聯(lián)通iPhone暫不會(huì)調(diào)價(jià) 分期付款或能拉低門檻

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  ()入網(wǎng)套餐被指預(yù)存話費(fèi)過高的情況下,聯(lián)通試推無需預(yù)存話費(fèi)購機(jī)入網(wǎng)方式

  本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道

  “貴”,中國聯(lián)通推出iPhone手機(jī)后,這個(gè)字眼曾經(jīng)被廣泛用于形容聯(lián)通版iPhone及套餐。不過,本報(bào)記者獲悉,聯(lián)通在一些省市已悄然進(jìn)行iPhone入網(wǎng)政策大改革,不再要求預(yù)存高額話費(fèi),而試點(diǎn)的正面效果非常明顯,這可能決定了iPhone營銷政策的走勢(shì):降低iPhone入網(wǎng)門檻。

  “iPhone價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)不成熟”

  3月25日,中國聯(lián)通再次成為業(yè)界焦點(diǎn)——除了該天中國聯(lián)通宣布2009年全年業(yè)績外,聯(lián)通2010年策略為業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

  雖然全年收入和凈利潤同比均下滑,尤其是聯(lián)通去年僅盈利95.6億元,比上年同期的354億元下滑73%,但這并未引發(fā)業(yè)績發(fā)布會(huì)時(shí)的任何記者提問,因?yàn)槁?lián)通早已預(yù)告,2008年高額利潤主要是因?yàn)槌鍪跜網(wǎng)取得巨大收益。換做任何正常年份,也沒人相信聯(lián)通會(huì)在哪一年里利潤高達(dá)300多億。

  iPhone等終端仍是在場(chǎng)記者們反復(fù)提及的熱點(diǎn)話題,尤其是聯(lián)通是否推出WiFi版iPhone手機(jī)。不過,聯(lián)通董事長常小兵仍堅(jiān)持一貫說法:“由于WiFi于內(nèi)地有明顯需求,中國聯(lián)通現(xiàn)正與蘋果洽談WiFi版iPhone手機(jī)合作,但項(xiàng)目沒有時(shí)間表!

  而iPhone是否將降價(jià)也是記者樂意咨詢的另一話題。早先曾傳言聯(lián)通最早于4月實(shí)施iPhone降價(jià),這使得常小兵最后不得不澄清:“如果條件允許的話我們可能會(huì)調(diào)低iPhone的價(jià)格,但是目前時(shí)機(jī)還不成熟!绷硗,他也否認(rèn)了聯(lián)通方面近期關(guān)于iPhone價(jià)格調(diào)整的計(jì)劃。

  這證實(shí)了業(yè)界猜測(cè)iPhone價(jià)格的方向似乎錯(cuò)了。

  但實(shí)際上,聯(lián)通是在采用另外一種方式促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于iPhone的接受能力,即開通不預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購買iPhone入網(wǎng)。一位聯(lián)通省公司副總經(jīng)理給本報(bào)記者發(fā)來的短信的最后甚至還有一個(gè)廣告語:“iPhone分期付款,沒錢也能消費(fèi)!

  試推無需預(yù)存話費(fèi)購iPhone入網(wǎng)

  所謂“開通不預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購買iPhone入網(wǎng)”,實(shí)際上就是指聯(lián)通iPhone營銷政策的一個(gè)重大變革,即實(shí)行iPhone分期付款購機(jī),與之一起出現(xiàn)的還有交押金、擔(dān)保等兩種新的iPhone購機(jī)入網(wǎng)政策,實(shí)際上都是指用戶無需預(yù)存話費(fèi)購買iPhone入網(wǎng)方式。也就是說,在有單位或銀行擔(dān)保的情況下,用戶不需要再交幾千元押金,選擇一定的iPhone套餐后,每月支付套餐金額即可。

  為何會(huì)有這種變化顯然還與iPhone的銷量有關(guān)。

  之前,聯(lián)通自己也披露,自2009年10月30日iPhone正式在華銷售至該年12月10日左右,共售出iPhone總量超過10萬部。這個(gè)銷量并不讓人滿意。iPhone在韓國上市后,一周多時(shí)間里就售出大約6.5萬部。

