三大運(yùn)營(yíng)商混戰(zhàn)3G:600萬TD招標(biāo) iPhone剪卡

  本報(bào)記者 譚驥 發(fā)自廣州

  隨著TD史上規(guī)模最大的一次手機(jī)終端招標(biāo)塵埃落定,中標(biāo)產(chǎn)品均為搭配CMMB手機(jī)電視功能的終端,這預(yù)示著中國(guó)移動(dòng)在完善整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)鏈上又邁出了一步,而外資品牌廠商全部出局。

  另一方面,中國(guó)聯(lián)通仍然在圍繞iPhone 4等產(chǎn)品大打營(yíng)銷牌,而中國(guó)電信則主攻“三屏互動(dòng)”并推出了新業(yè)務(wù)“翼視通”。至此,三大運(yùn)營(yíng)商各自開始挖掘自身的優(yōu)勢(shì),發(fā)力3G。

  然而,這些只是表面上的情況,在中移動(dòng)發(fā)力手機(jī)電視的背后,其推出的“iPhone服務(wù)”,正在與中聯(lián)通暗暗較勁。

  最大規(guī)模TD手機(jī)招標(biāo)

  9月29日,中移動(dòng)向手機(jī)廠商發(fā)放了TD手機(jī)招標(biāo)文件,正式啟動(dòng)新一輪TD手機(jī)采購(gòu),擬采購(gòu)普及型G3手機(jī)約600萬臺(tái),其中初級(jí)手機(jī)電視終端約360萬臺(tái),中級(jí)手機(jī)電視終端約240萬臺(tái)。

  盡管中移動(dòng)招標(biāo)的文件已顯示這是一次普及型手機(jī)采購(gòu),但最終中標(biāo)的結(jié)果仍令人非常意外。結(jié)果顯示,中標(biāo)廠商7家共12款機(jī)型,中標(biāo)的初級(jí)手機(jī)電視終端有7款,酷派一款型號(hào)為F600的手機(jī)綜合名次排名第一,中標(biāo)數(shù)量在所有中標(biāo)機(jī)型中也名列第一,中興通訊有兩款中標(biāo),聯(lián)想、海信、華為、天邁則各有一款中標(biāo)。據(jù)酷派相關(guān)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露,此次酷派2款產(chǎn)品中標(biāo)數(shù)量大約110萬臺(tái),占整個(gè)招標(biāo)的兩成份額。

  業(yè)內(nèi)有傳言稱,此次中國(guó)移動(dòng)給出的采購(gòu)價(jià)格相當(dāng)苛刻,雖然之前曾風(fēng)傳中國(guó)移動(dòng)的TD集采對(duì)象為1500元以內(nèi)TD-CMMB手機(jī),但在實(shí)際招標(biāo)中價(jià)格卻被鎖定在千元以內(nèi)。

  更有業(yè)內(nèi)人士稱,此次招標(biāo)部分機(jī)型價(jià)格低至650元,從成本上估算,出廠的成本都至少在500-600元,中標(biāo)廠商利潤(rùn)非常低。

  但根據(jù)酷派方面的回應(yīng),中標(biāo)手機(jī)的價(jià)格沒有之前傳言的那樣低,目前在國(guó)內(nèi)上市的3G智能手機(jī)沒有低于990元以下,而酷派中標(biāo)機(jī)型之一F800,預(yù)計(jì)價(jià)格也會(huì)超過1000元。

  不過,外資廠商并非沒有看到中移動(dòng)此次招標(biāo)的目的。某外資手機(jī)廠商相關(guān)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者,參加招標(biāo)之前便已經(jīng)了解到,此次招標(biāo)終端的價(jià)格會(huì)壓得比較低,因此,他們也有所準(zhǔn)備。

  但最終摩托羅拉、三星以及LG等外資品牌廠商全部出局,而國(guó)內(nèi)廠商,特別是排名前兩位的酷派與中興則成了此輪招標(biāo)的最大贏家。

  聯(lián)通遭遇“剪卡”

  2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前,根據(jù)工業(yè)和信息化部和國(guó)家廣播電影電視總局的決定,TD-SCDMA和CMMB相結(jié)合服務(wù)于奧運(yùn)會(huì),這是手機(jī)電視的前身。2009年,中國(guó)移動(dòng)與中廣傳播正式簽署合作協(xié)議,確定共同推出手機(jī)電視。

