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智能機時代到來，山寨機風(fēng)光不再。從產(chǎn)品到品牌，深圳的手機廠商們能夠完成升級、找到自己的生存空間嗎？
文｜CBN記者 鄭浩榕 文姝琪 俞斯譯
作為基伍手機的董事長，張文學(xué)剛剛完成了對這家公司的重造。
這占用了他過去半年里絕大部分的精力。他更換掉了公司近六成的管理層，重新找到一批國內(nèi)外市場的經(jīng)銷商，還升級了工廠的生產(chǎn)線，并把廠里原有的5000多名員工裁減了一半。但接下來的任務(wù)更加緊迫，從9月開始到年底，基伍將會一口氣向國內(nèi)外市場推出大約40款智能手機。
張文學(xué)希望這是一個全新的開始，做出大換血的決定對他來說并不容易，可他沒有其他更好的選擇。
2003年他和他的四個兄弟開始創(chuàng)業(yè)，開辦了一間手機零部件工廠，并逐漸壯大成為一家頗具規(guī)模的手機OEM代工廠商。2008年，他們創(chuàng)立了基伍(GFive)這個品牌，并瞄準了海外的新興市場。憑借快速開發(fā)和高性價比的產(chǎn)品策略，基伍在2010年銷售額達到了50億元—調(diào)查機構(gòu)Gartner的報告顯示，在當年一二季度，基伍的手機出貨量在全球分別排到了第九和第十。排在它前面的中國品牌只有華為和中興，這也讓它一度成為了深圳中小手機廠商的代表。
但好景不長，去年它的銷售額已縮減為不到20億。在高速變幻的手機世界，這些兩三年前的成功案例轉(zhuǎn)眼就過氣。3G技術(shù)和智能機的登場，讓包括基伍在內(nèi)的以功能機起家的深圳手機廠商們有點措手不及。它們眼看著蘋果和三星迅速成為了新時代的主角，而他們曾經(jīng)模仿和競爭最多的諾基亞，早已不復(fù)往日的榮光。
在被稱為中國最大的電子市場的深圳華強北，手機世界的這些變化表現(xiàn)得更加明顯。在過去的七八年里，深圳手機業(yè)的發(fā)達很大程度上就得益于有華強北這個巨大的交易平臺—在這片1.45平方公里的區(qū)域里，25家大規(guī)模的電子賣場聚成了一個面向全球的龐大的電子產(chǎn)品集散地，同時無以計數(shù)的跟手機有關(guān)的公司在這里棲生，手機集成公司、手機方案設(shè)計公司、手機貿(mào)易公司、手機零部件公司……有些甚至還稱不上公司，只能算是一個小團隊。
光是在華強北賣場樓上辦公的，一個較為確切的說法是，前兩年應(yīng)該有三四千家，但也有傳言認為，在更早的時候這里有超過一萬家。再加上深圳乃至珠三角的生產(chǎn)制造能力，讓這里形成了一條完整的手機產(chǎn)業(yè)鏈。盡管它們生產(chǎn)的手機因為太多的模仿和不夠規(guī)范，被外界貼上了“山寨”的標簽，但靠著花樣百出的功能和異乎尋常的低價，無論在國內(nèi)還是海外，它們還是受到了中低消費市場的歡迎。
但功能機的衰退正在改變這里的格局。從2011年年底開始，許多小公司就開始撤離，現(xiàn)在剩下的很可能不到1000家。賣場更能看出現(xiàn)狀，明通數(shù)碼城以前是一個面向國內(nèi)的山寨機批發(fā)市場，來自二三線城市的經(jīng)銷商會把這些柜臺圍得密密麻麻，但現(xiàn)在它卻顯得有點凄涼，最近幾個月每天都有人在退租和轉(zhuǎn)租。8月底，許多以前山寨手機的賣場重新裝修完畢，一部分是為了開設(shè)更加規(guī)范的體驗式門店，但更多的樓層都已被手機殼和移動電源的賣家所占據(jù)。
