華為全面云化網(wǎng)絡(luò)：8方案助運(yùn)營商拓展新業(yè)務(wù)場(chǎng)景

超寬帶網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營商寬帶接入等支柱業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，但傳統(tǒng)依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式遇到瓶頸。面對(duì)B2B、大視頻、智慧家庭等業(yè)務(wù)新機(jī)會(huì)，由于網(wǎng)絡(luò)靈活性、敏捷性不足，運(yùn)營商有心而無力。

過去多年，SDN被認(rèn)為是解決傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)問題的有效措施，但SDN只是技術(shù)層面提升，無法有效幫助運(yùn)營商的商業(yè)成功。而現(xiàn)在，超越SDN的全面云化網(wǎng)絡(luò)思路浮出水面，助力運(yùn)營商業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)驅(qū)動(dòng)到商業(yè)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。

在今年2月底舉辦MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)）上，華為首次發(fā)布了全面云化網(wǎng)絡(luò)方案，同時(shí)提出了八大子解決方案，包括CloudCampus、CloudEPN、EC-IoT、CloudFAN、CloudMetro、CloudBackbone、CloudFabric、CloudOptiX，面向園區(qū)網(wǎng)、專線、接入網(wǎng)、城域網(wǎng)、骨干網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)不同環(huán)節(jié)，可支撐運(yùn)營商向全面云化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，華為去年就提出了全面云化戰(zhàn)略，上述八大子方案可謂全面云化在網(wǎng)絡(luò)側(cè)的落地。其一發(fā)布就引起各方關(guān)注，尤其是固網(wǎng)運(yùn)營商。據(jù)悉，上述方案并非理論，而是源自于領(lǐng)先運(yùn)營商的實(shí)際部署，華為已很好地幫助運(yùn)營商發(fā)展B2B等新業(yè)務(wù)。

但是，業(yè)界還是有很多困惑，運(yùn)營商固網(wǎng)業(yè)務(wù)在開拓新市場(chǎng)中會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？華為全面云化網(wǎng)絡(luò)到底如何幫助運(yùn)營商？在近日2017年華為分析師大會(huì)舉辦期間，華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線首席營銷官危峰再次解讀華為推出全面云化網(wǎng)絡(luò)的整體邏輯。

華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線首席營銷官  危峰

運(yùn)營商面臨三大業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

運(yùn)營商的未來商業(yè)場(chǎng)景將會(huì)出現(xiàn)數(shù)個(gè)重大“機(jī)會(huì)窗”。首先，B2B業(yè)務(wù)已成運(yùn)營商的主體收入來源，并將持續(xù)保持大幅增長。傳統(tǒng)固網(wǎng)領(lǐng)先運(yùn)營商，專線收入占總收入比超過40%，且還在不斷增長。而垂直行業(yè)即將成為運(yùn)營商新的爆發(fā)市場(chǎng)。

其次，大視頻是運(yùn)營商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，體驗(yàn)是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。視頻已成為運(yùn)營商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，視頻時(shí)代“體驗(yàn)為王”，用戶愿意為更好的視頻體驗(yàn)買單，提供差異化視頻體驗(yàn)是運(yùn)營商視頻業(yè)務(wù)取得成功的前提。

最后，家庭網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的重要延伸和重要入口。而智慧家庭產(chǎn)業(yè)日趨成熟，運(yùn)營商開始進(jìn)行嘗試。

“首先，運(yùn)營商比較多的是B2B場(chǎng)景。因?yàn)閲鴥?nèi)三大運(yùn)營商都要進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展“工業(yè)4.0”，進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)。這些業(yè)務(wù)的本質(zhì)是B2B，面向行業(yè)市場(chǎng)，原來都是走向個(gè)人�！闭劶拔磥磉\(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)遇，危峰介紹。

以專線業(yè)務(wù)為例，由于各行業(yè)的需求不同，運(yùn)營商發(fā)力2B面臨新的挑戰(zhàn)。以前運(yùn)營商提供一種類別的專線業(yè)務(wù)給所有行業(yè)，可“一招通吃”，最多提供精品專線、IP專線。但實(shí)際上，各行業(yè)需求都不同：金融行業(yè)需要超高速、低時(shí)延專線；醫(yī)療行業(yè)需要可在夜晚提升數(shù)倍速率的專線；商業(yè)樓宇則需要部署快、易運(yùn)維的專線……

