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【通信產業(yè)網訊】(作者：通信產業(yè)報副總編輯 李傳濤)春節(jié)過去，CDMA版iPhone將近。
但是，兩家經營iPhone的美國運營商AT&T與Verizon剛剛發(fā)布的最新財報，讓人們看到iPhone生意也許并不好做。AT&T 2011年四季度財報顯示，加上因收購T-Mobile美國失敗需支付的40億美元違約金，受iPhone補貼等費用的拖累，其四季度虧損67億美元。同期，Verizon由于養(yǎng)老金費用記入及iPhone補貼，凈虧損達20.2億美元。
這些都讓人們擔心，隨著中國大陸市場出現多家運營商引入iPhone的局面，賣iPhone也許不再有利可圖。
但是，應該看到，美國運營商的情況和中國電信還是有很大不同。首先，由于市場競爭激烈，AT&T和Verizon均以虧本價銷售iPhone，以換取用戶簽訂長期使用合約，而相信經歷長期艱苦談判的中國電信能避開這一問題。
其次，財報反映出的問題事實上是iPhone銷量增速過快、占比過高對美國運營商的短期業(yè)績產生了較大影響，Verizon四季度iPhone銷量420萬部，超過第三季度兩倍，銷量則占Verizon售出智能手機總量的55%。而對于中國電信來說，即使和蘋果簽訂了包銷協議，但是由于國內用戶購買力所限，iPhone占比顯然不可能如此之高。
對于中國電信來說，中國聯通的iPhone之旅也許是更好的范本。而從中國聯通身上，中國電信至少可以汲取一個經驗和一個教訓。
教訓在于不要過度依賴iPhone。中國聯通一度過于依賴iPhone，不僅造成終端補貼成本高企，而且由于未給予中低端市場足夠重視，在新增用戶市場上的并未發(fā)揮出自身潛力。因此，平衡好iPhone與產業(yè)鏈其他企業(yè)的利益，對于中國電信來說仍舊值得重視。中國電信在拉動CDMA終端產業(yè)鏈上耗費了大量精力，這些努力不應因為iPhone的引入而削弱。
經驗則在于善用iPhone的品牌號召力。對于相對弱勢的運營商來說，iPhone不僅代表著市場競爭力的提升，其還是面向客戶的營銷契機。在運營iPhone終端的過程中，中國聯通輔之以靈活的市場策略和較完善的網絡，品牌的認可度不斷增強。而這甚至可以幫助運營商節(jié)省大量營銷成本。在日本，由于失去了iPhone日本獨家運營商的地位，軟銀不得不投入更多費用進行營銷推廣，事實上反而造成了其凈利潤下降。
大陸市場的iPhone用戶還有著巨大的增長空間。此前，中國移動董事長王建宙曾表示，中國移動iPhone用戶正在以每月新增100萬的比例增長。而考慮到過去一年中，新增3G用戶比例不斷走高的趨勢，3G網絡覆蓋上較有優(yōu)勢的中國電信還有很多機會。中國電信，可以讓賣iPhone變成門好生意。