而國內(nèi)手機市場的更新?lián)Q代使得許多廠商只好把國內(nèi)的積壓庫存都拋售到海外，但海外的價格戰(zhàn)也對它們造成了致命打擊。在印度，一部功能機最低已經(jīng)賣到了7.5美元。
雖然基伍對價格戰(zhàn)有所準備，2011年年初就將主要市場從印度和中東轉(zhuǎn)移到巴基斯坦、孟加拉和東南亞國家，但張文學(xué)知道這不是長久之計，“功能機已經(jīng)是一個沒落的產(chǎn)業(yè)。它的需求量雖然不比以前小，但大家只是為了活著而活著，快速甩貨，打低價，利潤太可憐了。”
他意識到，如果再繼續(xù)靠著功能機跟人打價格戰(zhàn)，基伍只會重復(fù)那些小廠商的命運。他一直想把基伍做成一個被人熟知和喜歡的品牌，而且在一些國家也成功了�？稍趪鴥�(nèi)聽過它的人太少，即使知道，也常常被歸入“山寨”一列。而盡早向智能機升級，或許能再打開一個新局面。
根據(jù)IDC的報告，2011年的一季度，全球手機出貨量是3.72億部，其中智能機占到9960萬部，同比增長了79.7%。而截至3月底，國內(nèi)市場上智能機保有量的占有率是13.8%。這意味著智能機正在高速增長，而國內(nèi)市場的空間非常大。
在那個時候的深圳，盧偉冰和黃繼先等很多業(yè)者也都在思考同樣的問題。
盧偉冰是金立通信的執(zhí)行副總裁，在2010年來到金立之前，他做過康佳手機的全國總經(jīng)理，之后又去了天宇朗通，同時擔任國內(nèi)GSM事業(yè)部和海外事業(yè)部總經(jīng)理。而成立于2002年的金立一直主打國內(nèi)的開放市場(即運營商定制之外的市場)，并憑借全產(chǎn)業(yè)鏈和品牌營銷，成為了國產(chǎn)手機中的領(lǐng)先者。2010年，他們在國內(nèi)賣了1100萬部功能機。
“金立在那個時候也有點猶豫，我們知道智能機要來，也有小規(guī)模的研發(fā)團隊在嘗試。但它比我們想象的要來得快，也要兇得多�！北R偉冰回憶說。到金立最終決定做是2011年的3月，他們招募了第一批兩百多人的技術(shù)團隊，開始投入智能機的研發(fā)。
而黃繼先則算得上是一個老“華強北人”了，他在華強北賣了10多年手機，直到2008年他決定自己做手機，并成立了一家叫做鴻嘉源通訊科技的公司，開了工廠。他最早的牌子叫“長江”，專做海外市場，在南美地區(qū)和港澳臺地區(qū)賣得不錯，有一段時間，在香港賣國產(chǎn)機的地方，都有一個長江專柜。
多年的市場經(jīng)驗讓他也看到了這個趨勢，但他決定再等等看。不像基伍和金立，鴻嘉源只是個小公司。不過他也在準備，一直在招收技術(shù)人員，并且已經(jīng)嘗試做了一些非3G的智能機賣到海外。直到今年年中，當聯(lián)發(fā)科推出了新芯片，他才覺得是時候了。
此時張文學(xué)則正在對公司進行調(diào)整。基伍和金立、鴻嘉源有一點是相同的—它們既不是典型的以低價取勝的山寨手機，又還沒有成為擁有真正號召力的品牌手機。由于主打的市場也不一樣，它們互相之間甚至都還沒有交過手。但從那時開始，它們都轉(zhuǎn)向了國內(nèi)的智能機市場，這是一局新的游戲，規(guī)則已經(jīng)不同。
升級的第一步是得先把產(chǎn)品做出來。芯片是手機的核心，他們的首要任務(wù)是找到一個新的芯片平臺。
在功能機時代，由于有了聯(lián)發(fā)科的存在，這個完全不成問題。在2003年底實現(xiàn)低價芯片的量產(chǎn)后，聯(lián)發(fā)科又在2006年推出了Turnkey解決方案，它將手機的射頻、基帶芯片、嵌入式系統(tǒng)和軟件都整合集成到了一塊芯片里面，這使手機的制造程序大大減少，成本更低，開發(fā)速度更快。