  業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,動(dòng)輒六七千元的入網(wǎng)政策挫傷了很多粉絲的積極性。聯(lián)通在推出iPhone營銷新政的一份內(nèi)部資料中也提出,“考慮到市場(chǎng)競爭需要及集團(tuán)用戶入網(wǎng)需求,總部計(jì)劃推出無預(yù)存優(yōu)惠購機(jī)方案,新增交押金、單位擔(dān)保、銀行或保險(xiǎn)公司擔(dān)保、銀行信貸等后付費(fèi)用戶優(yōu)惠購機(jī)方式,降低用戶入網(wǎng)門檻,加快3G業(yè)務(wù)發(fā)展。”

  于是,聯(lián)通開始在一些省市進(jìn)行iPhone無需預(yù)存話費(fèi)的購機(jī)入網(wǎng)方式。本報(bào)記者獲悉,截止到3月24日,有25個(gè)聯(lián)通省公司已經(jīng)開始實(shí)施這種改革。

  以聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)的品質(zhì)吸引用戶力保不降價(jià),這似乎是聯(lián)通的一個(gè)策略。在3月23日出席業(yè)績發(fā)布會(huì)時(shí),常小兵也如此稱:“2010年,聯(lián)通希望其3G用戶的每月每戶平均收入(ARPU值)為100元人民幣以上,聯(lián)通未來愿采取任何營銷方式以達(dá)至該目標(biāo)!

  銷量增加至少3倍以上

  此次iPhone營銷改革新政的實(shí)施手段在聯(lián)通各省市不完全統(tǒng)一。有些省市同時(shí)向用戶推出交押金、銀行信貸、擔(dān)保三種方式,有些省市則只是推出其中一種。

  例如,北京聯(lián)通推出了所謂交押金方式,這種方式只適用于個(gè)人辦理、單位付費(fèi)的用戶與單位統(tǒng)一辦理、單位付費(fèi)用戶。用戶入網(wǎng)時(shí)只需交納協(xié)議購機(jī)款與押金,并承諾從入網(wǎng)次月起在網(wǎng)24個(gè)月,選擇186元及以上3G套餐或iPhone合約計(jì)劃,而不要預(yù)存話費(fèi),協(xié)議期內(nèi)單位客戶按實(shí)際產(chǎn)生的通信費(fèi)支付。

  不過,首批該類用戶僅對(duì)大客戶、大型央企等具有一定規(guī)模及信譽(yù)良好的單位開放。

  又比如在廣州推廣的是分期付款,招商銀行的信用卡用戶參與聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃,就可以零利息、零手續(xù)費(fèi)購買iPhone手機(jī)。以選擇12期分期付款方式參加聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃獲得iPhone 16GB手機(jī)為例,用戶每月只需支付583元。

  根據(jù)本報(bào)記者獨(dú)家獲得的一份內(nèi)部資料統(tǒng)計(jì),自實(shí)施分期付款購iPhone手機(jī)政策后,截止到2月24日,廣東聯(lián)通通過預(yù)存話費(fèi)銷售iPhone的有1898名用戶,而通過分期付款銷售的多達(dá)12000名,是前者的6.3倍,江蘇聯(lián)通通過預(yù)存話費(fèi)銷售iPhone的有2043名用戶,通過分期付款銷售的多達(dá)7293名,是前者的3.6倍;中西部地方差距更明顯,內(nèi)蒙古通過預(yù)存話費(fèi)銷售iPhone的有701名用戶,通過分期付款銷售的有7852名,為前者的11倍。

  上述試點(diǎn)無需預(yù)存話費(fèi)購iPhone入網(wǎng)基本上是在未做大規(guī)模宣傳的情況下悄然進(jìn)行,顯然,在嘗到甜頭后,業(yè)內(nèi)推測(cè),中國聯(lián)通會(huì)在全國普及這種iPhone營銷新政。做出上述調(diào)整后,在出席業(yè)績發(fā)布會(huì)時(shí),常小兵稱:“有信心爭取實(shí)現(xiàn)今年新增3G用戶1000萬戶的目標(biāo)。”


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