連載：下一個倒下的會不會是華為

　　編者按：從兩萬元起家，到現(xiàn)在年銷售額逼近400億美金，成為全球第二大電信設(shè)備廠商，華為一直以來都是外界頗感興趣的話題。華為低調(diào)，它的創(chuàng)始人任正非更低調(diào)，過去20多年里幾乎看不到他出現(xiàn)在公眾的視野中。但一個不容質(zhì)疑的事實是，華為成功了。

　　為什么華為成功了？難道背后有神秘的力量？西方人質(zhì)疑、猜忌，媒體也在企圖“揭秘”，并且極盡渲染，即使是華為的一些員工，也從未停止過好奇與懷疑。最新出版的一本書《下一個倒下的會不會是華為》嘗試性地進行了總結(jié)。

　　以下是《下一個倒下的會不會是華為》部分章節(jié)：

　　引子 企業(yè)管理哲學(xué)：華為成功的神秘力量

　　第一節(jié) 時代"命運：妄想家任正非

　　20 多年前的1987 年，一個叫作任正非的中年男人，被當(dāng)時的主流社會拋離了，那年他虛歲44 歲。“4”在漢語的諧音中意味著死亡、寂滅、消失；但雙4 相加則是8，在中國南方的諧音中是“發(fā)”的意思，而“4×4=16 ”又代表著“期待順利”—“要順”，“6”意味著“順”。

　　在這個充滿了明喻、暗喻的多義命運玄機的年齡，任正非開始了他的商業(yè)人生。其實，在此之前，他也有過不到三年的商海經(jīng)歷，但結(jié)果卻是以失敗者的角色出走。

　　44 歲的“失敗者”任正非創(chuàng)建了華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為)，一個民營企業(yè)。從此，任正非與華為成了密不可分的命運共同體。華為是那個變革年代初期的邊緣者、“私生子”，而任正非則是那個手持長矛大戰(zhàn)風(fēng)車的堂吉訶德。

　　20 世紀(jì)70 年代末，偉人鄧小平和他的一批志同道合的戰(zhàn)友，一批老人，在中國大地上發(fā)動了一場顛覆性的經(jīng)濟革命。從1978 年到1988 年，不到10 年，中國經(jīng)濟與社會生活即發(fā)生了巨大變化。幾千年來，在中國，政治家與人文知識分子始終占據(jù)著主導(dǎo)地位，農(nóng)業(yè)是這個國家的經(jīng)濟主脈；商人，作為一種職業(yè)，幾乎沒有什么地位，成功如呂不韋、胡雪巖之流也不過是政治的依附者。是鄧小平，以其巨大的政治勇氣和對國內(nèi)外大勢的深刻洞察，在中國千年舊體制和“文革中國”的僵化模式上，拉開了一道敞亮的豁口。

　　自此，中國有了真正意義上的商業(yè)革命，規(guī)模之大，影響力之巨，世所罕見。商人，作為一個階層，在中國也慢慢有了自己的地位。

　　20 世紀(jì)80 年代，中國社會的各個層面都涌動著激情和躁動。鄧小平的改革開放戰(zhàn)略需要一批先行者和追隨者，更需要一批實踐家。于是，有了第一撥“吃螃蟹”的步鑫生、馬勝利、牟其中、年廣久、張瑞敏、柳傳志等“改革人物”。改革開放的潮流，像一個巨型的旋渦，把那些舊體制的反叛人群，以及渴望冒險的活躍分子，一下子吸到了新的未知的萬花筒中。

　　軍人任正非，正是在這個時代的節(jié)點上，情愿抑或不情愿地成了被邊緣化的商人，而且還是“個體戶商人”。

　　任正非創(chuàng)立的華為，起步的生意是電信設(shè)備貿(mào)易，用那個年代的貶義說法，是“二道販子”。正是這個“二道販子”，它的創(chuàng)始人在開業(yè)之初就給自己和公司畫了一張大餅：20 年后，華為要成為世界級的電信制造企業(yè)。

　　亂世出英雄�！霸趧邮幾兏锏哪甏�誰能成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者？美國塔夫斯大學(xué)精神病學(xué)專家納賽爾"伽米指出：在精神病人中找吧。他發(fā)現(xiàn)，那些在非常時期表現(xiàn)卓越的領(lǐng)袖人物通常都有精神方面的疾病”。事實上“在動蕩變革的年代誰能成為優(yōu)秀的領(lǐng)上，在華為曾經(jīng)最艱難的時期，任正非患過抑郁癥和焦慮癥。20 多年前，當(dāng)任正非以一個騎士的做派向他的有限的幾十個聽眾喊出“世界級夢想”的口號時，這些聽眾們要不成了半信半疑的“信眾”和信徒，要不干脆背過身說：老板腦子壞了！