聯(lián)發(fā)科同時還扶持起大量的方案設(shè)計公司，后者圍繞著聯(lián)發(fā)科這塊集成好的芯片，根據(jù)客戶的需求將手機的各種外設(shè)—鍵盤、外殼、攝像頭、藍牙、電池等等，還有軟件，集成到一塊電路主板上。對大部分手機集成商來說，它們要做的就是找設(shè)計公司買這么一塊主板，根據(jù)主板開一個模具，然后找供應(yīng)商采購零部件，最后找到一家組裝工廠。功能機的制造就這樣被聯(lián)發(fā)科簡化成了一個“一塊芯片，幾塊主板，無數(shù)款手機”的集成再集成的鏈條。
但是聯(lián)發(fā)科沒能及時跟進智能機芯片，手機廠商發(fā)現(xiàn)沒有了它，做一臺手機還是挺難的。2009年基伍成立了3G團隊，但卻發(fā)現(xiàn)它的盟友聯(lián)發(fā)科拿不出一塊合格的3G芯片。他們只好選了高通，后者是3G領(lǐng)域最成熟的廠商。
智能機還擁有一個功能機沒有的操作系統(tǒng)。在2009年以前，為智能機而生的操作系統(tǒng)已經(jīng)有很多。早期在華強北出現(xiàn)的少量山寨智能機，使用的都是微軟的Windows Mobile(WM)系統(tǒng)，因為它是唯一一個真正開放的系統(tǒng)，盡管它幾乎就是把電腦端的Windows系統(tǒng)照搬進了手機。直到另一個開放的系統(tǒng)出現(xiàn)，這種局面才被打破。谷歌在2008年9月推出了Android系統(tǒng)的第一個版本，它的操作體驗會更適合移動終端，而且免費。
基伍最開始的智能機團隊只有幾十人，之前也幾乎沒接觸過Android和高通。張文學(xué)一下子找了包括賽龍和比亞迪在內(nèi)的四家手機方案公司合作。設(shè)計公司對此也是新手�！耙患以O(shè)計公司能有五六個懂Android的就很不錯了�！睆埼膶W(xué)說。頭一年的成績不太好看，出來的幾乎都是廢品。
那個時候國內(nèi)真正做得起高通平臺的算起來并不多，只有華為、中興、酷派、聯(lián)想等少數(shù)幾家品牌廠商。雖然張文學(xué)后來迅速把自有研發(fā)團隊增加到了200多人，但在這些大公司前實在有點單薄。而且高通不像聯(lián)發(fā)科，它對中小廠商的支持很少，反應(yīng)速度也慢，在開發(fā)中遇到的問題有時候要很久才能解決。
高通另一個門檻在于它的技術(shù)授權(quán)費用。在3G領(lǐng)域所有帶CDMA后綴的技術(shù)上它幾乎都有專利，跟它合作的廠商需要提供500萬美元的入門費，首付是50萬美元，然后分多次返還。另一方面，即使不使用高通的芯片，只要你生產(chǎn)的手機能用3G網(wǎng)絡(luò)，高通都能從最后的銷售中獲得提成。
對一些想轉(zhuǎn)型做3G智能機的中小公司來說，技術(shù)和資金這兩個門檻就足以讓他們吃不消。直到2010年下半年，基伍才開始有幾款產(chǎn)品“跑得起來了”。張文學(xué)自己有點后悔，覺得2009年投入研發(fā)做早了，應(yīng)該是2010年再進入。
那時候基伍又找到了第二家合作的芯片廠商博通。2010年年底，正好當時基伍招募了一批從博通出來的員工，這些人跟張文學(xué)說博通剛剛進入中國，正在四處找手機廠商合作。這家美國公司雖然到2008年才進入手機3G芯片研發(fā)，但它在多種芯片上的積累讓它能夠提供相對全面的服務(wù)，而且足夠穩(wěn)定，這是張文學(xué)所看重的。他從博通的代理商那進了不少芯片，成為了博通在國內(nèi)的早期用戶。
