國內(nèi)3G市場競爭走向均衡 運營商圈地與經(jīng)營并重

　　本報記者 符周順

　　國內(nèi)3G在經(jīng)歷了2011年的發(fā)酵之后，滲透率突破15%，然而今年上半年卻未能如預期出現(xiàn)爆發(fā)式增長，整體平平的表現(xiàn)成為了今年上半年3G發(fā)展的典型映像。而從整個發(fā)展態(tài)勢上看，截至6月底，中移動、中聯(lián)通、中電信三大運營商3G用戶的占比為38.2%：32.8%：29.0%，呈現(xiàn)越來越均衡的發(fā)展格局。

　　中國電信近日公布的6月份運營數(shù)據(jù)顯示，當月新增3G用戶280萬戶。今年上半中國電信共新增3G用戶1504萬戶，截至6月底，中國電信CDMA用戶總數(shù)超過1.44億戶，其中3G用戶增至5096萬戶。然而從移動市場整體看來，中移動用戶總數(shù)達到6.83億，中聯(lián)通為2.19億，中電信為1.44億，差距依然明顯。拓展用戶規(guī)模仍是中電信未來發(fā)展的主旋律。

　　3G市場走向均衡，中電信穩(wěn)中有升

　　2009年獲得移動通信運營資格的中國電信，三年多來，一直在努力追趕。從今年上半年的用戶發(fā)展情況看來，3G用戶月均增長為250萬戶，相比之下中聯(lián)通上半年3G用戶月均增長為290萬，中移動為260萬左右，聯(lián)通優(yōu)勢依然明顯。

　　隨著國內(nèi)3G發(fā)展走向縱深，中移動3G市場份額在持續(xù)下降，截至6月底跌破四成，中聯(lián)通份額則突破了三成，中電信方面亦有所提升，國內(nèi)3G市場中，中移動、中聯(lián)通、中電信的占比分別為38.2%：32.8%：29.0%，3G市場競爭更趨于均衡。

　　就中國電信而言，按照年初制定的目標，中國電信今年3G目標是讓3G用戶在年底占到中國電信移動用戶總數(shù)的比重達到50.5%，即所謂的3G用戶數(shù)超過2G用戶數(shù)，目前這一比例為35%，在三大運營商中是最高的。按照目前的發(fā)展態(tài)勢，盡管中電信新增CDMA中近九成是3G用戶，然而上半年3G用戶月均增長僅為250萬戶，要完成這一目標困難重重。

　　從去年的發(fā)展情況看來，下半年3G發(fā)展會迎來一個上升的轉(zhuǎn)折點。去年引爆這一轉(zhuǎn)折點是千元3G智能手機的普及進一步降低了3G終端的入門門檻。去年下半年開始，國內(nèi)3G步入快速發(fā)展期，一直持續(xù)到今年年初，隨著國內(nèi)外越來越多智能手機廠商的跟進，千元3G智能手機市場開始表現(xiàn)疲軟。

　　3G圈地經(jīng)營并重，中電信規(guī)模為先

　　3G市場的規(guī)模發(fā)展需要新的驅(qū)動，去年下半年牽引國內(nèi)3G快速發(fā)展的驅(qū)動力是3G終端門檻的降低。從今年的發(fā)展情況看來，中國聯(lián)通這支3G急先鋒從4月份開始以2G為切入點著手套餐改革，從4月份的2G的“隨意打”到5月份的20元3G低價套餐再到近日推出的“隨意玩”，中國聯(lián)通套餐的變革引起了中國電信、中國移動的連鎖反應(yīng)，紛紛跟進。因此，低價3G套餐有望繼千元3G智能手機之后，成為今年下半年引爆3G規(guī)模增長的主要驅(qū)動力。

　　目前國內(nèi)3G用戶總數(shù)達到了1.76億，3G滲透率突破17%，三大運營商對于3G的發(fā)展態(tài)度也出現(xiàn)了分化。盡管從3G用戶數(shù)據(jù)上看不及中移動，但中電信和中聯(lián)通是國內(nèi)3G發(fā)展的主流這一點無可辯駁。

