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在()入網(wǎng)套餐被指預(yù)存話費(fèi)過高的情況下，聯(lián)通試推無需預(yù)存話費(fèi)購機(jī)入網(wǎng)方式
本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道
“貴”，中國聯(lián)通推出iPhone手機(jī)后，這個(gè)字眼曾經(jīng)被廣泛用于形容聯(lián)通版iPhone及套餐。不過，本報(bào)記者獲悉，聯(lián)通在一些省市已悄然進(jìn)行iPhone入網(wǎng)政策大改革，不再要求預(yù)存高額話費(fèi)，而試點(diǎn)的正面效果非常明顯，這可能決定了iPhone營銷政策的走勢(shì)：降低iPhone入網(wǎng)門檻。
“iPhone價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)不成熟”
3月25日，中國聯(lián)通再次成為業(yè)界焦點(diǎn)——除了該天中國聯(lián)通宣布2009年全年業(yè)績外，聯(lián)通2010年策略為業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。
雖然全年收入和凈利潤同比均下滑，尤其是聯(lián)通去年僅盈利95.6億元，比上年同期的354億元下滑73%，但這并未引發(fā)業(yè)績發(fā)布會(huì)時(shí)的任何記者提問，因?yàn)槁?lián)通早已預(yù)告，2008年高額利潤主要是因?yàn)槌鍪跜網(wǎng)取得巨大收益。換做任何正常年份，也沒人相信聯(lián)通會(huì)在哪一年里利潤高達(dá)300多億。
iPhone等終端仍是在場(chǎng)記者們反復(fù)提及的熱點(diǎn)話題，尤其是聯(lián)通是否推出WiFi版iPhone手機(jī)。不過，聯(lián)通董事長常小兵仍堅(jiān)持一貫說法：“由于WiFi于內(nèi)地有明顯需求，中國聯(lián)通現(xiàn)正與蘋果洽談WiFi版iPhone手機(jī)合作，但項(xiàng)目沒有時(shí)間表�！�
而iPhone是否將降價(jià)也是記者樂意咨詢的另一話題。早先曾傳言聯(lián)通最早于4月實(shí)施iPhone降價(jià)，這使得常小兵最后不得不澄清：“如果條件允許的話我們可能會(huì)調(diào)低iPhone的價(jià)格，但是目前時(shí)機(jī)還不成熟�！绷硗�，他也否認(rèn)了聯(lián)通方面近期關(guān)于iPhone價(jià)格調(diào)整的計(jì)劃。
這證實(shí)了業(yè)界猜測(cè)iPhone價(jià)格的方向似乎錯(cuò)了。
但實(shí)際上，聯(lián)通是在采用另外一種方式促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于iPhone的接受能力，即開通不預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購買iPhone入網(wǎng)。一位聯(lián)通省公司副總經(jīng)理給本報(bào)記者發(fā)來的短信的最后甚至還有一個(gè)廣告語：“iPhone分期付款，沒錢也能消費(fèi)�！�
試推無需預(yù)存話費(fèi)購iPhone入網(wǎng)
所謂“開通不預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購買iPhone入網(wǎng)”，實(shí)際上就是指聯(lián)通iPhone營銷政策的一個(gè)重大變革，即實(shí)行iPhone分期付款購機(jī)，與之一起出現(xiàn)的還有交押金、擔(dān)保等兩種新的iPhone購機(jī)入網(wǎng)政策，實(shí)際上都是指用戶無需預(yù)存話費(fèi)購買iPhone入網(wǎng)方式。也就是說，在有單位或銀行擔(dān)保的情況下，用戶不需要再交幾千元押金，選擇一定的iPhone套餐后，每月支付套餐金額即可。
為何會(huì)有這種變化顯然還與iPhone的銷量有關(guān)。
