三大運(yùn)營(yíng)商混戰(zhàn)3G：600萬(wàn)TD招標(biāo) iPhone剪卡

　　本報(bào)記者 譚驥 發(fā)自廣州

　　隨著TD史上規(guī)模最大的一次手機(jī)終端招標(biāo)塵埃落定，中標(biāo)產(chǎn)品均為搭配CMMB手機(jī)電視功能的終端，這預(yù)示著中國(guó)移動(dòng)在完善整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)鏈上又邁出了一步，而外資品牌廠商全部出局。

　　另一方面，中國(guó)聯(lián)通仍然在圍繞iPhone 4等產(chǎn)品大打營(yíng)銷牌，而中國(guó)電信則主攻“三屏互動(dòng)”并推出了新業(yè)務(wù)“翼視通”。至此，三大運(yùn)營(yíng)商各自開始挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)力3G。

　　然而，這些只是表面上的情況，在中移動(dòng)發(fā)力手機(jī)電視的背后，其推出的“iPhone服務(wù)”，正在與中聯(lián)通暗暗較勁。

　　最大規(guī)模TD手機(jī)招標(biāo)

　　9月29日，中移動(dòng)向手機(jī)廠商發(fā)放了TD手機(jī)招標(biāo)文件，正式啟動(dòng)新一輪TD手機(jī)采購(gòu)，擬采購(gòu)普及型G3手機(jī)約600萬(wàn)臺(tái)，其中初級(jí)手機(jī)電視終端約360萬(wàn)臺(tái)，中級(jí)手機(jī)電視終端約240萬(wàn)臺(tái)。

　　盡管中移動(dòng)招標(biāo)的文件已顯示這是一次普及型手機(jī)采購(gòu)，但最終中標(biāo)的結(jié)果仍令人非常意外。結(jié)果顯示，中標(biāo)廠商7家共12款機(jī)型，中標(biāo)的初級(jí)手機(jī)電視終端有7款，酷派一款型號(hào)為F600的手機(jī)綜合名次排名第一，中標(biāo)數(shù)量在所有中標(biāo)機(jī)型中也名列第一，中興通訊有兩款中標(biāo)，聯(lián)想、海信、華為、天邁則各有一款中標(biāo)。據(jù)酷派相關(guān)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，此次酷派2款產(chǎn)品中標(biāo)數(shù)量大約110萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)招標(biāo)的兩成份額。

　　業(yè)內(nèi)有傳言稱，此次中國(guó)移動(dòng)給出的采購(gòu)價(jià)格相當(dāng)苛刻，雖然之前曾風(fēng)傳中國(guó)移動(dòng)的TD集采對(duì)象為1500元以內(nèi)TD-CMMB手機(jī)，但在實(shí)際招標(biāo)中價(jià)格卻被鎖定在千元以內(nèi)。

　　更有業(yè)內(nèi)人士稱，此次招標(biāo)部分機(jī)型價(jià)格低至650元，從成本上估算，出廠的成本都至少在500-600元，中標(biāo)廠商利潤(rùn)非常低。

　　但根據(jù)酷派方面的回應(yīng)，中標(biāo)手機(jī)的價(jià)格沒(méi)有之前傳言的那樣低，目前在國(guó)內(nèi)上市的3G智能手機(jī)沒(méi)有低于990元以下，而酷派中標(biāo)機(jī)型之一F800，預(yù)計(jì)價(jià)格也會(huì)超過(guò)1000元。

　　不過(guò)，外資廠商并非沒(méi)有看到中移動(dòng)此次招標(biāo)的目的。某外資手機(jī)廠商相關(guān)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，參加招標(biāo)之前便已經(jīng)了解到，此次招標(biāo)終端的價(jià)格會(huì)壓得比較低，因此，他們也有所準(zhǔn)備。

　　但最終摩托羅拉、三星以及LG等外資品牌廠商全部出局，而國(guó)內(nèi)廠商，特別是排名前兩位的酷派與中興則成了此輪招標(biāo)的最大贏家。

　　聯(lián)通遭遇“剪卡”

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前，根據(jù)工業(yè)和信息化部和國(guó)家廣播電影電視總局的決定，TD-SCDMA和CMMB相結(jié)合服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)，這是手機(jī)電視的前身。2009年，中國(guó)移動(dòng)與中廣傳播正式簽署合作協(xié)議，確定共同推出手機(jī)電視。

