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近日，OPPO的新一代旗艦產(chǎn)品Find X3系列正式對(duì)外開(kāi)售。這是OPPO沖擊高端的關(guān)鍵產(chǎn)品，其銷售情況如何也受到外界關(guān)注。
北京OPPO總經(jīng)理滕銳向新浪科技表示，就北京市場(chǎng)而言，F(xiàn)ind X3系列可謂是歷代產(chǎn)品中重視度最高的。在產(chǎn)品方面，雙主攝、60倍顯微鏡等功能都是行業(yè)首創(chuàng)，這在終端層面也受到了用戶的歡迎；在渠道方面，OPPO此次采取了窄渠道分銷的策略，以O(shè)PPO的體驗(yàn)店、專賣(mài)店，以及蘇寧、國(guó)美、大眾、迪信通等NKA渠道為主，聚焦高端消費(fèi)場(chǎng)景和人群。
他預(yù)計(jì)，首銷當(dāng)日Find X3系列在北京的銷量將超出預(yù)期，無(wú)論是銷售熱度還是銷量，與Find X2系列相比都將有10倍以上的增長(zhǎng)。
產(chǎn)品差異化 渠道聚焦化
實(shí)際上，F(xiàn)ind X3之前，OPPO就已經(jīng)推出了Find X和Find X2兩代產(chǎn)品布局高端。
不過(guò)此前兩代產(chǎn)品并未實(shí)現(xiàn)常規(guī)更新，這在一定程度上影響了OPPO在高端市場(chǎng)的節(jié)奏。在Find X3上，OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波首次對(duì)外明確，未來(lái)Find X系列將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定更新。
有行業(yè)人士評(píng)價(jià)，F(xiàn)ind X偏重藝術(shù)，F(xiàn)ind X2偏重科技，而Find X3則實(shí)現(xiàn)了科技與藝術(shù)的平衡。在驍龍888處理器等旗艦產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置之外，首發(fā)全鏈路10bit色彩引擎、未來(lái)流線設(shè)計(jì)的一體化機(jī)身，后置雙主攝，60倍顯微鏡等差異化功能，都在終端銷售層面得到了用戶的正面反饋。
在新浪科技走訪的北京薈聚西紅門(mén)購(gòu)物中心的OPPO體驗(yàn)店，門(mén)店專門(mén)為60倍顯微鏡功能設(shè)置了體驗(yàn)區(qū)，這對(duì)于熱衷嘗鮮的學(xué)生、白領(lǐng)，以及有子女的父母群體，都極具吸引力。
除了產(chǎn)品上的差異化，OPPO此次在Find X3系列的渠道操盤(pán)方式上也進(jìn)行了改變。
北京OPPO總經(jīng)理滕銳表示，F(xiàn)ind X3系列此次在目標(biāo)人群、合作渠道商、銷售場(chǎng)景等方面都進(jìn)行了聚焦。在渠道上，沒(méi)有采取廣分銷的策略，而是聚焦了北京現(xiàn)有渠道的30%左右。
與蘇寧的合作就是體現(xiàn)之一。北京蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理郝嘉介紹，蘇寧在北京市場(chǎng)的平均單價(jià)在5000元以上，也是高端手機(jī)的主渠道。蘇寧與OPPO聯(lián)合舉辦了多場(chǎng)Find X3系列品鑒會(huì)，邀請(qǐng)?zhí)K寧的高端家電用戶參與，實(shí)現(xiàn)高端用戶的轉(zhuǎn)化。蘇寧此次也針對(duì)Find X3系列推出了以舊換新、合約分期等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
而OPPO方面也對(duì)蘇寧在內(nèi)的NKA（大客戶）提供了聯(lián)合營(yíng)銷、供貨、金融政策等方面的特別支持。以供貨為例，此前貨源是先從代理分到各個(gè)省，再分到蘇寧系統(tǒng)；而現(xiàn)在是OPPO總部直供，時(shí)效性更高，貨源也更加充足。
沖擊高端市場(chǎng)top3
在Find X3系列首銷期間，OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波等高管也親自走訪了蘇寧易購(gòu)線下門(mén)店。
據(jù)悉，F(xiàn)ind X3系列已在蘇寧易購(gòu)全國(guó)500多家線下門(mén)店開(kāi)售，首銷當(dāng)天Find X3系列包攬?zhí)K寧易購(gòu)線下手機(jī)單品銷量和銷售額雙冠軍。
實(shí)際上，除了發(fā)力蘇寧等線下高端渠道之外，OPPO也公布了Find X3系列在線上渠道的銷售情況。
在天貓，3月19日Find X3系列位居天貓平臺(tái)手機(jī)單品銷量和銷售額雙冠軍，同比上一代增長(zhǎng)300%；在京東，當(dāng)日獲得4000+價(jià)位段單品銷量和銷售額雙冠軍，同比上一代銷量增長(zhǎng)350%。
從首銷情況來(lái)看，F(xiàn)ind X3系列相比上一代的Find X2系列，確實(shí)有了不少的提升。
劉波此前公布的目標(biāo)是，OPPO要在三年內(nèi)成為全球高端市場(chǎng)主流玩家。具體而言，在600美元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)份額中，OPPO要進(jìn)入前三名。
此時(shí)的OPPO沖擊高端市場(chǎng)也迎來(lái)了合適的時(shí)機(jī)。2020年OPPO經(jīng)歷了產(chǎn)品線的重新梳理�？车鬉ce系列之后，OPPO的產(chǎn)品線組成為A系列、K系列、Reno系列和Find X系列，覆蓋從入門(mén)級(jí)至中端和高端，更加清晰。
A系列和K系列在入門(mén)級(jí)市場(chǎng)的銷量自不必說(shuō)，Reno系列經(jīng)歷了替代R系列，并且多次產(chǎn)品迭代后，也在中端市場(chǎng)逐步站穩(wěn)腳跟。而中端的Reno系列逐漸上量，也為高端的Find X系列儲(chǔ)備了用戶。
“很可能這一代再過(guò)兩個(gè)月我們就看到成功了，也有可能是明年，甚至是后年。”劉波說(shuō)，OPPO會(huì)堅(jiān)持在高端市場(chǎng)上的布局，投入也不會(huì)停止。
