電信開放iPhone裸機(jī)背后：開掄三板斧

　　本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道

　　在銷售iPhone 4S數(shù)天后，中國電信突然宣布于3月17日放開iPhone 4S裸機(jī)銷售，這是中國電信針對(duì)iPhone 4S的又一個(gè)撒手锏，若聯(lián)通再不接招應(yīng)對(duì)，其在iPhone 4S大戰(zhàn)中有可能被中國電信反超。

　　電信演練多種套餐招數(shù)

　　3月16日，距中國電信3月9日開售iPhone 4S整整一周，站在中國電信北京朝陽門營業(yè)廳里，能感受到iPhone 4S的銷售“熱浪”，營業(yè)員不停地回答散客的提問，又不時(shí)地引導(dǎo)用戶拿號(hào)排隊(duì)，這些用戶多半是奔著一個(gè)時(shí)髦物品而去——iPhone 4S。

　　iPhone 4S在中國并非現(xiàn)在才出現(xiàn)，1月初，另一家運(yùn)營商中國聯(lián)通已經(jīng)開始銷售iPhone 4S，但兩家運(yùn)營商在中國引入的iPhone 4S最終使用的3G網(wǎng)絡(luò)不同，中國聯(lián)通用WCDMA，中國電信用CDMA2000。

　　在中國電信宣布iPhone 4S套餐之處，很多人都覺得怎么有些眼熟，似乎與聯(lián)通版iPhone 4S接近，因?yàn)閮杉疫\(yùn)營商都提供零元購機(jī)計(jì)劃，三年期16G版和32G版最低月消費(fèi)289元起可零元購機(jī)；二年期的16G版最低月消費(fèi)389元起可零元購機(jī)，中國聯(lián)通的同型號(hào)iPhone 4S合約計(jì)劃每月要少3元錢。

　　不過，仔細(xì)研究的話，兩者還是有相當(dāng)區(qū)別，中國電信為每檔iPhone 4S套餐提供大量的語音通話、上網(wǎng)流量和WIFI上網(wǎng)時(shí)長，例如289元檔套餐包含每月語音通話990分鐘，上網(wǎng)流量1500M，在業(yè)內(nèi)最多。而中國聯(lián)通則在所包含的短信上更多。

　　中國電信還精心設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)節(jié)，即iPhone 4S套餐最低為49元，創(chuàng)iPhone手機(jī)消費(fèi)門檻新低。這一招立刻讓中國電信頗為吸引人眼球，因?yàn)檫\(yùn)營商以往將iPhone的消費(fèi)門檻都定得偏高，將iPhone 4S入門門檻降至49元，這樣就可讓更多的用戶來使用iPhone 4S，尤其是追求時(shí)髦的高校學(xué)生和剛上班不久的白領(lǐng)皆可使用。

　　與聯(lián)通對(duì)抗的幾大本錢

　　事實(shí)上，中國電信擠進(jìn)了iPhone隊(duì)列，連中國移動(dòng)董事長王建宙都感到羨慕。在3月9日下午舉行的中國移動(dòng)全年業(yè)績記者會(huì)上，王建宙表示，“競爭對(duì)手已經(jīng)先后引入蘋果公司的iPhone，但只有中國移動(dòng)至今仍然未有進(jìn)一步的消息可以披露，主要由于技術(shù)的問題未完全解決，蘋果iPhone并沒有支援TD網(wǎng)制式的型號(hào)�！�

　　而中國電信則是幸運(yùn)的，其擁有全球最大的CDMA網(wǎng)，而iPhone 4S正好是WCDMA\CDMA2000雙模制式，而且，3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋恰好是中國電信的強(qiáng)項(xiàng)，這使得中國電信iPhone 4S雖然晚推出兩個(gè)月，但其也擁有與聯(lián)通對(duì)抗的本錢。

　　在之前中國電信iPhone 4S首發(fā)儀式發(fā)布會(huì)上，中國電信網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理董曉莊也說，截至目前，中國電信天翼3G網(wǎng)絡(luò)已率先覆蓋至全國所有縣級(jí)以上城市及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這包括全國324個(gè)城市、2055個(gè)縣、2544個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、42.1萬個(gè)行政村。3G信號(hào)能深入到農(nóng)村，這恐怕只有中國電信才能做到，這使電信版iPhone 4S的使用范圍可大為增加。

　　中國電信的另一個(gè)撒手锏則是主副卡業(yè)務(wù)。根據(jù)中國電信的規(guī)定，凡購買電信版iPhone 4S合約機(jī)的用戶，只要辦理129元及以上套餐即可為親友免費(fèi)辦理副卡，共享主卡套餐內(nèi)的所有時(shí)長和內(nèi)容。這種主副卡業(yè)務(wù)意味著親友之間可共享同一份超值套餐，共享話費(fèi)、上網(wǎng)時(shí)長及各項(xiàng)優(yōu)惠，對(duì)于每月話費(fèi)不多，但是又希望以更劃算的價(jià)錢入手電信版iPhone 4S的消費(fèi)者來說比較實(shí)用，可用單個(gè)人的套餐為家庭節(jié)省開支。

　　突然開放裸機(jī)銷售背后

　　在精心設(shè)計(jì)了如此眾多的“招數(shù)”之后，中國電信iPhone 4S似乎已提前迎來了春天。

　　在3月2日預(yù)約當(dāng)天，北京電信的iPhone 4S預(yù)約用戶就達(dá)到了1萬戶，而在3月9日開售首日，北京電信的iPhone 4S預(yù)約用戶已達(dá)到2萬戶。為此，中國電信也已宣稱，電信版iPhone 4S銷售首日將創(chuàng)iPhone在華新的紀(jì)錄。

　　中國人民大學(xué)商學(xué)院院長助理劉剛教授認(rèn)為，電信版iPhone 4S除了3G網(wǎng)絡(luò)、CDMA環(huán)保等方面有優(yōu)勢外，此次還將以往的渠道劣勢完全扭轉(zhuǎn)，渠道功不可沒。

　　本次，國美、蘇寧全面參與電信版iPhone 4S的全國銷售，除此之外，手機(jī)連鎖渠道也全面參與，例如在北京，電信版iPhone 4S的渠道還包括國內(nèi)最大的手機(jī)連鎖店樂語，也包括在北京有相當(dāng)市場份額的迪信通，以及億派、星球通、華信通等與北京電信合作的營業(yè)廳。

　　中國電信市場部總監(jiān)劉平也透露，此次參與銷售的社會(huì)渠道占比56%，中國電信自有渠道占比44%，可見，社會(huì)渠道是此次CDMA版iPhone 4S銷售的主力。而且，中國電信開售iPhone 4S首日，社會(huì)渠道3月9日上午9點(diǎn)對(duì)外銷售，自有渠道3月9日下午2點(diǎn)對(duì)外銷售，這充分體現(xiàn)了中國電信也照顧社會(huì)渠道的利益。

　　而最新的消息是，從3月17日開放iPhone 4S裸機(jī)銷售，并且，為照顧社會(huì)渠道，此次iPhone 4S裸機(jī)銷售由社會(huì)渠道執(zhí)行，顯然社會(huì)渠道將為之歡呼雀躍，這對(duì)遲遲未放開iPhone 4S裸機(jī)銷售的中國聯(lián)通來說將備感壓力，也同時(shí)可能會(huì)讓社會(huì)渠道的天平向中國電信傾斜。