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湯潯芳 北京報(bào)道
被山寨機(jī)和外資品牌夾擊致衰的國產(chǎn)手機(jī)廠商，借智能手機(jī)卷土重來。
在今年10月的通信展上，諸如金立、創(chuàng)維、海爾、OPPO、步步高等老牌國產(chǎn)手機(jī)廠商，以及華移聯(lián)科等新興的智能手機(jī)廠商都紛紛展出智能手機(jī)，各個(gè)手機(jī)廠商紛紛采取全產(chǎn)品線策略。而在11月11日，金立一口氣推出了7款智能手機(jī)產(chǎn)品。
“當(dāng)一種消費(fèi)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)保有量達(dá)到10%時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)爆發(fā)式增長。”金立集團(tuán)董事長兼總裁劉立榮對(duì)記者表示，現(xiàn)在國內(nèi)智能手機(jī)用戶有4000-5000萬，未來將有4億-5億的用戶，前景可期。
“到明年，在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，智能手機(jī)占到一半不成問題�！蓖ㄐ艠I(yè)評(píng)論人士項(xiàng)立剛認(rèn)為。
時(shí)間差
在功能手機(jī)時(shí)代，創(chuàng)維、海爾、聯(lián)想等老牌的手機(jī)廠商被MTK及其主導(dǎo)的山寨陣營殺得鎩羽而歸。智能手機(jī)時(shí)代來臨，這些手機(jī)廠商亦有了一個(gè)重出江湖的機(jī)會(huì)。
項(xiàng)立剛表示，目前，聯(lián)發(fā)科還沒有推出低端的智能手機(jī)解決方案，這是智能手機(jī)時(shí)代給國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)研究公司IHS iSuppli預(yù)測(cè)，今年中國智能手機(jī)發(fā)貨量將增至逾4500萬部，跨入普及門檻。從全球來看，智能手機(jī)市場(chǎng)也是剛剛啟動(dòng)。iSuppli預(yù)計(jì)，全球智能手機(jī)2015年的出貨量有望從2011年的4.78億部增長到10.3億部，超越功能型手機(jī)，市場(chǎng)份額則會(huì)從32.5%增長到54.4%。
劉立榮則稱，金立智能手機(jī)在一年之內(nèi)的比例將從零增長到1/3，其智能手機(jī)明年的銷量目標(biāo)是1500萬臺(tái)。
宇龍酷派則稱最近幾個(gè)月智能手機(jī)的銷量都超過100萬臺(tái)，今年銷量將達(dá)到1200萬臺(tái)。
各個(gè)廠商在尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，價(jià)格這個(gè)殺手锏也故伎重演。“做手機(jī)要的是規(guī)模。首先要把市場(chǎng)規(guī)模做起來，再向規(guī)模要利潤�！眲⒘s坦承，制造成本以及售價(jià)是國產(chǎn)廠商的殺手锏。在功能手機(jī)時(shí)代屢試不爽，在智能手機(jī)時(shí)代亦如此。
與功能手機(jī)時(shí)代一樣，國產(chǎn)手機(jī)廠商在芯片、操作系統(tǒng)、屏幕等智能手機(jī)關(guān)鍵部件上并無話語權(quán)。
除了價(jià)格，這些手機(jī)廠商也正從企業(yè)管理、供應(yīng)商、渠道來加強(qiáng)自己的實(shí)力。有業(yè)內(nèi)人士表示，智能手機(jī)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。誰的研發(fā)成本控制得好、效率更高，做好供應(yīng)鏈整合，誰才更有競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)此，泰克飛石(原德信無線)總裁徐恩海認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)還是以市場(chǎng)、規(guī)模等因素取勝。
運(yùn)營商變量
