展訊瞄準(zhǔn)4G功能機(jī)芯片市場(chǎng) 重點(diǎn)布局新興國(guó)家

5月3日消息，當(dāng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入4G時(shí)代以后，仍然有用戶還在使用2G網(wǎng)絡(luò)。這些用戶并不排斥智能手機(jī)，但是他們由于種種原因而使用2G功能機(jī)。2G功能機(jī)承載著一代人的記憶，但是功能少，網(wǎng)速差是2G手機(jī)繞不過(guò)去門檻。如果2G功能機(jī)能用上4G網(wǎng)絡(luò)豈不快哉？

有用戶需求就會(huì)有人去做，日前，展訊打造的全球首款4G功能手機(jī)芯片被印度首款4G功能手機(jī)Lava Connect M1采用。在展訊通訊董事長(zhǎng)兼CEO李力游看來(lái)，展訊的芯片SC9820為功能機(jī)用戶搭建起2G到4G的橋梁。

另外，像印度這樣經(jīng)濟(jì)并不算發(fā)的新興國(guó)家，功能手機(jī)依舊有相當(dāng)龐大的市場(chǎng)占有率，這也是展訊的機(jī)會(huì)所在。

4G功能機(jī)市場(chǎng)前景巨大

最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2G用戶數(shù)量為3．5億戶，全網(wǎng)仍有1／4用戶在使用2G網(wǎng)絡(luò)。在全球市場(chǎng)這一數(shù)字要大得多，全世界約有46％的人正在使用2G網(wǎng)絡(luò)。

如今，全球4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率越來(lái)越大，網(wǎng)速也是2G不可比擬的。但是對(duì)于2G網(wǎng)絡(luò)的適用人群來(lái)說(shuō)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展并不能惠及他們。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，2G用戶轉(zhuǎn)到4G可謂是好處多多。拿中國(guó)聯(lián)通舉例，聯(lián)通1．6億2G轉(zhuǎn)4G換機(jī)用戶可以讓ARPU值上升2．8倍，DOU值上升100倍。據(jù)悉，目前聯(lián)通正通過(guò)換機(jī)來(lái)完成6000萬(wàn)2G用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。而隨著三大運(yùn)營(yíng)商開始進(jìn)行2G退網(wǎng)，2G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量也越來(lái)也差，業(yè)務(wù)也越來(lái)越少，所以2G 轉(zhuǎn)4G是趨勢(shì)也是必然。

但是對(duì)于一部分人群來(lái)說(shuō)，遇到的困難并不是資費(fèi)的問(wèn)題，而是使用習(xí)慣的問(wèn)題。“比如說(shuō)聯(lián)通，聯(lián)通應(yīng)該有幾千萬(wàn)到一億的頑固用戶，移動(dòng)大概有一兩億的頑固用戶。所謂的頑固用戶就是只使用功能機(jī)得用戶，對(duì)于這一部分用戶運(yùn)營(yíng)商也很無(wú)奈。” 李力游表示。

“展訊的芯片SC9820可以為功能機(jī)用戶搭建起2G到4G的橋梁，除了4G的通訊以外，用戶還能用語(yǔ)音通話，還有WIFI、GPS，同時(shí)還增加了通過(guò)LTE視頻，還有VoWiFi、語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音助手等功能。因?yàn)榭紤]到一些老人，打字不太好，所以我們跟阿里合作的用語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音輸入方便了使用。” 李力游表示展訊已經(jīng)給出了解決方案。

眾所周知，功能機(jī)的換機(jī)速度相較于智能手機(jī)非常之慢。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，展訊又怎么解決？“要便宜，SC9820支持的功能機(jī)表面上跟普通的鍵盤機(jī)一樣，但實(shí)際上它又能實(shí)現(xiàn)4G手機(jī)上的功能。尤其在全球是4G功能機(jī)的市場(chǎng)剛剛起步，面臨的很多低端上的需求�！崩盍τ畏Q。

據(jù)悉，雖然在中國(guó)智能手機(jī)已經(jīng)普及，但是在很多經(jīng)濟(jì)并不算太發(fā)達(dá)比如印度這樣的新興國(guó)家，由于貧富差距較大，以及中下層人民群眾文化程度有限和經(jīng)濟(jì)狀況普遍比較窘迫，功能手機(jī)依舊有相當(dāng)龐大的市場(chǎng)占有率。這也是展訊的機(jī)會(huì)所在。

