數(shù)字化轉(zhuǎn)型這塊“蛋糕”怎么吃？ 華為有話說

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，云計算已經(jīng)成為關(guān)鍵的支撐技術(shù)，云服務(wù)也已成為基本的商業(yè)模式。帶著最新的生態(tài)愿景，“華為中國ICT生態(tài)之行2017”系列活動來到北京，以“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”的全新姿態(tài)，實行“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，構(gòu)建繁榮的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。華為表示，2017年將投入上億專項激勵，聚焦加大在云業(yè)務(wù)，重點解決方案、格局產(chǎn)品方面的牽引；聚焦基礎(chǔ)ICT設(shè)施，與合作伙伴在云、政府、金融、能源等行業(yè)解決方案方面深度合作，并向合作伙伴更多的讓利，做好利益分享。

平臺生態(tài)雙輪驅(qū)動 擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型

現(xiàn)代社會正在走向數(shù)字化和智能化，云時代的ICT也已從一個垂直行業(yè)，變成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能工具，產(chǎn)業(yè)鏈上垂直整合已經(jīng)成為過去式，ICT行業(yè)必須構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng)。正是看到這種趨勢，華為致力于建設(shè)開放的、健壯的、具有彈性的繁榮生態(tài)系統(tǒng)。

在“華為中國ICT生態(tài)之行2017”北京站活動上，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)北京區(qū)域總經(jīng)理王寒冰介紹，華為倡導(dǎo)構(gòu)建“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，以驅(qū)動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為共同目標(biāo)，通過新ICT技術(shù)為基礎(chǔ)平臺實現(xiàn)賦能，以開放、合作、共贏的理念和政策推動新生態(tài)模式演進，以驅(qū)動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“華為還將以平臺生態(tài)雙驅(qū)動，聚合人才、聚合技術(shù)、聚合商業(yè)、聚合服務(wù)，最終助力生態(tài)可持續(xù)的繁榮發(fā)展”，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)北京區(qū)域總經(jīng)理王寒冰強調(diào)。

華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)北京區(qū)域總經(jīng)理王寒冰

據(jù)王寒冰介紹，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在北京已取得了長足發(fā)展，已廣泛服務(wù)于北京的各個行業(yè)。在政府，華為雙活存儲解決方案讓商務(wù)部業(yè)務(wù)更可靠，大數(shù)據(jù)助其決策更精準(zhǔn)；在公共事業(yè)，華為云監(jiān)控讓石景山平安城市更安全；在教育，華為助力北京交通大學(xué)建設(shè)智慧無線校園；在金融，華為助力中華人壽核心生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè)；在醫(yī)療，華為助力北京朝陽醫(yī)院實現(xiàn)高清手術(shù)示教系統(tǒng)建設(shè)；在大企業(yè)，華為助力首鋼冬奧會打造敏捷園區(qū)網(wǎng)絡(luò)；在廣電媒資，華為服務(wù)器助力京東電商業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行；在交通，華為OceanStor18500全閃存高端存儲助力北京鐵路局客運營銷系統(tǒng)性能極速提升；在電力，華為PON技術(shù)助力北京電力打造“智能配網(wǎng)”。王寒冰指出，華為將緊跟北京的信息化發(fā)展建設(shè)方向，在“十三五”這個關(guān)鍵階段支持北京市落實首都城市戰(zhàn)略定位、加快建設(shè)國際一流和諧宜居之都的目標(biāo)，繼續(xù)為北京各項事業(yè)發(fā)展提供信息化支撐。

目前，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、生物識別等一系列新技術(shù)不斷融入到人們的生產(chǎn)和生活之中，人類社會溝通方式、組織方式正在發(fā)生深刻的變革，各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)風(fēng)起云涌。華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)北京區(qū)域副總經(jīng)理閣剛表示，面對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇，華為堅持以“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動來擁抱行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其中平臺是基于云、管、端協(xié)同的新ICT技術(shù)平臺、為伙伴開放各種能力的資源平臺和支撐廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺。生態(tài)則是New ICT的新生態(tài)，既包括促進客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟, 也包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，還包括實現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開源社區(qū)以及在平臺上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者。平臺和生態(tài)互為因果，相互促進。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，云計算已經(jīng)成為關(guān)鍵的支撐技術(shù)，同時云服務(wù)也已成為基本的商業(yè)模式。華為中國區(qū)企業(yè)IT解決方案銷售部總工彭柯透露，從2017年開始，華為將以公有云服務(wù)為基礎(chǔ)，強力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業(yè)，攜手合作伙伴構(gòu)建云生態(tài)，通過豐富多元的生態(tài)協(xié)同來做大蛋糕，共同進入更大的價值空間。