金立2011年初進入的時候，也只能選擇高通平臺，它從研發(fā)到方案都有自己的團隊，做出第一款上市的智能手機用了半年。而長期和聯(lián)發(fā)科合作的鴻嘉源則終于等到了聯(lián)發(fā)科的3G芯片—2011年下半年聯(lián)發(fā)科拋出了兩塊芯片，編號為6573的3G智能芯片在當年8月正式量產(chǎn)出貨，接著又在年底推出了2.75G(EDGE)的類智能型手機單芯片6513。它們都延續(xù)了Turnkey的解決方案，雖然主頻只有650M—市場的主流早已到達1GHz，但對中小廠商來說已經(jīng)足夠。
有了芯片，黃繼先停掉了所有功能機業(yè)務(wù)，全部投入智能機，并把品牌命名為ThL—他的解釋是“Technology、Happy、Life”，盡管它的Logo乍一看像是“HTC”。ThL第一款3G智能手機直接從之前一款出口的2.5G智能機改進而來，和方案商合作設(shè)計，芯片用上了聯(lián)發(fā)科的6573。從立項到上市只用了不到3個月。
和芯片比起來，手機生產(chǎn)的其他問題相對容易解決。雖然直到去年，要達到它們幾家智能機要求的屏幕、攝像頭、玻璃等等，深圳的工廠都沒法提供，但基伍全靠找臺灣供應(yīng)商采購，而金立和ThL還會選擇日本或韓國的看看。
2011年11月，這三家公司都在國內(nèi)發(fā)布了各自的第一批產(chǎn)品，但結(jié)果很難讓人滿意。
基伍在深圳灣體育中心開了一個很大的發(fā)布會，正式宣布進入中國市場，并推出了6款智能手機。許多基伍發(fā)布會到場的媒體在隔天的報道中強調(diào)了當時“滿眼的印度人、非洲人”，張文學(xué)后來解釋說那還是一場全球經(jīng)銷商大會。而當時發(fā)布的手機后來都沒在國內(nèi)上市。
張文學(xué)認為那幾款產(chǎn)品從Android的版本到CPU主頻都已落后，屏幕也太小—2款2.8寸屏的，3款3.2寸的，它們在2011年年底已經(jīng)趕不上市場配置。剩下一款屏幕雖然有4.3寸，但用的高通的芯片沒能適配好。后來那幾款產(chǎn)品被轉(zhuǎn)到了海外市場。雖然之前基伍可以在30多天里就根據(jù)市場需求做出一款新的功能機，但智能機不同，其硬件的更新速度讓他們很不適應(yīng)，“那次讓我意識到，用以前做功能機的思維來做不行了，跟不上市場，一開始我們還是太保守了�！�
專注國內(nèi)的金立比基伍更熟悉這個市場。它把發(fā)布地點選在了北京，并公布了7款全新的智能機。其中有采用800MHz主頻而價格在1500元以下的入門級產(chǎn)品，也有采用高通1.4GHz主頻芯片的中高端產(chǎn)品，并且都是雙模雙待。
不過金立也有一些自己的麻煩，2011年同時也是它們功能機生意最好的一年，當年的銷售量是2200萬部，價格以1500元左右為主，但也有到2000多元的。這讓它在推功能機的時候有些顧慮，因為當時憑借運營商的大力推動，市場喊得最響的口號都是關(guān)于“千元智能機”，一方面金立的智能機不能定價太高，但功能機的價格就要面臨調(diào)整，盧偉冰也承認，“包袱太重”。
這時候像鴻嘉源這種小公司的好處就體現(xiàn)出來，黃繼先已經(jīng)把功能機的部分全部砍掉。2011年11月，ThL的首款智能手機悄悄地在廣東省的一些手機連鎖店上架—由于剛回到國內(nèi)市場，他們決定先在廣東找到一些在當?shù)厥袌龇蓊~比較大的3C連鎖，由深圳的工廠直接供貨。當時這款手機用的是Android2.3系統(tǒng)，4寸的屏幕，雙模雙待，而且定價在1000元以下。但因為是一個新牌子，銷量平平。
也就是在那個時候，張文學(xué)意識到基伍需要重新進行一輪改造。他更換了基伍的大中華區(qū)團隊，自己重新掌管了產(chǎn)品和營銷。以前那些做2G的工程師，如果無法培養(yǎng)的，也全部被換掉。