要滿足不同“食客”的口味，運(yùn)營商這個(gè)“餐廳”就需要提供川、魯、湘、粵等“不同菜系”。但現(xiàn)實(shí)的情況是，運(yùn)營商的傳統(tǒng)寬帶網(wǎng)絡(luò)這個(gè)“大廚”，只會(huì)做一種菜系，需要能力提升。

SDN無法滿足運(yùn)營商商業(yè)成功需求

為此，運(yùn)營商此前發(fā)力SDN，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)層和控制層解耦，通過集中控制帶來管理上提升，通過自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)效率提升。這幾年，SDN也成為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域熱門話題，諸多運(yùn)營商也在實(shí)踐和部署。

但是，運(yùn)營商漸漸發(fā)現(xiàn)，SDN等技術(shù)部件不對(duì)“胃口”。運(yùn)營商需要的不是SDN技術(shù)本身，而是成本降低、業(yè)務(wù)開放以及體驗(yàn)提升，最終是取得商業(yè)成功。運(yùn)營商還希望在未來云計(jì)算時(shí)代，能夠以靈活（可快速試錯(cuò)、方案迭代）、低成本的網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)對(duì)多種多樣的業(yè)務(wù)需求。

對(duì)此，危峰舉例表示，假如運(yùn)營商是一家餃子餐館，借助SDN、NFV可使包餃子速度更快，一定時(shí)間從包幾十個(gè)餃子到包500個(gè)餃子。

但SDN的部署依然存在3方面問題：一是敏捷并不完全是顧客所需，客戶可能只需要30個(gè)餃子，并不需要500個(gè)餃子，這種場(chǎng)景下運(yùn)營商餐館投入巨資提升包餃子速度，自然無法盈利；二是不一定保證業(yè)務(wù)質(zhì)量，包餃子快但無法保證餃子高質(zhì)量；三是商業(yè)模式不靈活，餃子館只賣餃子業(yè)務(wù)單一，不能提供顧客DIY業(yè)務(wù)（自己做餃子），不能提供餃子皮、餃子餡等銷售業(yè)務(wù)，也就無法增加菜單豐富度（更多業(yè)務(wù)種類），無法實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

“SDN/NFV是重要的使能技術(shù)，但是運(yùn)營商要實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功需要更多關(guān)注新的商業(yè)模式、運(yùn)營模式以及思維習(xí)慣，從技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向商業(yè)驅(qū)動(dòng)�！蔽７逭f。針對(duì)這種情況，華為從使能客戶商業(yè)成功角度出發(fā)，提出All-Cloud Network（全面云化網(wǎng)絡(luò)）。

全面云化網(wǎng)絡(luò)方案具備三大優(yōu)勢(shì)

據(jù)悉，在2017年MWC期間，華為推出了面向運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的全面云化解決方案，通過網(wǎng)絡(luò)側(cè)的變革支撐運(yùn)營商的業(yè)務(wù)拓展。

危峰介紹，云時(shí)代運(yùn)營商業(yè)務(wù)最大的變化就是面臨諸多不確定性，到底會(huì)給B2B以及云客戶提供什么種類業(yè)務(wù)，存在很多變數(shù)。全面云化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)能夠幫助運(yùn)營商應(yīng)對(duì)未來5～10年的業(yè)務(wù)需求。

因?yàn)槿�面云化網(wǎng)絡(luò)方案有三大特征。一是大帶寬、低時(shí)延的泛在連接網(wǎng)絡(luò)：以數(shù)據(jù)中心為中心，實(shí)現(xiàn)家庭、基站、企業(yè)（包括園區(qū)、分支、物聯(lián)等場(chǎng)景）的互聯(lián)互通，將人、物、數(shù)據(jù)和應(yīng)用全面連接起來。

二是商業(yè)驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)使能平臺(tái)（Network Cloud Engine）：Network Cloud Engine是一個(gè)使能和開放網(wǎng)絡(luò)能力、為客戶提供ROADS體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)和其它增值服務(wù)的云化平臺(tái)系統(tǒng)。Network Cloud Engine集成了SDN統(tǒng)一控制器、EMS及相應(yīng)的VNF，同時(shí)基于通用的IaaS平臺(tái)，通過不同功能模塊的拼裝組合來使能不同的CloudX網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景。