之前，聯(lián)通自己也披露，自2009年10月30日iPhone正式在華銷售至該年12月10日左右，共售出iPhone總量超過10萬部。這個(gè)銷量并不讓人滿意。iPhone在韓國上市后，一周多時(shí)間里就售出大約6.5萬部。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，動(dòng)輒六七千元的入網(wǎng)政策挫傷了很多粉絲的積極性。聯(lián)通在推出iPhone營銷新政的一份內(nèi)部資料中也提出，“考慮到市場(chǎng)競爭需要及集團(tuán)用戶入網(wǎng)需求，總部計(jì)劃推出無預(yù)存優(yōu)惠購機(jī)方案，新增交押金、單位擔(dān)保、銀行或保險(xiǎn)公司擔(dān)保、銀行信貸等后付費(fèi)用戶優(yōu)惠購機(jī)方式，降低用戶入網(wǎng)門檻，加快3G業(yè)務(wù)發(fā)展。”
于是，聯(lián)通開始在一些省市進(jìn)行iPhone無需預(yù)存話費(fèi)的購機(jī)入網(wǎng)方式。本報(bào)記者獲悉，截止到3月24日，有25個(gè)聯(lián)通省公司已經(jīng)開始實(shí)施這種改革。
以聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)的品質(zhì)吸引用戶力保不降價(jià)，這似乎是聯(lián)通的一個(gè)策略。在3月23日出席業(yè)績發(fā)布會(huì)時(shí)，常小兵也如此稱：“2010年，聯(lián)通希望其3G用戶的每月每戶平均收入(ARPU值)為100元人民幣以上，聯(lián)通未來愿采取任何營銷方式以達(dá)至該目標(biāo)�！�
銷量增加至少3倍以上
此次iPhone營銷改革新政的實(shí)施手段在聯(lián)通各省市不完全統(tǒng)一。有些省市同時(shí)向用戶推出交押金、銀行信貸、擔(dān)保三種方式，有些省市則只是推出其中一種。
例如，北京聯(lián)通推出了所謂交押金方式，這種方式只適用于個(gè)人辦理、單位付費(fèi)的用戶與單位統(tǒng)一辦理、單位付費(fèi)用戶。用戶入網(wǎng)時(shí)只需交納協(xié)議購機(jī)款與押金，并承諾從入網(wǎng)次月起在網(wǎng)24個(gè)月，選擇186元及以上3G套餐或iPhone合約計(jì)劃，而不要預(yù)存話費(fèi)，協(xié)議期內(nèi)單位客戶按實(shí)際產(chǎn)生的通信費(fèi)支付。
不過，首批該類用戶僅對(duì)大客戶、大型央企等具有一定規(guī)模及信譽(yù)良好的單位開放。
又比如在廣州推廣的是分期付款，招商銀行的信用卡用戶參與聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃，就可以零利息、零手續(xù)費(fèi)購買iPhone手機(jī)。以選擇12期分期付款方式參加聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃獲得iPhone 16GB手機(jī)為例，用戶每月只需支付583元。
根據(jù)本報(bào)記者獨(dú)家獲得的一份內(nèi)部資料統(tǒng)計(jì)，自實(shí)施分期付款購iPhone手機(jī)政策后，截止到2月24日，廣東聯(lián)通通過預(yù)存話費(fèi)銷售iPhone的有1898名用戶，而通過分期付款銷售的多達(dá)12000名，是前者的6.3倍，江蘇聯(lián)通通過預(yù)存話費(fèi)銷售iPhone的有2043名用戶，通過分期付款銷售的多達(dá)7293名，是前者的3.6倍；中西部地方差距更明顯，內(nèi)蒙古通過預(yù)存話費(fèi)銷售iPhone的有701名用戶，通過分期付款銷售的有7852名，為前者的11倍。
上述試點(diǎn)無需預(yù)存話費(fèi)購iPhone入網(wǎng)基本上是在未做大規(guī)模宣傳的情況下悄然進(jìn)行，顯然，在嘗到甜頭后，業(yè)內(nèi)推測(cè)，中國聯(lián)通會(huì)在全國普及這種iPhone營銷新政。做出上述調(diào)整后，在出席業(yè)績發(fā)布會(huì)時(shí)，常小兵稱：“有信心爭取實(shí)現(xiàn)今年新增3G用戶1000萬戶的目標(biāo)。”
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