banner.jpg)
相關(guān)專題：
本報記者 宋曉明
近日，華為商城單獨上架了“閃耀”，開始正式發(fā)售，這也意味著，華為與360的合作正式宣告結(jié)束。
雙方合作的失敗從側(cè)面顯現(xiàn)出國內(nèi)傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作困境。當下國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機競爭日趨激烈，傳統(tǒng)廠商與與聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的利益需求和所要達到的目標各不相同，使得雙方的合作舉步維艱。但是，合作共贏是業(yè)界發(fā)展的趨勢，對雙方的長期發(fā)展至關(guān)重要。這也就要求雙方在合作時需要在產(chǎn)品賣點和平衡利益亮點上尋求突破，開創(chuàng)新模式，才能在各自的領(lǐng)域中獲得突圍的機會。
華為發(fā)布閃耀，“拋棄”360致合作破裂
早在5月，360便與華為宣布合作推出“特供機”，期間有傳言稱他們分手，但雙方均未給予官方回應(yīng)。從本月6日開始，“閃耀”正式擺上華為網(wǎng)上商城，其宣傳廣告和抽獎活動也已大范圍鋪開，但有關(guān)360的介紹卻已經(jīng)不見了蹤影，有關(guān)360的應(yīng)用更是只能看到寥寥一兩款，與之前宣稱會內(nèi)置多個360的應(yīng)用相去甚大。這也意味著，正如此前的傳言，“閃耀”與“360特供機”徹底分家，雙方的合作宣告破裂。
華為與360的合作破裂原因很多，但是其中最關(guān)鍵的是手機定價談不攏。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于雙方在合作時定下的價格是1499元，但在過去的幾個月中，隨著硬件成本的不斷下降，用周鴻祎的話說，“閃耀1499的價格現(xiàn)在來看已經(jīng)沒什么競爭力了”。360希望華為方面降低手機售價以增強市場競爭力，而華為則堅持“精品路線”不肯降價，最終導(dǎo)致雙方談崩。
此次“閃耀”合作失敗對于華為而言影響不大，甚至有業(yè)內(nèi)人士表示，華為為此省下了大筆宣傳費卻利用360達到了造勢效果，賺大了。而對于360而言，則是在移動互聯(lián)的長線戰(zhàn)略布局上出現(xiàn)受挫，可算是白白給華為做了一回嫁衣。
各懷其志，兩大陣營牽手遇阻
當前移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給傳統(tǒng)手機廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都帶來了巨大的商機。手機正從一個通信工具逐漸轉(zhuǎn)型為取代PC的多功能信息終端，而且用戶對它的依賴程度正越來越高。在這一大背景下，雙方的合作的確可以互補短長，相得益彰，但在合作過程中，雙方實際上卻將更多的精力投入到利益糾葛的談判中去。
“錢”是雙方合作不能忽視的首要問題。由于在盈利期望上，硬件廠商看重短期硬件銷售收益，而互聯(lián)網(wǎng)廠商則看重長期的布局收益，所以雙方在終端的價格問題上必然糾纏不清。
對合作盈利的高估在國內(nèi)市場上并不少見，而國內(nèi)市場的現(xiàn)實又是什么樣呢？根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)， 2011年中國手機游戲規(guī)模為32.8億元——僅僅相當于一款大型PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)模。2011年中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模為156.7億元，還不如京東商城一家公司的規(guī)模。如此小的市場規(guī)模，面對的卻是蜂擁而入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，利益分攤之后帶來的是難以逾越的利潤瓶頸。
其次，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的的盈利能力仍然疲軟，這使得其對手機設(shè)備商的吸引力有限。據(jù)艾瑞咨詢機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，盡管蘋果的App Store已經(jīng)是世界首屈一指的移動軟件商店，但是來自App Store的收入僅僅占到蘋果總收入的不到10%。對于傳統(tǒng)手機廠商而言，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作最直接的利好便是產(chǎn)品概念價值的提升，進而促進其盈利大頭——終端銷售的提升。這也是華為可以如此瀟灑的將360一腳踢開，而在終端定價上寸土不讓的原因所在。
第三，兩大陣營在合作模式上仍然處在“特供機”階段。這一現(xiàn)狀為雙方的利潤之爭埋下了伏筆。目前360、百度等互聯(lián)網(wǎng)廠商和硬件廠商合作的分成模式是通過導(dǎo)流量分錢，而傳統(tǒng)手機廠商由于市場成長不足依舊以手機銷售獲利為主。兩大陣營在利潤分配來源上各執(zhí)一端，使得雙方在合作中的利益訴求難以平衡。
從以上幾個矛盾可以看出，傳統(tǒng)手機制造廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要攜手在移動互聯(lián)網(wǎng)劃界圈地，必須解決“錢”的糾葛，平衡雙方的利益。
困局難解，雙管齊下才有出路
目前傳統(tǒng)廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作越來越困難。此前一直被批為業(yè)界“毒瘤”的小米手機如今被認為是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“越界”的一個成功范例，小米的成功可以說是概念的成功。但是，當小米的翻版大量出現(xiàn)時，這種概念的效力也在不斷衰減。未來雙方合作要想走出困局，需要在兩點上獲得突破。
首先要解決的問題是如何豐富雙方合作產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升產(chǎn)品“軟實力”。之前國內(nèi)廠商的簡單整合軟硬件、大打配置價格比的策略短暫火爆后正迅速死亡。雙方的合作要想取得盈利，就必須在產(chǎn)品內(nèi)涵上多下功夫。一打概念，二打技術(shù)，摸準市場脈搏，提升產(chǎn)品的綜合價值和競爭力。
其次，在合作的模式上尋找新的盈利點，平衡雙方的利益�？繉ξ磥碛熬暗漠嬶灣漯嚭碗p方的讓步來推產(chǎn)品的舊有模式弊端已經(jīng)顯露無遺。對于傳統(tǒng)廠商來說，庫存是最大的風(fēng)險，而互聯(lián)網(wǎng)廠商正能夠幫助手機廠商解決滯銷品種的庫存問題。而對互聯(lián)網(wǎng)廠商來說，推高用戶量是最大關(guān)鍵。要真正讓雙方在合作中取得利益平衡，找到雙方共有的盈利點和分配模式才是長久之道。
目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)手機硬件廠商的最大分歧仍在于“錢”。雙方合作方能更好的擴大行業(yè)規(guī)模，而在此過程中雙方又要在短期盈利和長期布局之間取得平衡，在激烈的市場競爭中求存發(fā)展。如何協(xié)調(diào)這一矛盾，將決定著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機業(yè)能走多遠。