他首先調(diào)整了芯片策略，也開始采用聯(lián)發(fā)科的芯片，并把它和高通、博通三家的比例控制到差不多。他把研發(fā)團隊里更多的人轉(zhuǎn)向博通平臺的開發(fā)，并換掉了高通的大部分方案公司。正好高通在2011年底推出一個名為QRD(Qualcomm Reference Design)的參考設(shè)計計劃平臺，這實質(zhì)上是一個類似Turnkey的方案。為此高通拿出了驍龍S1系列的兩款芯片組—這個系列定位于大眾市場。2012年6月，高通又把這個平臺再次升級，大大降低了高通開發(fā)的難度—高通當時稱從開發(fā)到上市所需時間“從去年12月份的5個月，降至現(xiàn)在的3個月”，而且手機廠商“只關(guān)注于UI等設(shè)計就行了”。
至于聯(lián)發(fā)科方面，基伍有合作多年的方案公司，問題并不大。但它不準備采用聯(lián)發(fā)科的6573，而是開始直接研發(fā)當時還未量產(chǎn)的6575，這塊單核芯片的主頻已經(jīng)達到了1GHz；之后又迅速投入了對聯(lián)發(fā)科6577芯片的開發(fā)，這是聯(lián)發(fā)科今年5月發(fā)布的一塊雙核芯片。
盡管從發(fā)布第一塊3G智能芯片到雙核只用了不到一年的時間，但聯(lián)發(fā)科芯片的性能已經(jīng)相對穩(wěn)定，對中低端的手機已經(jīng)夠用。不穩(wěn)定的反而是手機的系統(tǒng)和軟件。上海凡卓通訊現(xiàn)在是基伍基于聯(lián)發(fā)科平臺的主要的方案合作方，幫基伍做Android系統(tǒng)的配適和優(yōu)化。基伍把機型和配置報給它，然后讓它去做這種兼容性的適配�！叭绻堑谝淮魏献�，對于一個項目，方案公司可能得出30個人，用4個月的時間做完配適，但第二次會快很多，只需要10個人，兩個月就夠了�！睆埼膶W(xué)說。
基伍這種相對有規(guī)模的廠商可以選擇高通和博通的芯片，它們的開發(fā)難度相對大一些，而且得到芯片商的支持也少。以前人們通常在開發(fā)中低端手機的時候就找聯(lián)發(fā)科，再往上就找高通，畢竟性能會更好。但現(xiàn)在情況已經(jīng)變化，高通開始用QRD進入低端—就在9月底高通又推出了第一款四核芯片的QRD方案，而聯(lián)發(fā)科也得到了一些大品牌商的眷顧。但中小廠商仍然會更加歡迎聯(lián)發(fā)科，盡管它的芯片成本跟高通、博通差距不大，但它快速的開發(fā)模式和適用性不僅會節(jié)省時間，而且能幫廠商減少很多研發(fā)成本。另一方面，手機方案公司也適應(yīng)了智能機的節(jié)奏，以前功能機時代的一些大方案公司在今年二季度已經(jīng)回歸。這都導(dǎo)致了聯(lián)發(fā)科芯片供不應(yīng)求，缺貨嚴重—它的6575芯片從官方價格的14至15美元最高被炒到了38美元。
有了芯片，智能機的產(chǎn)業(yè)鏈也正在成熟，國內(nèi)的供應(yīng)商開始能提供一些要求比較高的元件了，這也讓張文學(xué)從去年6月開始重整的供應(yīng)商體系，到今年4月終于有了一些成效。
同時它的軟件也開始有了起色，基伍在2009年成立智能機團隊的時候，張文學(xué)的五弟專門負責(zé)搭建基伍的云平臺G-cloud，當時就招募了接近300人，在美國、北京和深圳分設(shè)了點，直到今年6月才把架構(gòu)做完。它成為基伍的一個核心平臺�；閼�(yīng)用商城則剛剛和總部位于杭州的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺斯凱合作，后者將提供1萬個應(yīng)用。
