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在過去的三年，三家電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)發(fā)展都是自生自滅，似乎從未想到利用互聯(lián)網(wǎng)的觸點(diǎn)引燃新業(yè)務(wù)，三家老牌企業(yè)也嘗到了業(yè)務(wù)創(chuàng)新、用戶發(fā)展遭遇瓶頸的苦果。在今天召開的中國聯(lián)通股東大會(huì)上，2016年業(yè)績最為慘烈的中國聯(lián)通開始“發(fā)憤圖強(qiáng)”，表示會(huì)加大聚焦力度，與BAT展開合作，以較少的資金撬動(dòng)一個(gè)大市場。
從運(yùn)營商轉(zhuǎn)為應(yīng)用商 業(yè)務(wù)發(fā)展不再自生自滅
在3G時(shí)代，得益于WCDMA的競爭優(yōu)勢，中國聯(lián)通曾經(jīng)過過一段好日子。4G時(shí)代來臨，電信、聯(lián)通回到一條起跑線，在實(shí)體渠道上被移動(dòng)封鎖。因此中國聯(lián)通調(diào)整策略，不再全面競爭，而是聚焦東南沿海大城市，并于2015－2016年進(jìn)行了全面的4G投資部署。其他沒有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的地方，就借助中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行漫游。與此同時(shí)，中國聯(lián)通還嘗試與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊合作，把QQ和微信作為電子渠道，僅僅半年就新增用戶2000萬用戶。
據(jù)中國聯(lián)通高層介紹，過，去三大運(yùn)營商業(yè)務(wù)都是自生自滅，沒有想到互聯(lián)網(wǎng)的觸點(diǎn)帶來新業(yè)務(wù)。未來中國聯(lián)通將改變策略，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，聚焦的力度將會(huì)更大，希望用少的資金撬動(dòng)大的市場。
實(shí)際上，最近幾個(gè)月內(nèi)，中國聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互動(dòng)頻頻，與互聯(lián)網(wǎng)三巨頭百度、阿里、騰訊合作，推出適用不同消費(fèi)群體的定制型號(hào)卡產(chǎn)品，大有稱霸流量業(yè)務(wù)市場之勢。并與螞蟻金服網(wǎng)購業(yè)務(wù)達(dá)有合作，與阿里的合作也給聯(lián)通帶來約200－300萬客戶。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國聯(lián)通聯(lián)通此法的目的是擴(kuò)大用戶群，阻止中國移動(dòng)、中國電信進(jìn)一步蠶食。
寬帶競爭激烈 中國聯(lián)通用流量價(jià)格下降來刺激流量消費(fèi)
根據(jù)中國聯(lián)通2016年度業(yè)績報(bào)告，其中營業(yè)收入2742億元，同比下降1．0％，服務(wù)收入止跌回穩(wěn)，同比增長2．4％至2409．8億元。凈利潤方面，聯(lián)通全年只有6．3億元，同比暴跌94．1％。即使排除2015年鐵塔出售帶來的凈收益，跌幅也高達(dá)82．6％。
中國聯(lián)通高層坦言，“寬帶的競爭確實(shí)激烈，資費(fèi)上受到很大沖擊，寬帶從競爭微觀層面，價(jià)格有必要一些調(diào)整但是不簡單跟隨，將增加內(nèi)容和服務(wù)與競爭對手差異化，目前移動(dòng)給社會(huì)代理商包干。宏觀上，競爭的大格局，移動(dòng)占比1600億，寬帶400億，有失有得，固網(wǎng)損失在移動(dòng)彌補(bǔ)”。
中國聯(lián)通同時(shí)反思，“3G時(shí)代我們有差異化優(yōu)勢，但當(dāng)時(shí)流量價(jià)值做的還不夠�，F(xiàn)在我們對流量價(jià)值高度重視，通過流量價(jià)格的下降，來達(dá)到流量突破，帶來新增收入和利潤的貢獻(xiàn)是非常顯著的。在成本和現(xiàn)金流方面的弱勢，要通過這個(gè)來彌補(bǔ)，流量價(jià)值目前也是我們重要突破的地方。流量價(jià)值方面，中國聯(lián)通會(huì)進(jìn)一步加大力度，但是會(huì)有節(jié)制”。
