CDMA手機7月扎堆上市 宇龍酷派與三星雙雄爭鋒

　　《IT時代周刊》記者/杜 舟(發(fā)自東莞)

　　在國內(nèi)CDMA市場，三星與宇龍酷派一直是雙雄對峙的格局，前者以微弱優(yōu)勢領先后者。不過，后者似乎不滿意目前的排序，此次聯(lián)合中國電信一口氣推出8款新品，搶先發(fā)力下半年市場爭奪戰(zhàn)，雄心顯露無遺

　　當前，中國CDMA市場風生水起，5月份新增302萬手機用戶，用戶總數(shù)達到7150萬戶，預計年底這一數(shù)字將達到1億。但中國電信并不滿足現(xiàn)狀，其打造的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈正進一步提速。

　　6月26-27日，“2010天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會”在東莞舉行，三星、宇龍酷派、中興、海信等十多家 CDMA手機廠商紛紛參展。而在交易會的前一天(6月25日)，宇龍酷派在東莞舉行主題為“領航3G互聯(lián)未來”的新品發(fā)布會，攜手中國電信一舉推出8款 CDMA新品，覆蓋高中低端市場，力度之大，在國內(nèi)CDMA市場史無前例。在業(yè)內(nèi)人士看來，宇龍酷派此舉是要劍指競爭對手三星。

　　一個是雙待機的鼻祖，一個是國際手機巨頭，并在雙待機市場上有不俗實力。在國內(nèi)CDMA市場，三星與宇龍酷派一直霸占著前兩名的位置。市場調研機構賽諾最新提供的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，國內(nèi)CDMA手機市場份額，三星的市場占有率為32.1%，宇龍酷派以 31.7%緊隨其后。此次宇龍酷派的CDMA手機集中上市，讓這一市場的冠亞軍之爭變得撲朔迷離。

　　蜂擁而入

　　中國電信接手CDMA網(wǎng)絡之前，這一網(wǎng)絡制式一直不被看好，用戶發(fā)展速度滯后，其主要原因就是終端匱乏，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈不夠壯大，手機廠商只有三星、宇龍酷派投入了較大的精力。

　　皮之不存，毛將焉附。手機是跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)，涉及元器件、芯片、網(wǎng)絡以及零售渠道商，最后才是用戶，從軟件到硬件，實際上是一條共榮共生的產(chǎn)業(yè)鏈。2008年10月1日，中國電信正式接手C網(wǎng)，深諳構建商業(yè)生態(tài)的重要性，著重改善存在的問題，與產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)一道推動 CDMA發(fā)展。2008年至2009年，中國電信多次進行終端集采，有效地促進CDMA終端廠商的繁榮發(fā)展。截至目前，中國電信已陸續(xù)投入1000多億元用于升級、改造、擴容和優(yōu)化網(wǎng)絡，大力提升網(wǎng)絡質量和用戶服務�，F(xiàn)在，包括諾基亞、摩托羅拉、黑莓、海信、天宇朗通等國內(nèi)外品牌紛紛介入。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國電信每月凈增手機用戶數(shù)都超過300萬，預計全年CDMA終端市場銷售規(guī)模將超過 4000萬臺，年底CDMA總用戶數(shù)將達到1億，成為用戶規(guī)模最大的CDMA運營商。日前，在工信部測試的三種制式的3G手機中，中國電信的天翼3G手機(EVDO制式)數(shù)量，已經(jīng)處于領先地位，市場在售機型近百款。

　　今年6月，CDG(CDMA發(fā)展組織)在上海召開第二屆年度CDMA世界論壇，中國電信憑借在CDMA運營中的突出成就，繼去年后，再獲“全球CDMA 運營商領袖獎”殊榮。CDG表示，中國電信在短短一年多時間里，就實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，已成為全球最卓越的CDMA運營商。