三是創(chuàng)新的數(shù)字化業(yè)務(wù)應(yīng)用：借助Network Cloud Engine，通過API開放的網(wǎng)絡(luò)能力以及強(qiáng)大的生態(tài)集成能力，第三方可以為運(yùn)營商開發(fā)豐富的數(shù)字化業(yè)務(wù)應(yīng)用。

可見，全面云化網(wǎng)絡(luò)最大優(yōu)點(diǎn)在于：通過網(wǎng)絡(luò)能力的資源化和開放性，允許應(yīng)用開發(fā)者方便地調(diào)用和靈活拼裝，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和應(yīng)用的持續(xù)快速創(chuàng)新。

“全面云化網(wǎng)絡(luò)方案包括8個(gè)具體的Cloud解決方案。Network Cloud Engine是大腦，是云上的商業(yè)使能的引擎。”危峰介紹，華為與運(yùn)營商在不同場(chǎng)景的嘗試，提煉出多個(gè)能力并集成到Network Cloud Engine中。以后其他的客戶要使用這些能力，借助Network Cloud Engine可快速調(diào)用，享受到便捷和高效。

網(wǎng)絡(luò)全面云化可支撐業(yè)務(wù)的不斷迭代，讓運(yùn)營商可以像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)迭代發(fā)展。全面云化網(wǎng)絡(luò)不光適合運(yùn)營商，對(duì)企業(yè)客戶、行業(yè)客戶、園區(qū)、校園都一樣：讓行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加便捷。

已助部分運(yùn)營商拓展新業(yè)場(chǎng)景

如上所述，全面云化網(wǎng)絡(luò)方案已經(jīng)幫助運(yùn)營商開拓新業(yè)務(wù)。在B2B專線業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，華為與大量國內(nèi)外運(yùn)營商進(jìn)行了B2B專線業(yè)務(wù)的創(chuàng)新合作，包括廣州聯(lián)通SD-UTN（CloudMetro）、中國聯(lián)通金融專網(wǎng)（CloudOptiX）、Telefonica敏捷專線（CloudEPN）等，重點(diǎn)打造隨需、及時(shí)發(fā)放的B2B專線網(wǎng)絡(luò)，滿足企業(yè)用戶的個(gè)性化訴求。

同時(shí)，華為已經(jīng)與多家海外運(yùn)營商達(dá)成協(xié)議，2017年共同部署完成CloudEPN。基于B2B專線的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，華為還在助力運(yùn)營商拓展更多的垂直行業(yè)應(yīng)用，最大化網(wǎng)絡(luò)效益。

在數(shù)據(jù)中心創(chuàng)新方面，目前華為CloudFabric解決方案已經(jīng)服務(wù)于河南聯(lián)通、無錫電信等國內(nèi)運(yùn)營商，幫助其構(gòu)建新一代的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)華為在意大利、新加坡、德國等國家與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作建設(shè)數(shù)據(jù)中心。

在智慧家庭/智慧酒店方面，上海電信成功利用華為CloudFAN網(wǎng)絡(luò)分片，一網(wǎng)多用能力，提升其面向家庭用戶的FTTH網(wǎng)絡(luò)利用率。北京聯(lián)通部署智慧酒店，打造Wi-Fi+IPTV+專線+云化管理的端到端解決方案，ROI時(shí)間0.55年。

截至2016年，華為與全球運(yùn)營商、企業(yè)客戶聯(lián)合開展了300多個(gè)網(wǎng)絡(luò)云化的商用實(shí)踐，涉及運(yùn)營商廣域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)園區(qū)和IoT等商業(yè)場(chǎng)景。在運(yùn)營商市場(chǎng)，獲得70多個(gè)商用合同，與Vodafone、Telefonica、德國電信等多家運(yùn)營商開展聯(lián)合創(chuàng)新及商用實(shí)驗(yàn)局。

值得一提的是，在企業(yè)市場(chǎng)，華為已幫助200多家客戶實(shí)現(xiàn)成功商用，其中包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、政府、醫(yī)療、教育、交通等多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋全球50多個(gè)國家和地區(qū)。