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近日，宇龍酷派在一舉發(fā)布8款CDMA新品的同時，宣布與天音通信達成戰(zhàn)略協(xié)議，展開深入的合作。
酷派與天音的合作表明了酷派手機2010年進軍社會渠道的雄心。在不放松運營商渠道的情況下，酷派從2010年初就已經(jīng)在大力開拓社會渠道及自建渠道，通過發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、建立酷派手機專賣店等方式擴大市場份額。這也改變以往業(yè)內(nèi)人士對酷派手機過于依賴運營商捆綁銷售的印象。
宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺在接受采訪時表示，宇龍酷派目前正在著力打造兩個戰(zhàn)略縱深，一是產(chǎn)品線的縱深，即全線產(chǎn)品的布局；二是渠道結(jié)構(gòu)的縱深，目前與全國領(lǐng)先的國包商如天音、中郵等有著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時與全國各地近千家區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)盟，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，實現(xiàn)銷售最大化。
我國國產(chǎn)3G手機的銷售模式，無外乎有以下三種：一種是手機連鎖零售店，一種是家電連鎖市場，一種是手機與運營商聯(lián)合定制。目前最大的手機終端銷售渠道是手機連鎖店�；仡櫩崤墒謾C的發(fā)展史，從主打中高端商務(wù)市場到現(xiàn)在全線布局，從智能商務(wù)到現(xiàn)在全面出擊，目前手機銷售模式的三大渠道酷派都已涉及。不難看出，2010年酷派攜手天音以及與眾多經(jīng)銷商合作，發(fā)力社會渠道，從一個側(cè)面印證了酷派欲搶奪國產(chǎn)手機市場份額前三名的決心。
早在2009年，酷派就開始對國內(nèi)的市場渠道進行改革，不再僅僅依托運營商定制。酷派先后已與全國近1000家經(jīng)銷商結(jié)盟，開拓了大量手機銷售的社會渠道，同時也不斷開拓3G專賣店、4S店等自建渠道。2個月前，酷派在號稱中國手機行業(yè)品牌發(fā)展風向標的——深圳華強北，開設(shè)酷派手機第一個全球品牌旗艦店，在手機專賣店渠道建設(shè)上邁出了重要的一步。
據(jù)悉，酷派手機目前一直穩(wěn)居CDMA銷售額與市場占有率第二名，此次攜手天音在社會渠道上發(fā)力，將推動酷派取得更好的市場業(yè)績。(向陽)
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