但做出手機僅僅是升級的第一步。
在以前，基伍在海外迅速興起靠的是低價格和多功能的高性價比，這也是許多山寨手機最擅長的。但到了智能機時代，這兩個優(yōu)勢都不再明顯。
6577使聯(lián)發(fā)科重回主流的供應(yīng)商行列，但現(xiàn)在它類似于聯(lián)想這種大客戶也多了起來。大家都用同樣的平臺解決方案，中小廠商們便沒有了成本優(yōu)勢。價格相當?shù)那闆r下，人們就會更多地選擇品牌手機。
不過，與功能機不同，智能機里芯片的成本只占整機成本的15%至20%，其他硬件的成本也很關(guān)鍵。這也使得采取一些過時的配置仍然能夠制造低價。因為產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，今年上半年還只有少數(shù)一些廠商能夠做得出智能機，到下半年已經(jīng)有中小廠商進入。在華強北，山寨智能機慢慢上架，新的掘金者正在取代剛剛撤離的那批人。他們的柜臺擺上了標價從299元到599元的智能機，大多都用的是聯(lián)發(fā)科去年發(fā)布的芯片6513和6573，甚至用的是前年推出的2.5G的芯片，屏幕大多在3.2至3.5寸。
另一方面，智能機的機型越來越相似，Android商場提供的大量應(yīng)用代替了以前功能機五花八門的各種功能，而且更吸引人—雖然現(xiàn)在很多廠商會有自己的應(yīng)用商店和云平臺，但它們也已經(jīng)大同小異。
在這個時候要如何升級品牌，對它們來說是一個更大的問題。
金立在這方面轉(zhuǎn)得最早�！捌放颇Ｊ绞俏覀兊暮诵哪Ｊ�，這種模式與別人最大的不同是定價權(quán)�！北R偉冰說。他把金立定位為一個大眾品牌。2005年到2009年，劉德華作為金立的形象代言人幫金立在二三線甚至更低一級的市場贏得了一批用戶，那之后他們開始細分產(chǎn)品系列，比如“天鑒”系列代言人采用了郎咸平，語音王是濮存昕，但這些目標人群的年齡定位明顯偏大。在進入智能機市場的時候，他們推出了一個全新的產(chǎn)品系列“e-life”并請到了臺灣明星阮經(jīng)天和韓國明星尹恩惠作代言，想借此機會拓展年輕群體。
進入智能機領(lǐng)域之后，金立內(nèi)部一直在討論新的策略。金立的優(yōu)勢在于開放市場，在智能機興起初期，運營商的補貼和集采讓不少大的品牌手機廠商迅速占領(lǐng)了市場份額，這也讓運營商渠道變得重要。但金立相信隨著智能機的普及，未來大量的購買還得靠開放市場解決。
從去年下半年金立就一直和運營商在溝通，今年6月，它推出一款和聯(lián)通合作的手機“風(fēng)華”，采用的正是聯(lián)發(fā)科的雙核芯片6577，并承諾幫聯(lián)通增加100萬3G用戶，而聯(lián)通給予金立最高的話費優(yōu)惠補貼，最終定價在1699元，首單簽了100萬臺。金立將會借助自己原有的5萬個網(wǎng)點和600個特約服務(wù)點來開拓市場，盧偉冰認為這既能發(fā)揮金立的優(yōu)勢，又不至于像其他一些廠商為和運營商合作而犧牲利潤。在七八月份，風(fēng)華每月可以賣到十幾萬臺。
相比于金立，去年才回到國內(nèi)市場的基伍和ThL挑戰(zhàn)顯然更大，它們也都主要瞄準國內(nèi)開放市場。它們也想探索電商模式，也都會因此提到小米并認可和試圖學(xué)習(xí)小米利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，但最重要的還是線下的開放市場。
