聯(lián)通上網(wǎng)卡質(zhì)變：悄然大規(guī)模升級(jí)至21M速率

　　本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道

　　在各種3G手機(jī)層出不窮的情況下，上網(wǎng)卡一度似乎成為被遺忘的角落，然而，運(yùn)營(yíng)商高校校園大戰(zhàn)前夕，上網(wǎng)卡同樣成為角斗的市場(chǎng)。

　　3G上網(wǎng)卡的速率轉(zhuǎn)變

　　發(fā)起這輪攻勢(shì)的主要是中國(guó)聯(lián)通。幾天前，在中國(guó)聯(lián)通的一款手機(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部副總經(jīng)理庫(kù)偉突然放出一個(gè)令人吃驚的消息：聯(lián)通于近日在全國(guó)部分城市向3G用戶(hù)默認(rèn)開(kāi)通HSPA+網(wǎng)絡(luò)，用戶(hù)只要有相應(yīng)的終端支持，都可使用21M網(wǎng)絡(luò)。

　　“3G上網(wǎng)卡的風(fēng)向可能要變”，聽(tīng)到這個(gè)消息后，北京中關(guān)村海龍市場(chǎng)電子城里一位專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)3G終端及配件的魏先生如此告訴本報(bào)記者。

　　他表示，現(xiàn)有開(kāi)放市場(chǎng)上賣(mài)的上網(wǎng)卡分聯(lián)通的WCDMA制式和中國(guó)電信的CDMA2000制式這兩種，從歷史上來(lái)看，中國(guó)電信的上網(wǎng)卡賣(mài)得多些，但去年開(kāi)始，聯(lián)通的上網(wǎng)卡后來(lái)居上，這主要是因?yàn)橹袊?guó)電信一開(kāi)始對(duì)3G上網(wǎng)卡按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，比中國(guó)聯(lián)通按流量計(jì)費(fèi)便宜得多，而從去年開(kāi)始，中國(guó)電信的3G上網(wǎng)卡改為同時(shí)有時(shí)長(zhǎng)和流量的限制，雖然還是比中國(guó)聯(lián)通的上網(wǎng)卡便宜，但聯(lián)通的上網(wǎng)卡速率更快，部分抵消了中國(guó)電信上網(wǎng)卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛日前又宣布，已引進(jìn)新一代3G上網(wǎng)卡，這種名為“閃電卡”的上網(wǎng)卡將用戶(hù)確認(rèn)安裝程序的過(guò)程省去，只需將數(shù)據(jù)卡插入U(xiǎn)SB口，15秒鐘即可自動(dòng)上網(wǎng)，上網(wǎng)方式得以更加便捷，不需要安裝后臺(tái)軟件和驅(qū)動(dòng)，不需要進(jìn)行參數(shù)配置，無(wú)論老人、孩子還是其它人群，不需要多少電腦技術(shù)就可實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商也有很大好處，節(jié)省了運(yùn)營(yíng)商的后臺(tái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本。尤其值得注意的是，這種上網(wǎng)卡不僅改進(jìn)了技術(shù)，而且價(jià)格降至250元以上，創(chuàng)造聯(lián)通3G上網(wǎng)卡價(jià)格新低。

　　低價(jià)進(jìn)入普及型3G市場(chǎng)

　　一方面升級(jí)3G網(wǎng)絡(luò)至21M，另一方面推出低價(jià)普及型上網(wǎng)卡，中國(guó)聯(lián)通的這兩個(gè)策略看似沒(méi)什么聯(lián)系。

　　“其實(shí)都是為了利用聯(lián)通3G的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)。中國(guó)聯(lián)通并非貿(mào)然升級(jí)21M速率，在中國(guó)移動(dòng)天天叫喊著要上馬TD-LTE之際，中國(guó)聯(lián)通將3G速率提升至21M，可使用戶(hù)的市場(chǎng)感知更好，有利于打造聯(lián)通3G品牌和美譽(yù)度，增加用戶(hù)黏性�！敝袊�(guó)人民大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)助理劉剛教授說(shuō)，“而推出低價(jià)又方便安裝的閃電卡則主要是因?yàn)殡x高校開(kāi)學(xué)只有一個(gè)多月了，高校校園是青少年群體的主要聚集地，大學(xué)生也是未來(lái)潛在的中高端用戶(hù)，推出閃電卡易于吸引這種普及型市場(chǎng)�！�

　　這兩者的聚合點(diǎn)就是終端，終端一直是聯(lián)通3G的巨大優(yōu)勢(shì)。在21M網(wǎng)絡(luò)方面，聯(lián)通去年進(jìn)行過(guò)21M無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)卡的招標(biāo)，中興和華為各一款21M數(shù)據(jù)卡中標(biāo)上市，但聯(lián)通的21M上網(wǎng)卡禮包的資費(fèi)并未變，可謂增速不增價(jià)。而在“閃電卡”方面，聯(lián)通之所以能將這種上網(wǎng)卡做到價(jià)格新低，也正是因?yàn)槁?lián)通3G的規(guī)模效應(yīng)。

　　不過(guò)，值得注意的是，中國(guó)聯(lián)通對(duì)上網(wǎng)卡用戶(hù)的發(fā)展一直是穩(wěn)健的策略。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，今年6月份，中國(guó)聯(lián)通3G用戶(hù)增長(zhǎng)302.6萬(wàn)戶(hù)，其中包括24.22萬(wàn)3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡用戶(hù)，占比只有8%。

　　這主要是考慮3G網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷問(wèn)題，上網(wǎng)卡對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的消耗大，因此，全球運(yùn)營(yíng)商在對(duì)待3G用戶(hù)時(shí)都謹(jǐn)慎發(fā)展其中的上網(wǎng)卡用戶(hù)。

　　但既然上網(wǎng)卡市場(chǎng)是存在的事實(shí)，那普及這部分市場(chǎng)也有必要。中國(guó)聯(lián)通的做法一方面是采用按流量計(jì)費(fèi)，即推出80元包1G、50元包600MB等套餐；另一方面就是對(duì)上網(wǎng)卡的技術(shù)改進(jìn)，如此次推出的自動(dòng)安裝驅(qū)動(dòng)程序的閃電卡。由此可見(jiàn)，聯(lián)通這一輪3G上網(wǎng)卡的競(jìng)爭(zhēng)手法是兩手抓，一方面用21M上網(wǎng)卡吸引中高端和時(shí)尚用戶(hù)；另一方面用“閃電卡”吸引普及型市場(chǎng)，包括女性和校園市場(chǎng)。