聯(lián)通拉開智能手機游戲之戰(zhàn)：能否成強勢渠道

　　核心提示：中國聯(lián)通相關(guān)負責人表示，通過這個平臺，用戶可直接搜索和下載游戲應用，“手游世界”目前有Android和蘋果iOS兩個版本。

　　曾航；胡皓 上海、杭州報道

　　手機游戲被譽為是移動互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金，和PC互聯(lián)網(wǎng)類似，游戲是移動互聯(lián)網(wǎng)中流量最主要的變現(xiàn)渠道。

　　3月20日，由中國聯(lián)通手機游戲?qū)嶒灮�地推出、專門針對智能手機的游戲下載商店“手游世界”在浙江杭州高調(diào)宣布上線，這是繼聯(lián)通此前推出的“沃商店”(位于上海)和“一起沃”(位于廣東)之后的又一重要手機應用商店。

　　“最近，運營商在應用渠道這塊的發(fā)力很快，預計今年通過運營商渠道推廣的App將會有較大增量�！薄恫遏~達人》開發(fā)者陳昊芝預測。但在競爭激烈的Android游戲發(fā)行市場，運營商還有大機會嗎？

　　布局手機游戲

　　“手游世界”本質(zhì)是一個純游戲手機軟件商店，或說游戲類“App Store”，目前共有3000多款游戲，其中80%免費，20%則收費。中國聯(lián)通相關(guān)負責人表示，通過這個平臺，用戶可直接搜索和下載游戲應用，“手游世界”目前有Android和蘋果iOS兩個版本。

　　聯(lián)通本次打造手機游戲平臺，顯然是受到中國移動的刺激。“最早開始做的中國移動手機游戲基地去年實現(xiàn)收入22億元。”聯(lián)通“手游世界”平臺合作方、杭州趣玩數(shù)碼科技有限公司董事長郭羽向記者透露。

　　目前，中國移動的江蘇手機游戲基地和在廣東的MM商店，都在猛推手機游戲下載業(yè)務。中國電信也在江蘇設立了游戲基地，推出游戲客戶端“愛游戲”。而浙江聯(lián)通總經(jīng)理于英濤在“手游世界”上線時放言：“聯(lián)通有信心把‘手游世界’做成國內(nèi)最大移動手機游戲應用平臺。”于曾任中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理，此前為聯(lián)通在終端業(yè)務拓展上立下汗馬功勞，并在國內(nèi)手機廠商中人脈頗豐。

　　郭羽表示，聯(lián)通是三大運營商中最后一個開始運作3G游戲平臺和渠道的，但在網(wǎng)絡速度和用戶質(zhì)量上有優(yōu)勢。于英濤則介紹，“手游世界”產(chǎn)生的流量資費歸聯(lián)通，其它效益則與開發(fā)者五五分成�！暗�只要游戲優(yōu)秀，開發(fā)者可以分到更多�！�

　　初期，聯(lián)通方面將向目標用戶發(fā)送短信以對“手游世界”進行推廣，而“手游世界”整合了聯(lián)通用戶信息，也會針對用戶使用習慣推送不同App信息。

　　能否成強勢渠道？

　　這并非聯(lián)通第一次推廣智能手機應用下載功能。此前，“沃商店”和“一起沃”也具有軟件下載功能，其中游戲都是重要應用門類。

　　第九城市副總裁沈國定告訴記者，九城代理的多款手機游戲都在“沃商店”中發(fā)行，運營商拿出一些優(yōu)質(zhì)推薦位來推廣游戲，同時也會通過短信推送方式幫助游戲發(fā)行，效果較明顯，目前運營商渠道在九城所有Android推廣渠道效果中排名靠前。

　　但沈也承認，Android共有50多個推廣渠道，除運營商渠道，還有91、UC、當樂、機鋒、應用匯、安智等一大批民間應用商店�！岸唐趦�(nèi)看不出哪個渠道會成為主導。”

　　一家知名投資公司投資人則表示不看好運營商渠道，因為Android軟件發(fā)行渠道的競爭已過于激烈，相比91、安智、當樂這些靈活的民間渠道，運營商在體制上有先天劣勢�！艾F(xiàn)在很少有好游戲首先拿到運營商那邊去發(fā)布�！�

　　此外，一些民間Android商店有盜版、低俗擦邊球應用，運營商很難做這些事情。而應用數(shù)量上，民間應用商店也有明顯優(yōu)勢，如安智市場中光游戲類應用就多達15000個，遠超市面上任何一家運營商的商店。

　　不過隨千元智能機的快速普及，運營商渠道或變得越來越重要。聯(lián)通定制機中大都預置“沃商店”，將來也很可能會預裝“手游世界”，其用戶基數(shù)龐大。

　　陳昊芝認為運營商渠道可能會越來越強勢的另一理由是，目前國內(nèi)幾乎所有Android手機游戲付費情況都不好，缺乏蘋果那樣方便的支付渠道�！岸�運營商收費渠道上有天然優(yōu)勢，這是大部分游戲開發(fā)者樂意與其合作的一個重要原因�！�

　　定位清晰化

　　與Android手機游戲和市面上其它游戲獲取渠道、策略靈活的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，運營商所面對的最大敵人，或許是其自身體制問題。

　　一家咨詢公司知名通信專家向記者分析，在封閉的SP時代，運營商內(nèi)部屢次爆出腐敗大案，如中移動四川音樂基地總經(jīng)理李向東攜巨款潛逃案件，而現(xiàn)在到競爭激烈的智能手機時代，很難說這種管理問題能得到有效解決。

　　應用程序的上架速度，也可看出運營商效率——Android Market上線一款應用，只要一個小時，但運營商商店常需等上很久。除渠道資源，對開發(fā)者服務質(zhì)量也是非常重要的競爭力，運營商是否能競爭過91、安智、當樂這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司？

　　“內(nèi)部利益爭奪也是一個難以繞過的檻。”上述咨詢專家認為，本質(zhì)上“沃商店”、“一起沃”和“手游世界”有許多重合業(yè)務�！奥�(lián)通3G業(yè)務過去最大優(yōu)勢就是內(nèi)部高度統(tǒng)一，現(xiàn)在看來，似乎需要協(xié)調(diào)內(nèi)部利益�！�

　　日本野村綜研通信行業(yè)主任研究員陶旭駿則強調(diào)，運營商需要想清楚自己做增值業(yè)務的目的：“即使在增值業(yè)務公認最發(fā)達的日本，增值業(yè)務也是為幫助運營商留住用戶，以提升其在語言、流量這樣基礎業(yè)務上的收入，而不是將其作為主要收入來源�！�

　　艾媒咨詢CEO張毅也指出，這就像運營商雖“又在造高速又在造汽車”，但不管高速上跑的什么車，它都可以收過路費，因此收取流量費才是現(xiàn)階段運營商最主要關(guān)注點。