　　CDG執(zhí)行董事PerryLaForge認為，中國電信在接手CDMA網(wǎng)絡不到2年內(nèi)，用戶數(shù)翻了一番。按照目前每月凈增300萬手機用戶數(shù)的增長趨勢，預計年內(nèi)中國電信將成為全球最大的CDMA運營商，在全球發(fā)揮CDMA領袖的作用。目前，全球最大的CDMA運營商為美國的Verizon，擁有8000萬用戶。

　　乘風破浪，中國電信正在加速布局3G市場。6月26-27日，“2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會”在東莞召開。此次交易會規(guī)模龐大，有終端廠商、國代商、設計公司、芯片廠家等300多家企業(yè)參加交易會，包括高通、三星、摩托羅拉、華為、中興等國內(nèi)外著名廠商。會上有大批量700-2000元價位的天翼3G手機亮相。展會傳遞出一個重要信息——中國電信根據(jù)自身3G網(wǎng)絡、業(yè)務、服務、應用優(yōu)勢，將重點打造千元3G智能手機和全系列3G智能手機，全面推動3G智能手機普及，提升客戶體驗。

　　不平靜的江湖

　　6月初，中國電信與三星、宇龍酷派等11家CDMA手機廠商簽約，正式成立“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

　　根據(jù)簽署的《雙模終端合作協(xié)議》，上述廠商將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在雙模終端領域開展合作，共同促進雙模終端業(yè)務的發(fā)展。此外，雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)各簽約終端廠商，將積極推進有關專利的共享，并可在協(xié)議約定范圍內(nèi)，采取開放策略，引入其他廠商。

　　表面的和諧，難掩內(nèi)部的激流暗涌。在國內(nèi)CDMA市場，一直是“二元對立”格局，洋品牌三星在國內(nèi)市場占住老大的位置，而民族品牌宇龍酷派，則一直緊跟三星，并試圖超越對手。去年，宇龍酷派推出一款高端旗艦EVDO產(chǎn)品N900，出貨量達20萬臺，是所有CDMA 制式中最暢銷的產(chǎn)品。

　　憑借著多年來的積累，以及對國內(nèi)市場的專注和深耕，宇龍酷派在CDMA領域的優(yōu)勢已經(jīng)確立，特別是在核心技術和應用上，近年來獲得了突飛猛進的提高。在今年1月22日召開的中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會上，宇龍酷派一舉獲得了“2009年度CDMA終端最佳手機創(chuàng)新獎”、“2009年度最受消費者歡迎的商務手機”以及“2009年度CDMA終端廠商最佳市場表現(xiàn)銀獎”三大獎項。

　　“2009年，公司率先全面布局3G市場，取得了跨越式發(fā)展，在手機技術上不斷研發(fā)創(chuàng)新，先后推出了酷派N900、N900+等多款高端商務智能旗艦手機，這些都帶動了公司的銷量與品質的提升。”宇龍酷派品牌市場部總監(jiān)古勇對媒體表示。

　　在中國電信的主導下，CDMA終于迎來了爆發(fā)式的增長，讓原本對這一市場很冷漠的手機廠商，也垂涎三尺。除了三星、宇龍酷派外，其他廠商也在往里擠，試圖分得一杯羹。在分析人士看來，盡管這一市場規(guī)模擴大了，但競爭壓力并不比以前小，之前基本上被三星與宇龍酷派壟斷，現(xiàn)在很多廠商都想?yún)⑴c進來，并要求重新劃分勢力版圖。洋品牌中的諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、LG、黑莓以及國內(nèi)的華為、中興、海信等等，都在這一市場竭力廝殺，甚至一些山寨機廠商也虎視眈眈。