　　中國聯(lián)通董事長常小兵在今年年初否認了新增5000萬3G用戶的目標，同時中國聯(lián)通方面提出今年3G業(yè)務(wù)收入高于2G收入的目標。目前中國聯(lián)通2G用戶數(shù)為1.62億戶，3G為5753萬戶。中國電信方面，則更多關(guān)注的是用戶規(guī)模，中國電信今年的3G目標是3G用戶數(shù)超過2G。中國移動方面對3G(TD-SCDMA)的發(fā)展沒有明確表示，這也在一定程度上折射出中國移動3G發(fā)展的尷尬。

　　在移動用戶市場上，三大運營商的差距依然很明顯，截至6月底，中移動、中聯(lián)通、中電信三大運營商的用戶總數(shù)分別為，6.83億、2.19億、1.44億，占比大致為65.2%：21.0%：13.8%。電信業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟，從經(jīng)營者的角度看來，首先要關(guān)注的是用戶規(guī)模，再者是經(jīng)營收入，最后考慮利潤。這就不難理解中國聯(lián)通將3G目標轉(zhuǎn)向經(jīng)營收入，而中國電信依然聚焦用戶規(guī)模，這也預示著中國3G市場開始進入圈地與經(jīng)營并重的時代。

　　3G用戶市場競爭，中電信聚焦校園

　　對于中國電信而言，擴大移動用戶規(guī)模依然是當務(wù)之急。

　　中國電信于今年3月初發(fā)布了面向年輕用戶的飛Young品牌，中國電信方面希望飛Young能統(tǒng)領(lǐng)實現(xiàn)年輕市場突破，向外延伸至2.7億社會年輕人，向下拓展3億中小學生市場。對比以往的數(shù)據(jù)，2008年，中國電信高校用戶滲透率僅為1.5%，而今已經(jīng)達到28%，中國電信目標今年秋季之后將這一比例提升至35%。

　　校園市場是運營商的兵家必爭之地，中國電信將規(guī)模擴張的焦點聚集于此，這也預示著今年三大運營商的校園暑促大戰(zhàn)將更加激烈。

　　在業(yè)務(wù)套餐方面，從6月份開始，中國電信便對校園市場發(fā)起了輪番攻勢。中國電信為全國高考生舉辦的“送你1個G，跨越2G玩3G”公益活動拉開大幕，活動面向全國900萬高考生，每人贈送1G手機上網(wǎng)流量。針對學生中的“果粉”，中國電信的“新iPhone政策”也非常誘人：存費送機，最低49元起；購機送費，最低19元起。與此同時，中國聯(lián)通方面也開始出招，7月11日至12日，中國聯(lián)通針對高考生開放銷售20元3G卡，原價68元，售價僅50元。在中國電信、中國聯(lián)通3G先鋒的攻勢下，即便身處2G阻擊3G的尷尬，但校園的大網(wǎng)效益也迫使中國移動打響“動感地帶”保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　此前運營商在市場的競爭主要是以贈送話費或者手機的形式，業(yè)務(wù)套餐主要體現(xiàn)在語音和短信的優(yōu)惠上。而今已經(jīng)變成了贈送上網(wǎng)流量。從效果上看，流量對用戶的吸引力要比以往有效得多，同時也能夠形成差異化的運營。這樣的轉(zhuǎn)變反映了運營商在競爭策略上的變化，從話音更多的轉(zhuǎn)向流量，期望通過這樣的方式引導用戶流量消費。這也體現(xiàn)了目前運營商3G發(fā)展圈地與經(jīng)營并重的階段性特征。

　　對于校園市場的爭奪，不管是電信聯(lián)通的3G沖鋒還是中移動的2G阻擊，2012年運營商的校園征戰(zhàn)已然開幕，競爭策略也逐漸明朗，在拉動增量用戶規(guī)模的同時，促進2G用戶向3G用戶的遷移。無論結(jié)果如何，競爭的過程對于國內(nèi)電信市場來說，極大降低了3G的門檻，推動3G新一輪快速增長。