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本報記者 趙越
隨著操作系統(tǒng)的不斷升級和硬件配置的一再革新，智能手機(jī)迎來了一個高速更新?lián)Q代的時代，各大廠商為在市場上占有一席之地各出奇招。然而，經(jīng)歷過一段高速增長期之后的HTC卻面臨著銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑的困局。未來如果不采取有效的措施救市，隨著智能手機(jī)市場的不斷深入發(fā)展，HTC很可能會逐步被邊緣化。
為了挽救頹勢，HTC將實行新的定價政策，用“薄利多銷”的方式來換取更多的業(yè)績收入。并且，這一降價策略不僅僅適用于已經(jīng)面市的手機(jī)，HTC還將對旗下即將推出的Android以及Windows Phone 8手機(jī)的價格重新進(jìn)行定位。
改變定價策略，HTC欲以價換市
智能手機(jī)近年來發(fā)展勢如破竹，目前市面上價格從數(shù)百元到幾千元不等的智能手機(jī)層出不窮，以迎合各個層面的消費(fèi)者的需求�？梢哉f，智能手機(jī)市場發(fā)展到今天已經(jīng)進(jìn)入了一個更為深入的局面。
然而，此時曾一度領(lǐng)先的手機(jī)巨頭HTC卻不斷傳出利空消息。根據(jù)HTC發(fā)布的今年第二季度財報顯示，該公司在第二季度營收減幅達(dá)到27%，預(yù)計第三季度營收仍要繼續(xù)下跌。算上去年第四季度，HTC到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)三個季度遭遇營收與利潤雙雙下滑的局面。
與之形成鮮明對比的是，2011年4月份HTC還作為全球第二大智能手機(jī)商，市值高達(dá)338.8億美元，且擁有全球市場份額的18.22%。但到了今年3月，HTC的市場份額卻降到7.28%，降幅高達(dá)60.04%，銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑。并且，業(yè)績不佳也導(dǎo)致了HTC的股價一路暴跌，曾一度縮水高達(dá)10億美元。面對種種頹勢，外界關(guān)于HTC將被收購的傳言一時甚囂塵上。
如今，為了挽救這一局面，HTC做出了無奈之舉——實行新的定價政策，通過降低產(chǎn)品的售價來換取更多的銷量，以期能夠利用“薄利多銷”的方式來搶占市場份額，渡過這次難關(guān)。值得注意的是，這次新定價政策不僅僅適用于已經(jīng)面世的產(chǎn)品，HTC還將對即將上市的搭載Android以及Windows Phone 8系統(tǒng)的新手機(jī)在定價上做出相應(yīng)的調(diào)整，這一點從其近期推出的產(chǎn)品大多定位中高端也可以窺見。
業(yè)績不佳，策略轉(zhuǎn)變勢在必行
對于廠商來說，要想在市場上立穩(wěn)腳跟，除了開發(fā)更具優(yōu)勢的硬件設(shè)備外，更重要的是要瞄準(zhǔn)自己的客戶群，推出更能迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。此外，獲取優(yōu)質(zhì)的出貨渠道和銷售資源是保證銷售業(yè)績的主要方式。
從銷售渠道方面來看，以往HTC在大陸最主要的出貨渠道是與運(yùn)營商合作，但如今運(yùn)營商更傾向于和諸如華為、中興等國內(nèi)其他廠商達(dá)成合作。與此同時，HTC的自有零售體系也難以和對手相抗衡。
從產(chǎn)品方面來看，在中國大陸市場，HTC依靠“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”雖曾一度取得了不錯的銷售業(yè)績，但隨著時間的推移，其弊端越來越明顯。畢竟，在短期內(nèi)推出多款機(jī)型，就不得不在產(chǎn)品的微調(diào)上花費(fèi)大量精力，占用創(chuàng)新資源。同時，過多的機(jī)型也讓HTC缺少如蘋果iPhone、三星Galaxy系列那樣的明星產(chǎn)品，導(dǎo)致單款手機(jī)的銷量始終不高。眼下國內(nèi)高端市場被蘋果和三星把控，而HTC的產(chǎn)品特色則有些模糊不清，難有作為。同時，對低端市場把握不足，使HTC陷入了高不成低不就的尷尬境地。
作出下調(diào)手機(jī)售價的對策，對于HTC來說，或能暫時贏得一點喘息時間，爭取一些市場份額。但要站穩(wěn)腳跟并重回往日的強(qiáng)勢地位，僅依靠降價是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
在當(dāng)下這個以用戶需求為主導(dǎo)的市場環(huán)境下，HTC若能放下身段，布局好中低端市場，與三大運(yùn)營商深度合作，在高端市場上推出拳頭產(chǎn)品，同時在軟件的開發(fā)上針對用戶來定制個性化的服務(wù)，或許能在當(dāng)下國產(chǎn)終端商混戰(zhàn)格局下覓得重生機(jī)遇。
智能手機(jī)價格持續(xù)下行
借由Android的開放系統(tǒng)，越來越多廠商加入到智能終端這個戰(zhàn)場中。為搶占市場份額，吸引用戶的眼球，在手機(jī)硬件的開發(fā)上廠商們花盡心思，產(chǎn)品性能越來越強(qiáng)大，新品更是層出不窮。
目前，智能手機(jī)市場發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個較為穩(wěn)定和成熟的階段，廠商與其占用高額的創(chuàng)新成本發(fā)展高端產(chǎn)品，不如將目光投向發(fā)展性價比更高的產(chǎn)品似乎更能夠吸引客戶的眼球，尤其是對于中國大陸市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)更是如此。在這點上，華為和中興等國內(nèi)廠商早早將目光放在中低端的產(chǎn)品上，推出千元智能手機(jī)計劃，以此來贏取市場份額。而三星、諾基亞等老牌廠商也紛紛開始在中低端市場探路。
如今，連不久前還一直叫囂著將堅守高端路線、不打算涉足千元智能機(jī)的HTC也放下了身段，將自身產(chǎn)品的定價下調(diào)，著力于中低端市場的拓展，集中發(fā)力性價比較高的中低價手機(jī)，吸引更多的消費(fèi)群體，以期能夠借此提高銷售業(yè)績。
從各大手機(jī)生產(chǎn)商的策略變化來看，智能手機(jī)的整體市場價格下降已是大勢所趨，中低端產(chǎn)品將成為整體市場主要貨源，而這一變化勢必會對高端產(chǎn)品的價位造成影響。在目前客戶的手機(jī)擁有率逐步飽和導(dǎo)致整體市場發(fā)展速度趨緩的情況下，低價或許能重新激起部分手機(jī)“發(fā)燒友”的熱情，引發(fā)新一輪換機(jī)熱潮。