  今年3月22日,中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合中廣傳播共同宣布,其手機(jī)電視業(yè)務(wù)正式商用。通過加載CMMB功能的TD手機(jī),用戶可以隨時(shí)隨地收看到CCTV-1、CCTV-新聞、CCTV-5、睛彩電影和兩套地方節(jié)目。

  目前,國(guó)家相關(guān)部門只允許在TD手機(jī)上加載CMMB手機(jī)電視功能,這也成為TD所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),而手機(jī)電視也不僅僅是中國(guó)移動(dòng)在各種高端賽事的推廣重點(diǎn),也是中國(guó)移動(dòng)3G發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。

  然而,困擾手機(jī)電視產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的問題,主要來自兩個(gè)方面:一個(gè)是終端較為匱乏,另一個(gè)是內(nèi)容太少。

  在手機(jī)電視推出之前,中國(guó)移動(dòng)投入6.5億元專項(xiàng)激勵(lì)資金與制造商合作進(jìn)行TD終端聯(lián)合研發(fā),初期有11款終端上市。近期,中國(guó)移動(dòng)再度拋出大規(guī)模的招標(biāo),而隨著600萬臺(tái)TD手機(jī)電視的出爐,終端問題將逐步緩解。

  另一方面,據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者透露,中移動(dòng)也希望能夠參與到內(nèi)容的提供當(dāng)中,然而,廣電系統(tǒng)也希望能夠把持住內(nèi)容,雙方需要更進(jìn)一步的溝通。

  中國(guó)聯(lián)通方面,近期的營(yíng)銷策略依然圍繞著iPhone系列產(chǎn)品,某廣東聯(lián)通內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者表示,中聯(lián)通的策略主要是將3G品牌“沃”植入到iPhone 4當(dāng)中,一方面提升品牌,另一方面運(yùn)用中聯(lián)通的3G服務(wù)獲得更多用戶的支持。

  近日,中國(guó)聯(lián)通方面表示,聯(lián)通目前新增的3G用戶中,有超過10%的用戶是iPhone合約計(jì)劃用戶。聯(lián)通表示,iPhone 4對(duì)聯(lián)通用戶增長(zhǎng)和用戶對(duì)沃3G網(wǎng)絡(luò)感知提升具有較大貢獻(xiàn)。iPhone用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量約是普通終端平均使用流量的近5倍,其APRU值約是平均用戶的2倍。

  聯(lián)通還表示,目前iPhone 4合約計(jì)劃預(yù)約用戶已超過60萬,而且以每天將近1萬的新預(yù)約用戶在增加,預(yù)計(jì)iPhone 4供不應(yīng)求的銷售狀況在年底還將持續(xù)。

  不過,中移動(dòng)近期推出了“剪卡”服務(wù)(即將中移動(dòng)的手機(jī)卡剪小,讓其適用于iPhone手機(jī)),剪得中聯(lián)通有些心煩意亂。事實(shí)上,的確存在很多的用戶,在選擇iPhone時(shí),并不希望換號(hào),而中移動(dòng)無疑希望能夠挽留住這些寶貴的高端用戶。

  “迄今為止,中國(guó)聯(lián)通是蘋果公司在中國(guó)內(nèi)地唯一合作的運(yùn)營(yíng)商,也是包括iPhone 4在內(nèi)的iPhone手機(jī)唯一授權(quán)運(yùn)營(yíng)商。”11月22日,中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理李剛的話盡管并沒有提及其他運(yùn)營(yíng)商,但似乎也意有所指。

  他還稱,iPhone 4的銷售需要符合法律規(guī)定,蘋果自然可以賣裸機(jī),但在中國(guó)的內(nèi)地運(yùn)營(yíng)商中,只有聯(lián)通及聯(lián)通授權(quán)的渠道在內(nèi)地銷售iPhone 4及其合約計(jì)劃才是合法的。

  目前,從表面上看,三大通信運(yùn)營(yíng)商正在運(yùn)用各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不斷發(fā)力3G,但隱藏在背后的暗戰(zhàn),仍然彌漫著硝煙。


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