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（六月/文）中國作為制造業(yè)大國，既有富士康、海爾這樣的國際制造業(yè)巨頭，也有分布在各個領(lǐng)域的數(shù)以萬計(jì)的中小工廠，這就創(chuàng)造了中國巨大的小批量零部件和非標(biāo)品零部件制造市場。然而，在這片市場中能夠滿足小批量定制需求的工廠往往小而分散，工廠不完全了解市場行情，需求方也不完全了解工廠的實(shí)力。此外，還存在相互之間信息不對稱、價(jià)格不透明甚至報(bào)價(jià)混亂、交付產(chǎn)品的期限無法保障等問題。
如何有效的解決小批量定制零部件制造行業(yè)中存在的這些痛點(diǎn)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。深圳云工廠創(chuàng)始人李欽也恰逢其時(shí)的瞄準(zhǔn)了這個看似繁瑣卻潛力巨大的市場，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的模式，開創(chuàng)了在線制造模式，讓制造也能線上交易，像京東、美團(tuán)等購物平臺一樣簡單方便。
據(jù)介紹，云工廠是國內(nèi)唯一一家在線制造服務(wù)商，其利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集獨(dú)創(chuàng)的智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)和遍布全球的自營+加盟制造產(chǎn)能，在全球首次實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)結(jié)構(gòu)零部件“1分鐘報(bào)價(jià)，1小時(shí)上機(jī)”，讓結(jié)構(gòu)件的制造效率提升50%，成本降低30%。
未來的制造一定是在云端
云工廠解決小批量零部件制造痛點(diǎn)
傳統(tǒng)的小批量定制加工主要從需求方尋找工廠、對工廠審核、驗(yàn)廠、確認(rèn)資質(zhì)、設(shè)計(jì)圖紙、報(bào)價(jià)、下單、排產(chǎn)一直到最后供應(yīng)商發(fā)貨，整個流程下來效率非常低下。尤其是前期找廠的階段，由于對工廠和其技術(shù)水平的不熟悉，找工廠、驗(yàn)證、傳圖報(bào)價(jià)、比價(jià)的過程，就需要 2-3 周的時(shí)間，周期過長。
“云工廠平臺就把這個過程完整地線上化，首先是從前端客戶，登陸云工廠平臺，把圖紙傳到平臺，云工廠做智能的報(bào)價(jià)器、報(bào)價(jià)引擎，幾秒鐘的時(shí)間就把價(jià)格和交期報(bào)處理，如果客戶覺得可以接受，就能直接下單，整個下單過程也是非常便利，其加工周期可縮減到傳統(tǒng)方式的50%以下，猶如在京東、亞馬遜上買一件商品一樣便捷。” 李欽自豪的講到。
據(jù)李欽介紹，目前云工廠自營5家大型精密零部件、模具制造工廠，通過增加設(shè)備利用率、優(yōu)化制造技術(shù)、業(yè)務(wù)流程信息化等手段，提高整體加工效率并降低成本。李欽稱，其加工費(fèi)用可縮減到市場平均水平的30%。
談及創(chuàng)立云工廠的契機(jī)，李欽也毫不遮掩的講到，一方面確實(shí)是看到這些小批量零部件制造存在的問題，這是個巨大的市場。另一方面，跟他的工作性質(zhì)也有很大關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)前期將近10年的時(shí)間里，他接觸過大大小小上千家工廠，一半的時(shí)間是在生產(chǎn)現(xiàn)場幫助工作做精益化的改進(jìn)，他看到未來的制造一定是在云端的。因此他預(yù)測，再過30年，全球80%的制造都會實(shí)現(xiàn)線上化。
云工廠創(chuàng)立將近4年多的時(shí)間，對于全球來說是一種創(chuàng)新的模式，目前國內(nèi)還沒有云工廠的競品出現(xiàn)，對此，李欽也非常自信，他對記者講到，2017年初，在美國出現(xiàn)兩家和云工廠類似的平臺，但是無論是產(chǎn)品的完善程度和對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做的深度來講，云工廠都占有很大的優(yōu)勢。
據(jù)悉，云工廠目前已經(jīng)在國內(nèi)服務(wù)8000多家公司，比如順豐、海爾、聯(lián)想、英特爾、大疆、華大基因這種非常大型、知名的公司都是云工廠的客戶，此外，還有大量的初創(chuàng)、個人創(chuàng)客以及高校研究院所等。
制造業(yè)的服務(wù)半徑是全球化的
云工廠會持續(xù)發(fā)展海外制造資源
那么，除了國內(nèi)市場外，云工廠的海外布局以及市場如何呢？對此，李欽表示：“云工廠的發(fā)展前景巨大。制造和其它行業(yè)不同的地方在于受地域限制更小，面向的是全球的客戶，整個制造業(yè)的服務(wù)半徑本身也是全球的。作為一個類似于制造型的平臺，天然就不是做區(qū)域性的平臺，必須要面向全球的客戶�！�
他進(jìn)一步講到，從制造端來講，不僅僅只能限于國內(nèi)的工廠，云工廠可能未來還會去國外發(fā)展一些制造資源，整合一些日本、瑞典、捷克的生產(chǎn)不同類型產(chǎn)品的工廠，連接在平臺上。
據(jù)悉，云工廠已分別在深圳、青島、長春三地?fù)碛袑?shí)體工廠和研發(fā)中心，同時(shí)在加拿大、日本、美國硅谷等地設(shè)立了獨(dú)立運(yùn)營中心。同時(shí)還擁有資深外觀設(shè)計(jì)師，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、逆向工程師、CNC工程師、手板工程師，模具工程師等各種專業(yè)工程人員200余名，能夠幫助硬件初創(chuàng)企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、手板到量產(chǎn)。
此外，云工廠的自營加工能力同樣也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，擁有設(shè)備500余臺，其中半數(shù)以上為進(jìn)口設(shè)備。云工廠也將體系，制造能力復(fù)制到了大量的加盟工廠當(dāng)中，軟件打通，體系一致，讓云工廠的自營+加盟體系擁有了強(qiáng)大的訂單執(zhí)行能力。
談及云工廠的盈利模式，據(jù)李欽介紹，簡單來說，就是數(shù)據(jù)量足夠大，才有了平臺的盈利。對于客戶來說，把定單下給平臺，再像美團(tuán)外賣或滴滴一樣付款給平臺，平臺在這其中會有一些抽傭，而對于后端的工廠是免費(fèi)的。
李欽表示：“隨著數(shù)據(jù)量足夠大之后，云平臺希望以后能夠?qū)崿F(xiàn)零抽傭，云平臺就是提供一些基礎(chǔ)性服務(wù)，比如原材料、集采，或者供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化賦能、金融賦能等，但是這種模式需要一步一步地走，所有的平臺都要遵循這樣的路徑。如果交易量不大，所有其它衍生的可能性價(jià)值就很小，所以不如找簡單粗暴的盈利模式先做�！�
