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《IT時(shí)代周刊》記者/杜 舟(發(fā)自東莞)
在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)，三星與宇龍酷派一直是雙雄對(duì)峙的格局，前者以微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先后者。不過(guò)，后者似乎不滿(mǎn)意目前的排序，此次聯(lián)合中國(guó)電信一口氣推出8款新品，搶先發(fā)力下半年市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雄心顯露無(wú)遺
當(dāng)前，中國(guó)CDMA市場(chǎng)風(fēng)生水起，5月份新增302萬(wàn)手機(jī)用戶(hù)，用戶(hù)總數(shù)達(dá)到7150萬(wàn)戶(hù)，預(yù)計(jì)年底這一數(shù)字將達(dá)到1億。但中國(guó)電信并不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，其打造的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈正進(jìn)一步提速。
6月26-27日，“2010天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”在東莞舉行，三星、宇龍酷派、中興、海信等十多家 CDMA手機(jī)廠商紛紛參展。而在交易會(huì)的前一天(6月25日)，宇龍酷派在東莞舉行主題為“領(lǐng)航3G互聯(lián)未來(lái)”的新品發(fā)布會(huì)，攜手中國(guó)電信一舉推出8款 CDMA新品，覆蓋高中低端市場(chǎng)，力度之大，在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)史無(wú)前例。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，宇龍酷派此舉是要?jiǎng)χ父?jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星。
一個(gè)是雙待機(jī)的鼻祖，一個(gè)是國(guó)際手機(jī)巨頭，并在雙待機(jī)市場(chǎng)上有不俗實(shí)力。在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)，三星與宇龍酷派一直霸占著前兩名的位置。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾最新提供的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)市場(chǎng)份額，三星的市場(chǎng)占有率為32.1%，宇龍酷派以 31.7%緊隨其后。此次宇龍酷派的CDMA手機(jī)集中上市，讓這一市場(chǎng)的冠亞軍之爭(zhēng)變得撲朔迷離。
蜂擁而入
中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之前，這一網(wǎng)絡(luò)制式一直不被看好，用戶(hù)發(fā)展速度滯后，其主要原因就是終端匱乏，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈不夠壯大，手機(jī)廠商只有三星、宇龍酷派投入了較大的精力。
皮之不存，毛將焉附。手機(jī)是跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)，涉及元器件、芯片、網(wǎng)絡(luò)以及零售渠道商，最后才是用戶(hù)，從軟件到硬件，實(shí)際上是一條共榮共生的產(chǎn)業(yè)鏈。2008年10月1日，中國(guó)電信正式接手C網(wǎng)，深諳構(gòu)建商業(yè)生態(tài)的重要性，著重改善存在的問(wèn)題，與產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)一道推動(dòng) CDMA發(fā)展。2008年至2009年，中國(guó)電信多次進(jìn)行終端集采，有效地促進(jìn)CDMA終端廠商的繁榮發(fā)展。截至目前，中國(guó)電信已陸續(xù)投入1000多億元用于升級(jí)、改造、擴(kuò)容和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，大力提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和用戶(hù)服務(wù)�，F(xiàn)在，包括諾基亞、摩托羅拉、黑莓、海信、天宇朗通等國(guó)內(nèi)外品牌紛紛介入。
有數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)電信每月凈增手機(jī)用戶(hù)數(shù)都超過(guò)300萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年CDMA終端市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò) 4000萬(wàn)臺(tái)，年底CDMA總用戶(hù)數(shù)將達(dá)到1億，成為用戶(hù)規(guī)模最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商。日前，在工信部測(cè)試的三種制式的3G手機(jī)中，中國(guó)電信的天翼3G手機(jī)(EVDO制式)數(shù)量，已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)在售機(jī)型近百款。
今年6月，CDG(CDMA發(fā)展組織)在上海召開(kāi)第二屆年度CDMA世界論壇，中國(guó)電信憑借在CDMA運(yùn)營(yíng)中的突出成就，繼去年后，再獲“全球CDMA 運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)袖獎(jiǎng)”殊榮。CDG表示，中國(guó)電信在短短一年多時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，已成為全球最卓越的CDMA運(yùn)營(yíng)商。
CDG執(zhí)行董事PerryLaForge認(rèn)為，中國(guó)電信在接手CDMA網(wǎng)絡(luò)不到2年內(nèi)，用戶(hù)數(shù)翻了一番。按照目前每月凈增300萬(wàn)手機(jī)用戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)年內(nèi)中國(guó)電信將成為全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商，在全球發(fā)揮CDMA領(lǐng)袖的作用。目前，全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商為美國(guó)的Verizon，擁有8000萬(wàn)用戶(hù)。
乘風(fēng)破浪，中國(guó)電信正在加速布局3G市場(chǎng)。6月26-27日，“2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”在東莞召開(kāi)。此次交易會(huì)規(guī)模龐大，有終端廠商、國(guó)代商、設(shè)計(jì)公司、芯片廠家等300多家企業(yè)參加交易會(huì)，包括高通、三星、摩托羅拉、華為、中興等國(guó)內(nèi)外著名廠商。會(huì)上有大批量700-2000元價(jià)位的天翼3G手機(jī)亮相。展會(huì)傳遞出一個(gè)重要信息——中國(guó)電信根據(jù)自身3G網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)、應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)打造千元3G智能手機(jī)和全系列3G智能手機(jī)，全面推動(dòng)3G智能手機(jī)普及，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
不平靜的江湖
6月初，中國(guó)電信與三星、宇龍酷派等11家CDMA手機(jī)廠商簽約，正式成立“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。
根據(jù)簽署的《雙模終端合作協(xié)議》，上述廠商將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，在雙模終端領(lǐng)域開(kāi)展合作，共同促進(jìn)雙模終端業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)各簽約終端廠商，將積極推進(jìn)有關(guān)專(zhuān)利的共享，并可在協(xié)議約定范圍內(nèi)，采取開(kāi)放策略，引入其他廠商。
表面的和諧，難掩內(nèi)部的激流暗涌。在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)，一直是“二元對(duì)立”格局，洋品牌三星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占住老大的位置，而民族品牌宇龍酷派，則一直緊跟三星，并試圖超越對(duì)手。去年，宇龍酷派推出一款高端旗艦EVDO產(chǎn)品N900，出貨量達(dá)20萬(wàn)臺(tái)，是所有CDMA 制式中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。
憑借著多年來(lái)的積累，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的專(zhuān)注和深耕，宇龍酷派在CDMA領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)確立，特別是在核心技術(shù)和應(yīng)用上，近年來(lái)獲得了突飛猛進(jìn)的提高。在今年1月22日召開(kāi)的中國(guó)電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上，宇龍酷派一舉獲得了“2009年度CDMA終端最佳手機(jī)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“2009年度最受消費(fèi)者歡迎的商務(wù)手機(jī)”以及“2009年度CDMA終端廠商最佳市場(chǎng)表現(xiàn)銀獎(jiǎng)”三大獎(jiǎng)項(xiàng)。
“2009年，公司率先全面布局3G市場(chǎng)，取得了跨越式發(fā)展，在手機(jī)技術(shù)上不斷研發(fā)創(chuàng)新，先后推出了酷派N900、N900+等多款高端商務(wù)智能旗艦手機(jī)，這些都帶動(dòng)了公司的銷(xiāo)量與品質(zhì)的提升�！庇铨埧崤善放剖袌�(chǎng)部總監(jiān)古勇對(duì)媒體表示。
在中國(guó)電信的主導(dǎo)下，CDMA終于迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，讓原本對(duì)這一市場(chǎng)很冷漠的手機(jī)廠商，也垂涎三尺。除了三星、宇龍酷派外，其他廠商也在往里擠，試圖分得一杯羹。在分析人士看來(lái)，盡管這一市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，但競(jìng)爭(zhēng)壓力并不比以前小，之前基本上被三星與宇龍酷派壟斷，現(xiàn)在很多廠商都想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，并要求重新劃分勢(shì)力版圖。洋品牌中的諾基亞、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉、LG、黑莓以及國(guó)內(nèi)的華為、中興、海信等等，都在這一市場(chǎng)竭力廝殺，甚至一些山寨機(jī)廠商也虎視眈眈。
