聯(lián)想樂Phone死磕蘋果iPhone

　　■本報記者 聶曉飛

　　據(jù)報道，聯(lián)想全新一代智能手機“樂Phone”于2010年5月13日正式亮相，也由此吹響了中美兩大IT企業(yè)翹楚之間戰(zhàn)爭的號角。那么，在蘋果iPhone手機風靡全球、笑傲市場的背景下，這場戰(zhàn)爭，聯(lián)想究竟有多大勝算，憑借模仿“出鞘”的樂Phone又憑借什么與“行走市場”多年的iPhone死磕？

　　目前，聯(lián)想樂Phone憑借低于iPhone的價格，國內(nèi)市場的品牌影響力，加之與中國聯(lián)通、內(nèi)容商等國內(nèi)企業(yè)的合作，集合了國內(nèi)市場、產(chǎn)業(yè)鏈的力量來對抗蘋果。三個臭皮匠頂個諸葛亮，三招齊發(fā)的聯(lián)想樂Phone能否圍剿成功，值得期待。

　　性能做后盾，價格成先鋒

　　一場戰(zhàn)爭勝負的決定因素，毫無疑問，應該是雙方實力的強弱。換言之，在聯(lián)想樂Phone與蘋果iPhone的這場不見硝煙的戰(zhàn)爭中，產(chǎn)品的性能便成了決定勝負的根本。如果失卻了可以與iPhone抗衡的性能，樂Phone縱使用盡渾身解數(shù)，恐怕也只能落個自取其辱的下場罷了。從目前情況來看，樂Phone的產(chǎn)品性能，無論是在操作系統(tǒng)、軟件應用方面，還是在個性化功能定制方面，都已經(jīng)與iPhone相差無幾。而且，樂Phone還將采用三種3G制式，相對于只采用WCDMA一種制式的iPhone而言，樂Phone無疑顯得更加靈活。只是，相比眾口稱贊的iPhone，樂Phone的性能還有待市場和用戶的驗證。

　　兩種產(chǎn)品在性能方面各有千秋，難分伯仲。但是，相比價格不菲的蘋果iPhone，聯(lián)想樂Phone的優(yōu)勢就顯而易見了。據(jù)悉，根據(jù)聯(lián)想和聯(lián)通的合作協(xié)議，買手機的用戶，最低可以2499元的優(yōu)惠價買到“樂Phone”，并額外獲贈一定額度話費。這個價位，比起主流iPhone要便宜將近兩千塊。如此看來，價格無疑是樂Phone贏得這場戰(zhàn)爭的重要籌碼之一。

　　利用品牌號召力搶灘國內(nèi)市場

　　作為中國IT企業(yè)的精英，聯(lián)想集團曾經(jīng)是一個純粹以中國人為主的公司，銷售的范圍也基本限于中國。毫不夸張地說，目前，在風云變幻的中國計算機市場上，聯(lián)想是當之無愧的老大。而作為民族品牌的手機，在多年馳騁市場的生涯中，聯(lián)想也積累了不低的品牌號召力。而相比之下，蘋果iPhone縱然在其他市場倍受青睞，但是在中國市場的銷售情況卻不盡如意，而且這種情況還在持續(xù)。因此，聯(lián)想iPhone可以背靠中國市場，利用品牌號召力，在國內(nèi)市場上占有一席之地，為自己增加一成勝算的把握。

　　聯(lián)想集團董事局主席柳傳志在聯(lián)想的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略首次發(fā)布會上，曾經(jīng)動情地講述了一個古希臘神話故事：一個小孩和一個巨人進行搏斗，兩個人的力量相比可謂天上地下，但小孩有一個優(yōu)勢，大地是他的母親，每當他處于困難時期，他就會跪下來親吻他的大地母親，親吻一次他就會長大許多、強壯許多，最后終于戰(zhàn)勝了巨人。言下之意，中國市場，便是樂Phone獲取力量的源泉。而且，聯(lián)想顯然更熟悉中國用戶的使用習慣和消費心理，因此樂Phone手機事實上是聯(lián)想集團憑借多年行走中國市場的經(jīng)驗，為中國用戶量身打造的一款產(chǎn)品。相比iPhone在中國市場的水土不服，這顯然也是樂Phone的一個重要優(yōu)勢。

　　采取聯(lián)合戰(zhàn)術血拼iPhone

　　任何戰(zhàn)爭都講究天時地利人和，經(jīng)濟市場上的戰(zhàn)爭也不例外。實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最終渠道是銷售，而一個好的營銷模式的建立，無疑需要聯(lián)合多方面的力量來實現(xiàn)。聯(lián)想集團的決策者與管理者顯然深諳此道。據(jù)聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東透露，聯(lián)想的營銷渠道具體有三條：“一是聯(lián)想PC渠道。樂phone發(fā)布其實也是希望代理商有一個轉型，除了原來會賣PC，逐漸地會賣移動互聯(lián)的產(chǎn)品，這是一個非常重要的渠道。第二是和電信、聯(lián)通的經(jīng)營網(wǎng)點合作，這也是一個很重要的通路。第三就是手機通路。三條通路我們都會去滲透�！�

　　在中國市場，iPhone僅僅把寶押在中國聯(lián)通身上。事實上，中國聯(lián)通在國內(nèi)是一個比較弱勢的運營商，蛋糕大小的有限性無疑制約了iPhone在中國市場上的發(fā)揮，這也是iPhone在中國市場表現(xiàn)遠不如歐美市場的重要原因之一。據(jù)報道，在聯(lián)想發(fā)布移動戰(zhàn)略的時候，新浪、阿里巴巴、搜狐等老總都出面捧場。究其原因，恐怕少不了“合作“兩個字。此外，聯(lián)想樂Phone和騰訊的合作，對聯(lián)想更好地推介樂Phone也大有裨益。畢竟，騰訊所擁有的龐大QQ用戶群，也是一筆令人艷羨的人脈資源。

　　合作的力量是強大的，憑借著聯(lián)想集團多年來對中國市場的了解以及與運營商和內(nèi)容提供商之間的緊密合作，在這場較量中，聯(lián)想還是有一定勝算把握的。

　　當然，樂Phone的優(yōu)勢顯而易見，但是發(fā)展的道路上亦存在不少隱憂。譬如，在iPhone先入為主的市場上，樂Phone的應用模式何時能為用戶所認可？在iPhone飽受歡迎的市場上，用戶很可能會對樂Phone的種種性能產(chǎn)生質疑，如何憑借自己的特色贏得用戶的忠誠，是聯(lián)想集團面臨的一個重大考驗。以價格打開市場缺口，也需要一個漸進的過程。最重要的一點是，在這場持久戰(zhàn)中，面對以技術創(chuàng)新能力著稱的蘋果，聯(lián)想是否也可以不斷推陳出新，不斷跟進甚至不斷趕超以贏得這場戰(zhàn)爭的最后勝利？

　　戰(zhàn)爭的號角剛剛吹響，盡管前進的道路上迷霧重重，但是我們相信，憑借過硬的技術實力與巨大的價格優(yōu)勢，背靠中國市場這個力量源泉，再加上與眾多合作伙伴之間的相互扶持，樂Phone最終“圍剿”iPhone的夢想必能成真。

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