上億專項基金聚焦云業(yè)務(wù) 與產(chǎn)業(yè)鏈利益分享

隨著華為生態(tài)系統(tǒng)不斷豐富，各種新型伙伴加入進來，華為致力于做生態(tài)中的“土壤和能量”。對于華為在生態(tài)中的定位，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)北京區(qū)域副總經(jīng)理元中宇提出了三大核心生態(tài)理念：一是“做大產(chǎn)業(yè)蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競爭更重要”；三是“利益分享”。

談到華為開放的生態(tài)系統(tǒng)，王寒冰在接受采訪時強調(diào)，華為在生態(tài)中有明確的業(yè)務(wù)邊界，不會搶奪合作伙伴的利益。具體到管理措施上，“針對不同類型的生態(tài)伙伴，我們主要會在激勵的方向和范圍，以及伙伴的能力發(fā)展上會有一些變化”，王寒冰表示。

據(jù)了解，華為將激勵框架進一步多元化，讓智慧城市伙伴，云伙伴、ISV伙伴、CSSP伙伴，商業(yè)OC伙伴，有針對性的，與能力貢獻匹配的激勵政策，從而進一步聚合生態(tài)伙伴。王寒冰舉例稱：“我們ISV伙伴很多在解決方案層面貢獻著方案與能力，但由于沒有直接參與銷售，傳統(tǒng)的渠道激勵無法覆蓋到，而2017年華為將統(tǒng)計ISV的間接業(yè)績貢獻，向ISV伙伴提供銷售激勵、品牌資金、樣機等多方面支持。不忘老朋友，結(jié)交新朋友，面向新興的業(yè)態(tài)與挑戰(zhàn)，華為愿意放下眼前的利益，向新類型的伙伴更多的讓利，共同成長”。

值得一提的是，華為2017年計劃投入上億專項激勵，聚焦加大在云業(yè)務(wù)，重點解決方案、格局產(chǎn)品方面的牽引；并聚焦基礎(chǔ)ICT設(shè)施，與合作伙伴在云、政府、金融、能源等行業(yè)解決方案方面深度合作，相互促進。“專項激勵的推出將幫助華為的合作伙伴充分投入解決方案的開發(fā)、聯(lián)調(diào)、深度優(yōu)化以及市場推廣上來，期望我們的合作伙伴能早投入，早銷售、早受益”，王寒冰表示。

據(jù)了解，在能力發(fā)展投入方面，華為成立了北京拾貝講堂，持續(xù)投入伙伴的能力建設(shè)與發(fā)展，提升合作伙伴重點產(chǎn)品售前能力，自主配置報價及自主交付能力。同時，為了聚合資源，華為還專門打造了ICT能力開放平臺。通過ICT能力開放平臺，將ICT能力進行封裝、打包提供給業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)者，使其更便利地調(diào)用ICT接口，共同為客戶提供智慧城市整體解決方案。據(jù)悉，華為能力開放涵蓋了幾乎所有產(chǎn)品線的API，包括云計算、物聯(lián)網(wǎng)、BYOD、統(tǒng)一通信、SDN、Caas、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、軟件開發(fā)、無線、大數(shù)據(jù)等。開放的接口數(shù)目從2012年100+增加到2015年底的5000+，支持的平臺從PC端擴展到移動端等多種形態(tài)。

華為持續(xù)讓利合作伙伴，堅持提供精準(zhǔn)化、差異化、多樣化的激勵方案不斷的優(yōu)化激勵結(jié)構(gòu)，滿足合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求；在華為公司內(nèi)有一句老話叫“不讓雷鋒吃虧”，華為對待合作伙伴也堅持讓貢獻大、愿意與華為長期深入合作的伙伴們多勞多得。我們歡迎各位朋友更多投入華為業(yè)務(wù)，獲得更大收益。

目前，華為和昌平區(qū)政府、未來科技城簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在北京建設(shè)了云基地，而云基地落戶北京未來科技城，也將為北京的政府、企業(yè)提供云計算服務(wù)。

“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大蛋糕中，我們只拿1%，其他都是伙伴們的”。這不僅考驗了華為的技術(shù)能力，還有企業(yè)的胸懷和創(chuàng)新能力。為此，華為提出“平臺+生態(tài)”驅(qū)動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并構(gòu)建“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，共筑繁榮生態(tài)，共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果。