向中高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻

在全球，做手機(jī)芯片的廠商屈指可數(shù)，國(guó)外有高通、聯(lián)發(fā)科；國(guó)內(nèi)有展訊、華為、小米，但是終端廠商的芯片大都只在自家產(chǎn)品上，構(gòu)不成相應(yīng)的市場(chǎng)威脅。所以在現(xiàn)在的手機(jī)芯片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本呈現(xiàn)高通、聯(lián)發(fā)科、展訊三足鼎立的格局，高通在技術(shù)及高端客戶方面處于領(lǐng)先地位；聯(lián)發(fā)科則在Turnkey和中端客戶方面領(lǐng)先；展訊雖然產(chǎn)品成熟稍晚，但是卻有后來(lái)者居上的勢(shì)頭。

之前，市場(chǎng)上對(duì)展訊的認(rèn)識(shí)主要是低端產(chǎn)片，展訊在低端芯片上占據(jù)了46％全國(guó)市場(chǎng)份額。但是，去年年底和今年年初展訊發(fā)布了16納米的芯片SC9860和 Intel架構(gòu)的14納米SC9861，據(jù)悉，這兩款產(chǎn)品都是中高端系列�？梢�，展訊已經(jīng)吹響了向中高端進(jìn)攻的號(hào)角。

“在接下來(lái)兩到三個(gè)月展訊將發(fā)布兩款中端芯片，這些芯片都有自己的特點(diǎn)，表現(xiàn)力不比對(duì)手差，但是在成本上，包括芯片的設(shè)計(jì)上甚至都超過(guò)對(duì)手。而且價(jià)格還要比別人便宜。經(jīng)過(guò)這幾年的努力，展訊在通訊、手機(jī)的智能手機(jī)的技術(shù)、核心技術(shù)上，已經(jīng)開始接近甚至在某些局部反超對(duì)手了。” 李力游對(duì)C114表示。

另外，今年展訊還與蘋果供應(yīng)商英國(guó)Dialog半導(dǎo)體公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同研發(fā)LTE芯片平臺(tái)。在今年的MWC2017展會(huì)上，展訊就推出了英特爾14nm制程的SC9861G－IA芯片。在未來(lái)，展訊與Dialog還會(huì)推出更多針對(duì)主流智能手機(jī)市場(chǎng)的差異化LTE產(chǎn)品 ，共推中高端手機(jī)芯片。

不能只靠?jī)r(jià)格戰(zhàn) 價(jià)值和質(zhì)量才是關(guān)鍵

目前，全球功能機(jī)一年出貨量大概在5．5至6億臺(tái)左右，基本被展訊和聯(lián)發(fā)科所瓜分。而在3月底，高通對(duì)外發(fā)布了代號(hào)為205的4G功能機(jī)芯片，正式進(jìn)入了4G功能機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在變得白熱化。

對(duì)此，李力游表示，在這個(gè)市場(chǎng)上，高通比展訊進(jìn)來(lái)的晚，展訊在2016年SC9820就已經(jīng)量產(chǎn)。而且在方案上，展訊做得精細(xì)一點(diǎn)，成本也更低。在客戶服務(wù)和市場(chǎng)上也做得更好，主要因?yàn)橹�前展訊在低端市�?chǎng)的積累多，而高通主要是打高端市場(chǎng)。所以展訊占有更多的先機(jī)。

展訊承認(rèn)自己的優(yōu)勢(shì)，但是也能看清自己的短板。李力游認(rèn)為，挑戰(zhàn)是和優(yōu)勢(shì)是并存的�，F(xiàn)在展訊面臨兩方面的挑戰(zhàn)，一是需要足夠的支持；第二是需要更多的投入。展訊和高通、聯(lián)發(fā)科這樣的國(guó)際化大公司相比無(wú)論是在人才儲(chǔ)備還是在時(shí)間上，都稍微遜色。

他坦言，展訊面臨的對(duì)手其實(shí)是比想象中更強(qiáng)大，所以需要產(chǎn)業(yè)甚至是國(guó)家層面的制度支持。要取勝或者要不失敗才能夠生存，需要各方面的支持，也需要團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上積累，但是這些積累需要錢、時(shí)間和合作。展訊希望通過(guò)和其他公司合作，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)上差距。

對(duì)于展訊如何在中高端市場(chǎng)取得成功？李力游認(rèn)為不能只依靠?jī)r(jià)格，質(zhì)量才是最關(guān)鍵的因素。第一要給客戶好的質(zhì)量；第二只有內(nèi)容還不夠，還要給客戶帶來(lái)價(jià)值，甚至對(duì)手沒(méi)有的東西。展訊在中高端市場(chǎng)是后來(lái)者，不能只靠低價(jià)格。中高端和低端不一樣，低端價(jià)格是非常重要的一個(gè)因素。而對(duì)于中高端，質(zhì)量和性能才更重要，價(jià)格是其次。