　　今年3月22日，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合中廣傳播共同宣布，其手機(jī)電視業(yè)務(wù)正式商用。通過(guò)加載CMMB功能的TD手機(jī)，用戶可以隨時(shí)隨地收看到CCTV-1、CCTV-新聞、CCTV-5、睛彩電影和兩套地方節(jié)目。

　　目前，國(guó)家相關(guān)部門只允許在TD手機(jī)上加載CMMB手機(jī)電視功能，這也成為TD所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而手機(jī)電視也不僅僅是中國(guó)移動(dòng)在各種高端賽事的推廣重點(diǎn)，也是中國(guó)移動(dòng)3G發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。

　　然而，困擾手機(jī)電視產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的問(wèn)題，主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是終端較為匱乏，另一個(gè)是內(nèi)容太少。

　　在手機(jī)電視推出之前，中國(guó)移動(dòng)投入6.5億元專項(xiàng)激勵(lì)資金與制造商合作進(jìn)行TD終端聯(lián)合研發(fā)，初期有11款終端上市。近期，中國(guó)移動(dòng)再度拋出大規(guī)模的招標(biāo)，而隨著600萬(wàn)臺(tái)TD手機(jī)電視的出爐，終端問(wèn)題將逐步緩解。

　　另一方面，據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，中移動(dòng)也希望能夠參與到內(nèi)容的提供當(dāng)中，然而，廣電系統(tǒng)也希望能夠把持住內(nèi)容，雙方需要更進(jìn)一步的溝通。

　　中國(guó)聯(lián)通方面，近期的營(yíng)銷策略依然圍繞著iPhone系列產(chǎn)品，某廣東聯(lián)通內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，中聯(lián)通的策略主要是將3G品牌“沃”植入到iPhone 4當(dāng)中，一方面提升品牌，另一方面運(yùn)用中聯(lián)通的3G服務(wù)獲得更多用戶的支持。

　　近日，中國(guó)聯(lián)通方面表示，聯(lián)通目前新增的3G用戶中，有超過(guò)10%的用戶是iPhone合約計(jì)劃用戶。聯(lián)通表示，iPhone 4對(duì)聯(lián)通用戶增長(zhǎng)和用戶對(duì)沃3G網(wǎng)絡(luò)感知提升具有較大貢獻(xiàn)。iPhone用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量約是普通終端平均使用流量的近5倍，其APRU值約是平均用戶的2倍。

　　聯(lián)通還表示，目前iPhone 4合約計(jì)劃預(yù)約用戶已超過(guò)60萬(wàn)，而且以每天將近1萬(wàn)的新預(yù)約用戶在增加，預(yù)計(jì)iPhone 4供不應(yīng)求的銷售狀況在年底還將持續(xù)。

　　不過(guò)，中移動(dòng)近期推出了“剪卡”服務(wù)(即將中移動(dòng)的手機(jī)卡剪小，讓其適用于iPhone手機(jī))，剪得中聯(lián)通有些心煩意亂。事實(shí)上，的確存在很多的用戶，在選擇iPhone時(shí)，并不希望換號(hào)，而中移動(dòng)無(wú)疑希望能夠挽留住這些寶貴的高端用戶。

　　“迄今為止，中國(guó)聯(lián)通是蘋果公司在中國(guó)內(nèi)地唯一合作的運(yùn)營(yíng)商，也是包括iPhone 4在內(nèi)的iPhone手機(jī)唯一授權(quán)運(yùn)營(yíng)商。”11月22日，中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理李剛的話盡管并沒(méi)有提及其他運(yùn)營(yíng)商，但似乎也意有所指。

　　他還稱，iPhone 4的銷售需要符合法律規(guī)定，蘋果自然可以賣裸機(jī)，但在中國(guó)的內(nèi)地運(yùn)營(yíng)商中，只有聯(lián)通及聯(lián)通授權(quán)的渠道在內(nèi)地銷售iPhone 4及其合約計(jì)劃才是合法的。

　　目前，從表面上看，三大通信運(yùn)營(yíng)商正在運(yùn)用各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)力3G，但隱藏在背后的暗戰(zhàn)，仍然彌漫著硝煙。