　　不過，短期來看，三星與宇龍酷派在這一市場的優(yōu)勢地位尚無競爭對手可撼動。但宇龍酷派似乎不愿繼續(xù)做老二，并有意放手與三星一決高下。

　　直指三星

　　6月25日，宇龍酷派在東莞的發(fā)布會上，一口氣推出8款CDMA新品，覆蓋酷派N系、D系、E系、S系四大系列，包括N900Smart、D550、E570、E270、 E506、D23、S66、S25等產(chǎn)品，被譽為中國CDMA產(chǎn)業(yè)史上最大規(guī)模的新品發(fā)布會。

　　宇龍酷派N900Smart是一款專為商務人士打造的手機，是全球首款直板雙屏3G雙待手機。其獨特的雙視窗設計，極大地方便了用戶對時間、來電信息、短信的查詢，不必頻繁開啟主屏，節(jié)省了約20%的電量，從而延長待機時間。該機率先采用防指紋技術，能避免指紋在屏幕上留下印痕，采用獨特環(huán)境除噪設計，使話音更加清晰。在功能應用上，除酷派領先的3G雙網(wǎng)雙待技術外，還置入全新的Coolmart超市，儲備有豐富應用資源近萬種。

　　酷派D550也令人眼前一亮，是全球首款外屏直觸3G雙待折疊手機，它秉承酷派雙待機核心技術，集合EVDO與GSM雙網(wǎng)優(yōu)勢，是消費者的不錯選擇。而其他6款新品，每款都有自己的特色。

　　從去年開始，宇龍酷派對國內(nèi)渠道結構實施“變陣”，推出以“渠道深耕”為核心的多元化、復合性的渠道策略，先后已與全國近千家經(jīng)銷商結盟，同時以3G專賣店、4S店形式拓展自有渠道。宇龍酷派常務副總裁李旺表示，公司目前著力打造兩個戰(zhàn)略縱深，一是產(chǎn)品線的縱深，即全線產(chǎn)品的布局；二是渠道結構的縱深，目前與全國領先的國包商，如天音、中郵等有著良好的戰(zhàn)略合作關系，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，力求最大化擴張渠道覆蓋面。

　　在這次新品發(fā)布中，宇龍酷派首推“產(chǎn)品季”概念，這一最早在服裝行業(yè)采用的產(chǎn)品管理理念，被率先引入到手機行業(yè)中。“酷派產(chǎn)品批量上市，一方面是公司強大研發(fā)實力的體現(xiàn)，另一方面則吹響了下半年的市場進攻號角，”李旺表示，公司目前穩(wěn)居CDMA銷售額與EVDO市場占有率第二名，8款新品同時推出，將推動公司取得更好的市場業(yè)績。

　　而在業(yè)內(nèi)分析人士看來，酷派此次新品扎堆上市，表明它對手機市場有著更大的雄心甚至是野心，已經(jīng)不滿足現(xiàn)有的市場格局，有意改寫排名�？崤梢褟南鄬�較窄的產(chǎn)品線，擴展到全系列產(chǎn)品，高、中、低端一網(wǎng)打盡。此前，宇龍酷派在CDMA領域主要專注于高端，五六千元的價格，讓不少用戶望而卻步，一定程度上制約了出貨量的提升。

　　從 2007年來看，宇龍酷派的出貨量約為60萬臺。專注高端的戰(zhàn)略在2009年開始出現(xiàn)轉變，為了將更多用戶囊括進來，宇龍酷派從用戶的購買需求出發(fā)，放棄了部分利潤，推出適合各個消費群體的產(chǎn)品，一舉將公司的出貨量提升了一個層次。2009年，宇龍酷派手機出貨量超過300萬臺，凈利潤達2.4億元。

　　目前，CDMA市場三星與酷派基本上勢均力敵，酷派此次聯(lián)合中國電信一口氣推出8款新品，搶先發(fā)力下半年市場爭奪戰(zhàn)，意味著雙方的對抗將更為激烈。

　　宇龍酷派是雙模手機的鼻祖，三星擁有強大的品牌力量，可以預言，它們在CDMA市場上的競爭，將難分難解。

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