(lián)想）做整體能力的布局，姜震是做產(chǎn)品的布局，虞杲是做渠道的布局�！�電信專家項立剛在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示。

“在幾天前的FYQ3業(yè)績溝通中，大家已經(jīng)了解到中國業(yè)務正面臨著巨大挑戰(zhàn)。正如元慶（聯(lián)想集團總裁楊元慶）郵件中所指出，建立渠道銷售能力是扭轉(zhuǎn)業(yè)績的關鍵。”對于虞杲的任命，喬健在公開信中表示。

“手機是三大渠道：一個是社會（公開）渠道，一個是運營商渠道，一個是網(wǎng)絡渠道，現(xiàn)在我們看到，社會渠道做得好，回報是很高的。不過，運營商畢竟是一個很重要的銷售體系，他（虞杲）有電信運營商的背景，對于運營商渠道能力的帶動有正面意義。另外電信運營商終端公司的老總，一個省也要和幾千家社會渠道打交道，包括對全國的社會渠道也比較了解�！表椓�剛告訴記者。

聯(lián)想MBG部門一直處在調(diào)整變動之中。2014年聯(lián)想將原MIDH集團（移動互聯(lián)和數(shù)字家庭）更名為移動業(yè)務集團（MBG），2016年聯(lián)想集團再次將旗下業(yè)務重組為四大業(yè)務集團：

個人電腦與智能設備集團（PC&SD）、移動業(yè)務集團（MBG）、數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團（DCG）、聯(lián)想創(chuàng)投集團（LCIG）。

聯(lián)想MBG業(yè)績此前遭遇持續(xù)虧損，聯(lián)想2016年第三季度財報顯示，作為核心業(yè)務之一的移動業(yè)務，上季度銷售收入同比減少23%，虧損擴大到1.55億美元。而導致MBG虧損的主要原因在于聯(lián)想手機業(yè)務在中國市場遇到嚴峻挑戰(zhàn)。

“未來我們將強化開放市場能力，創(chuàng)新分銷模式、重點建設終端零售能力；優(yōu)化運營商的合作；貫通線上線下的聯(lián)動銷售。落實這些戰(zhàn)略舉措特別需要一位懂行業(yè)、有經(jīng)驗、有魄力的銷售負責人來帶領團隊突破重重包圍，徹底改變渠道的現(xiàn)狀�！眴探》Q。

根據(jù)Gartner報告，去年第四季度，全球智能手機銷量為4.32億部，同比增長7%，而該季度聯(lián)想全球智能手機銷量同比下跌26%。根據(jù)IDC報告，2016年，中國智能手機市場同比增長8.7%，較2015年的1.6%有明顯提振，不過相對于輝煌時期雄踞國產(chǎn)手機前三，聯(lián)想手機2016年已不在前五之列。

“聯(lián)想在全球十大手機廠商還能占到第六名、第七名左右，還有比較大的機會，特別是在海外市場，包括在印度市場做到了第一，怎樣拓展國際市場，同時鞏固國內(nèi)市場，對于聯(lián)想而言至關重要�！表椓�剛向記者表示，在中國市場，雖然競爭很激烈，但中國市場是全球最大的市場，雖然還不能做到前三，但做到第五、第六還是有機會的。

隨著運營商渠道銷售占比下滑，社會渠道的搶占顯得尤為重要。2014年以來，聯(lián)想始終未能建立起自己在國內(nèi)的銷售競爭能力，包括未能重新推出打動消費者的明星級產(chǎn)品，無論在市場還是產(chǎn)品層面，競爭力下滑都是聯(lián)想不得不面臨的挑戰(zhàn)。

“在這兩年的市場調(diào)整期，聯(lián)想錯過了時機，手機產(chǎn)品定位不是特別準確，特別是在國內(nèi)市場渠道也出現(xiàn)了問題。收購摩托羅拉以后，摩托原本在國際有品牌和市場資源，很可惜的是，收購后到現(xiàn)在，聯(lián)想沒有能夠很好地利用，導致這些資源在不斷消耗。”電信專家付亮在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示。

重組MBG，對于聯(lián)想而言，只是艱難破局的第一步。