不過(guò)，短期來(lái)看，三星與宇龍酷派在這一市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可撼動(dòng)。但宇龍酷派似乎不愿繼續(xù)做老二，并有意放手與三星一決高下。
直指三星
6月25日，宇龍酷派在東莞的發(fā)布會(huì)上，一口氣推出8款CDMA新品，覆蓋酷派N系、D系、E系、S系四大系列，包括N900Smart、D550、E570、E270、 E506、D23、S66、S25等產(chǎn)品，被譽(yù)為中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)史上最大規(guī)模的新品發(fā)布會(huì)。
宇龍酷派N900Smart是一款專(zhuān)為商務(wù)人士打造的手機(jī)，是全球首款直板雙屏3G雙待手機(jī)。其獨(dú)特的雙視窗設(shè)計(jì)，極大地方便了用戶(hù)對(duì)時(shí)間、來(lái)電信息、短信的查詢(xún)，不必頻繁開(kāi)啟主屏，節(jié)省了約20%的電量，從而延長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間。該機(jī)率先采用防指紋技術(shù)，能避免指紋在屏幕上留下印痕，采用獨(dú)特環(huán)境除噪設(shè)計(jì)，使話(huà)音更加清晰。在功能應(yīng)用上，除酷派領(lǐng)先的3G雙網(wǎng)雙待技術(shù)外，還置入全新的Coolmart超市，儲(chǔ)備有豐富應(yīng)用資源近萬(wàn)種。
酷派D550也令人眼前一亮，是全球首款外屏直觸3G雙待折疊手機(jī)，它秉承酷派雙待機(jī)核心技術(shù)，集合EVDO與GSM雙網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，是消費(fèi)者的不錯(cuò)選擇。而其他6款新品，每款都有自己的特色。
從去年開(kāi)始，宇龍酷派對(duì)國(guó)內(nèi)渠道結(jié)構(gòu)實(shí)施“變陣”，推出以“渠道深耕”為核心的多元化、復(fù)合性的渠道策略，先后已與全國(guó)近千家經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)盟，同時(shí)以3G專(zhuān)賣(mài)店、4S店形式拓展自有渠道。宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，公司目前著力打造兩個(gè)戰(zhàn)略縱深，一是產(chǎn)品線(xiàn)的縱深，即全線(xiàn)產(chǎn)品的布局；二是渠道結(jié)構(gòu)的縱深，目前與全國(guó)領(lǐng)先的國(guó)包商，如天音、中郵等有著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，力求最大化擴(kuò)張渠道覆蓋面。
在這次新品發(fā)布中，宇龍酷派首推“產(chǎn)品季”概念，這一最早在服裝行業(yè)采用的產(chǎn)品管理理念，被率先引入到手機(jī)行業(yè)中�！翱崤僧a(chǎn)品批量上市，一方面是公司強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的體現(xiàn)，另一方面則吹響了下半年的市場(chǎng)進(jìn)攻號(hào)角，”李旺表示，公司目前穩(wěn)居CDMA銷(xiāo)售額與EVDO市場(chǎng)占有率第二名，8款新品同時(shí)推出，將推動(dòng)公司取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
而在業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，酷派此次新品扎堆上市，表明它對(duì)手機(jī)市場(chǎng)有著更大的雄心甚至是野心，已經(jīng)不滿(mǎn)足現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，有意改寫(xiě)排名。酷派已從相對(duì)較窄的產(chǎn)品線(xiàn)，擴(kuò)展到全系列產(chǎn)品，高、中、低端一網(wǎng)打盡。此前，宇龍酷派在CDMA領(lǐng)域主要專(zhuān)注于高端，五六千元的價(jià)格，讓不少用戶(hù)望而卻步，一定程度上制約了出貨量的提升。
從 2007年來(lái)看，宇龍酷派的出貨量約為60萬(wàn)臺(tái)。專(zhuān)注高端的戰(zhàn)略在2009年開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，為了將更多用戶(hù)囊括進(jìn)來(lái)，宇龍酷派從用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求出發(fā)，放棄了部分利潤(rùn)，推出適合各個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品，一舉將公司的出貨量提升了一個(gè)層次。2009年，宇龍酷派手機(jī)出貨量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，凈利潤(rùn)達(dá)2.4億元。
目前，CDMA市場(chǎng)三星與酷派基本上勢(shì)均力敵，酷派此次聯(lián)合中國(guó)電信一口氣推出8款新品，搶先發(fā)力下半年市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，意味著雙方的對(duì)抗將更為激烈。
宇龍酷派是雙模手機(jī)的鼻祖，三星擁有強(qiáng)大的品牌力量，可以預(yù)言，它們?cè)贑DMA市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，將難分難解。
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