張文學(xué)對基伍的目標人群有一個很長的定位，“一線城市的蟻族、二線城市的小資、三線城市的貴族”。這個人群的具體特征是18至38歲，平均月工資在1200至1500元，會將每個月工資的60%至80%花在時尚或新產(chǎn)品上，期望值是使用一年。這部分人群在國內(nèi)占到了手機用戶的40%。這是去年3月張文學(xué)找咨詢機構(gòu)尼爾森得來的結(jié)論。
“他們的需求很特別，他們既買不起蘋果三星，但又想買一個像樣的品牌，價格不要太高，拿出去有面子。所以基伍的做法就是先在一二線城市樹立這樣的一個品牌形象，現(xiàn)在不求量，當然也就沒有什么利潤，”張文學(xué)說，“我們的計劃是到2013年的7月開始沖刺，往三四線城市沉。”他告訴基伍在各地的代理商，未來基伍要建立一萬個網(wǎng)點，而現(xiàn)在只有900個。
在經(jīng)歷了去年11月的失敗后，基伍在今年6月終于拿出了3款智能手機，最開始定價在1000元、1500元、2000元三個檔位。張文學(xué)希望先靠它們發(fā)展門店，把品牌形象拉上去。最貴的一款采用的是聯(lián)發(fā)科的6575芯片，5.3寸屏。它們的銷量一個月合起來是幾萬臺，并不算多。
9月底開始，基伍又在國內(nèi)上架了4款產(chǎn)品，最低的一款是699元，最貴的是其中一款裸眼3D的視覺手機，1999元。對于后者，張文學(xué)說，“我一點都不看好它，不過偶爾也要打個噱頭，雙核裸眼3D，可以吧�！彼职雅f有的幾款3.5寸屏的升級了配置，定價在499元，用來抵擋市場上的那些低價對手。
“我現(xiàn)在把產(chǎn)業(yè)鏈上下游慢慢打通，把成本做到同類產(chǎn)品中最低，到時性價比將會是我的優(yōu)勢�！睆埼膶W(xué)相信這輪重造會達到這個效果。他認為明年上半年有很多廠商會倒下，而在國內(nèi)樹立品牌，他自己給了3年時間。
ThL的做法則被很多廠商覺得更值得模仿。去年底黃繼先在華強北開了第一家直營店，當時僅僅是希望借助那里龐大的人流，按ThL手機的配置打個低價，吸引人的注意，這樣方便在全國招商，也會比其他廣告有效。但他沒想到這家店好的時候一天能賣出300多臺手機。
這讓ThL又先后在華強北多開了3家店，這4家店成為了ThL最好的宣傳�，F(xiàn)在它的直營和加盟店合起來有300來家，加盟的占大多數(shù)，主要都是在一二線城市。對這些店面的裝修要求會很高，ThL會補貼50%的裝修費，他們相信門店給人的感覺將影響品牌的形象。它現(xiàn)在盡量不在三線城市開店，因為前期投入的成本可能半年都收不回來。
ThL的營銷總監(jiān)王學(xué)凱現(xiàn)在常常要出差去看加盟情況，他覺得“市場相當好做，現(xiàn)在面臨著換代，功能機用壞了是一定會換智能機的，現(xiàn)在廣東走得比較快，過兩年內(nèi)地二三線城市也會慢慢換起來。”ThL最新的一款采用聯(lián)發(fā)科6577芯片的雙核手機定價為1499元，如今它的8款產(chǎn)品價位都在900元至1500元之間，加上海外市場，最近的出貨量穩(wěn)定在每月10萬臺左右。
智能機市場本身還在迅速發(fā)展，去年國產(chǎn)智能手機出貨大概是4000萬部，但今年上半年已經(jīng)是9500萬部，全年預(yù)計會達到1.8億部。但競爭也會越來越激烈，諾基亞正在準備力推千元智能機，而中華酷聯(lián)、TCL等廠商也都已經(jīng)搶占了一部分市場，今年上半年一些互聯(lián)網(wǎng)公司也想進來插一腳。此時，智能機硬件的高速更新正在減緩，供應(yīng)變得成熟，價格也已經(jīng)非常透明，所有這些市場參與者都將面臨殘酷的競爭。
