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IT時報 劉超
11月17日晚7點，富士康與全球第三大批發(fā)零售企業(yè)麥德龍合資的家電連鎖品牌萬得城電器在中國的第一家門店正式開業(yè)。這家萬得城店坐落在上海市區(qū)的淮海中路，整棟大樓的1到6層均為賣場，產(chǎn)品種類超過4.5萬種，總面積達(dá)1.3萬平方米。
為了能夠積聚人氣，萬得城在開業(yè)后的三天內(nèi)，每天推出500臺iPhone 4供搶購。同時萬得城對外宣稱產(chǎn)品“不可思議的價格”，并承諾長期低價——如果15天內(nèi)發(fā)現(xiàn)價格更低的將補回差價。不過記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)即便是萬得城宣傳單中宣稱的大幅促銷價格，相對于其他連鎖賣場也并不優(yōu)惠多少，相對于網(wǎng)上商城，其價格更是持平。在目前國內(nèi)連鎖市場競爭日益激烈的背景下，萬得城能否兌現(xiàn)低價承諾，能否殺出血路，兌現(xiàn)5年100家店的目標(biāo)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
iPhone 4搶購最顯眼
11月17日凌晨零點，距離萬得城正式開業(yè)還有19個小時，萬得城已經(jīng)開始領(lǐng)取iPhone4的預(yù)約號了。記者了解到在開業(yè)的前3天，也就是17日至19日，萬得城每天限額出售500臺iPhone 4，每人憑身份證可領(lǐng)取一個預(yù)約號。萬得城限購的iPhone 4為裸機版手機，無須綁定聯(lián)通套餐，16G內(nèi)存售價4999元，32G內(nèi)存售價5999元。
據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，整個購買流程為先從凌晨排隊領(lǐng)取預(yù)約號，然后再排隊換購買券；到晚上 18點30分開始憑券購買iPhone4，記者粗略一算從排隊領(lǐng)號到拿到iPhone4手機至少要十六七個小時以上。而iPhone4的搶購也給萬得城攢足了人氣，記者在17日中午看到排隊換購買券的人達(dá)到好幾百個。
“我夜里12點就趕過來排隊了，你看到現(xiàn)在換購買券，已經(jīng)排了有11個小時了。”一位排隊的小伙子告訴記者。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前iPhone 4的貨源非常緊張，很難買到，一些倒賣的小販會加價七八百元轉(zhuǎn)售。而聽到記者在打聽購買iPhone 4，一個排隊的男士向記者推銷道：“要不要預(yù)約號，400元一個號，可以少排隊十幾個小時�！�
促銷價并非“不可思議”
在促銷廣告中，萬得城稱超多選擇，不可思議的價格，“盡管讓老婆獅子大開口吧”、“拍對丈母娘馬屁易如反掌”。顯然萬得城對自己的低價很有信心。麥德龍集團首席執(zhí)行官艾克哈德·柯德斯曾表示，萬得城長期低價，如果消費者15天內(nèi)在本地市場發(fā)現(xiàn)更低價直接可以回店要求補差價。
據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹：“開業(yè)前幾天，彩電、空調(diào)等產(chǎn)品一般比市場上便宜八九百到一兩千�！比f得城的商家真的如此低價么？記者進行了一番調(diào)查。
以萬得城促銷彩頁上重點宣傳的幾款低價產(chǎn)品為例，索愛手機W100萬得城促銷價格為828元，記者在蘇寧電器海寧路店了解到同款手機價格為995元，而京東商城價格為859元；夏普9110C手機萬得城促銷價格為1298元，蘇寧電器海寧路店價格為1500元，而京東商城價格為1238元；聯(lián)想 G460A萬得城價格為4288元，蘇寧電器海寧路店為4400元，這款產(chǎn)品京東商城上沒找到，在國美網(wǎng)上商城記者看到價格為4549元。
通過調(diào)查記者發(fā)現(xiàn)，即便是萬得城重點宣傳推廣的特價產(chǎn)品，其相對于蘇寧電器等國內(nèi)連鎖巨鱷，價格差距并不十分明顯，相對于網(wǎng)上商城，價格更是持平。萬得城在正式開業(yè)后的價格真能做到最低價的承諾么？記者注意到國美早在2007年也推出了“誠久保障”，表示如果19天內(nèi)發(fā)現(xiàn)價格更低的，將補回差價。蘇寧電器在促銷時也常承諾，本季最低價之類。記者不禁要問，如果都宣稱自己最低價，到底誰是最低價呢？可能更多的是商家的噱頭而已。
根據(jù)麥德龍和富士康雙方的規(guī)劃，到2012年萬得城在上海的門店數(shù)量將突破10家，之后開始向全國拓展，到2015年，將在全國開設(shè)超過100家門店。中投顧問高級研究員黎雪榮表示，目前中國家電零售業(yè)的格局相對穩(wěn)定，萬得城的進入并不會給國美蘇寧帶來威脅，短期內(nèi)也不會對當(dāng)前的電子零售市場格局造成影響。相反萬得城如果不能突出其差異化經(jīng)營理念，而是同國美蘇寧硬碰硬，則將很難在中國市場實現(xiàn)快速擴張。