“運(yùn)營商是智能手機(jī)市場(chǎng)最大的變量。任何手機(jī)廠商都不能忽視運(yùn)營商市場(chǎng)�！眲�(chuàng)維酷開國內(nèi)產(chǎn)品線總監(jiān)喬木認(rèn)為。目前，大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商正在研發(fā)千元以下的智能手機(jī)。劉立榮亦坦承，1000元以下的智能手機(jī)要依靠運(yùn)營商，如果不依靠的話，就賺不到錢。走開放渠道的智能手機(jī)最低售價(jià)會(huì)在1300元左右。
未來，運(yùn)營商對(duì)渠道和產(chǎn)品的把控能力越來越強(qiáng)，將會(huì)有越來越多的手機(jī)廠商給運(yùn)營商代工，或者推出定制機(jī)。
今年，金立成立了運(yùn)營商事業(yè)部。金立副總裁盧偉冰表示，金立會(huì)根據(jù)運(yùn)營商的需求做出產(chǎn)品。借用運(yùn)營商的渠道，不僅能夠省去一大筆渠道費(fèi)用，還能夠和運(yùn)營商綁成利益共同體。
對(duì)于手機(jī)廠商來說，如何將手機(jī)賣出去，將會(huì)更多條腿走路。除了運(yùn)營商渠道，智能手機(jī)時(shí)代的開放渠道也會(huì)更加多元化。徐恩海告訴記者，泰克飛石將會(huì)通過專營店等形式建立能夠與客戶直接見面的渠道，塑造自有品牌形象。而對(duì)于華為、中興等手機(jī)廠商來說，加大開放渠道亦是當(dāng)務(wù)之急。
“華為、中興是借著運(yùn)營商才起來的�！币晃辉谑謾C(jī)行業(yè)多年的資深人士透露。目前，華為、中興、聯(lián)想的千元智能手機(jī)大賣，運(yùn)營商的補(bǔ)貼與集采功不可沒。據(jù)了解，一部不到1000元
的智能手機(jī)，如華為C8650、中興V880、聯(lián)想A60，基本的物料成本就達(dá)到700多元。再算上人工成本、研發(fā)成本、市場(chǎng)推廣等其他費(fèi)用，如果沒有運(yùn)營商的補(bǔ)貼，就是一樁虧本生意。
據(jù)了解，中興已經(jīng)與手機(jī)大賣場(chǎng)、電商等渠道展開合作。如國內(nèi)的京東、淘寶，海外的Amazon、Expansys商店等。中興相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來還會(huì)加大開放渠道的建設(shè)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)一半的銷售來自運(yùn)營商，另一半來自開放渠道。
應(yīng)用短板
與傳統(tǒng)功能手機(jī)預(yù)裝大量的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不同，智能手機(jī)時(shí)代，所有的廠商都盯上了“深度定制”。百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)廠商都為國內(nèi)較大的手機(jī)廠商提供了定制化的服務(wù)。
很多用戶拿到裸機(jī)后，會(huì)有一定的門檻。比如，在下載應(yīng)用時(shí)，Andriod智能手機(jī)需要注冊(cè)google賬號(hào)，而一般用戶并沒有這個(gè)賬號(hào)�，F(xiàn)在大量應(yīng)用軟件還是英文直接翻譯而來，并不完全符合中國人的使用習(xí)慣。此外，同一種應(yīng)用市場(chǎng)上也有很多類，手機(jī)廠商需要找到?jīng)]有流量暗扣、沒有安全隱患的產(chǎn)品。
應(yīng)用是手機(jī)廠商吸引用戶的殺手锏。但應(yīng)用繁多，手機(jī)廠商根本無暇顧及。對(duì)于第三方應(yīng)用，幾乎所有的手機(jī)廠商表示，合作是方向，并表示對(duì)應(yīng)用軟件的嚴(yán)格審核與控制。
創(chuàng)維酷開國內(nèi)產(chǎn)品線總監(jiān)喬木表示，酷開手機(jī)不會(huì)花很大的精力去做應(yīng)用商店，會(huì)與第三方合作，如91市場(chǎng)、安卓、安智市場(chǎng)等，降低智能機(jī)的門檻。另外也會(huì)選擇“預(yù)置一些常用功能，如天氣預(yù)報(bào)、地圖”。