　　與任正非患有同樣“妄想癥”的人，在那個激蕩的年代有一批人。做計算機部件貿(mào)易的柳傳志，心中的“癔癥”是挑戰(zhàn)IBM，20 年后，他做到了�；孟胫�炸開喜馬拉雅山，引雅魯藏布江水源到黃河，用中國的襪子換取前蘇聯(lián)飛機的狂人牟其中，后來卻進了監(jiān)牢，而據(jù)說，高墻鐵網(wǎng)也沒能鎖住他的激情與狂想。

　　而在電信制造行業(yè)，同樣有一批狂人。聽聽他們?yōu)樗�在公司起的名稱吧：巨龍—“龍”乃中國的象征，前面還有一個“巨”字；大唐—“唐”，中國歷史上最鼎盛的朝代之一，唐朝的簡稱，也有“中國精神”的指代意義；中興—中華復(fù)興；華為—中華有為，為中國崛起而有為。要知道，這四個最具代表性的中國通信制造企業(yè)，最早的創(chuàng)立年份是1985 年(中興通訊前身：深圳市中興半導(dǎo)體有限公司于1985 年誕生)。資本短缺，技術(shù)匱乏，人才稀少，是當(dāng)時這幾家企業(yè)乃至整個中國通信業(yè)的共同現(xiàn)實。而它們面對的卻是無比強大的對手：幾乎普遍擁有百年以上歷史的西方公司。

　　螞蟻對抗大象，需要一批夢幻家，一批富于想象力的理想主義者。讓我們記住這四個20 多年前的中年男人吧：巨龍公司的創(chuàng)始人鄔江興、大唐電信的創(chuàng)立者周寰、中興公司的創(chuàng)始人侯為貴、華為公司的任正非。

　　在后來的20 多年中，這四個男人，在中國和世界的電信界，演繹了無數(shù)曲折的、過山車式的、激蕩人心的商業(yè)和人生的悲喜劇。

　　第二節(jié) 道不同，共相謀：四個男人的故事

　　傲慢的跨國巨頭們

　　百廢待興，百業(yè)待舉。這兩個詞匯，在20 世紀(jì)80 年代的中國，幾乎成為各級官員口中和新聞記者筆下最熱門的口號之一。在一個靠口號和語錄治國的國度里，往往一個熱門詞匯即代表著那個時期的社會與政治焦點。的確，中國在結(jié)束了一場巨大浩劫之后，社會與經(jīng)濟生活卻依然處于半停擺狀態(tài)。鄧小平以“改革開放”的口號，激活了僵化的體制，解放了生產(chǎn)力，更實現(xiàn)了對人的解放。經(jīng)濟建設(shè)呈現(xiàn)出一派生機勃勃的景象，速度與效率成為10 億中國人的主旋律。然而，電力、交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施卻遠遠滯后于發(fā)展的節(jié)拍。尤其是通信業(yè)，1978 年我國的局用電話交換機總用量只有405 萬門，電話用戶不到200 萬戶，電話普及率僅為0.38% ，世界排名在120 名之后，低于非洲的平均水平。當(dāng)時裝一部電話是奢侈行為，只有少數(shù)特權(quán)階層才能獨享。而此時距英國人亞歷山大"貝爾發(fā)明電話已過去100 多年。通信設(shè)施的極端落后，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟大發(fā)展的幾大瓶頸之一。大規(guī)�？旃�(jié)奏地推進通信設(shè)施建設(shè)，在當(dāng)時的中國成為一項最緊迫的戰(zhàn)略。然而，中國自己在通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻幾乎是空白，沒有一家稍微像樣的電信設(shè)備企業(yè)。于是，便有了后來的“以市場換技術(shù)”的重大決策。此時，正值全球范圍興起了一場信息技術(shù)革命。中國在通信領(lǐng)域的率先開放，既推動了我國通信設(shè)施的建設(shè)步伐，又實現(xiàn)了與世界信息技術(shù)發(fā)展潮流的對接。

　　應(yīng)該說，當(dāng)時的“以市場換技術(shù)”的戰(zhàn)略是極富遠見的。而汽車工業(yè)則相反，多年的市場保護主義使中國的汽車制造業(yè)始終處于落后追趕的地位。

　　開放，必定充滿著陣痛。曾幾何時，西方公司大舉進入中國市場，高價格，低服務(wù)，甚至無服務(wù)。今天程控交換機每線價格10 美元左右，而當(dāng)年的價格是每線500 美元，整整高出50 倍！而且還要等很久才能接到產(chǎn)品。賣方即上帝—這在擁有悠久商業(yè)傳統(tǒng)的西方國家，幾乎是極荒謬的邏輯，但在20 世紀(jì)80 年代的中國通信市場，卻是事實�！捌邍�八制”( 其后變成了“八國九制”)—日本的富士通株式會社(1935 年創(chuàng)立，以下簡稱富士通)、日本電氣股份有限公司(1899 年創(chuàng)立，以下簡稱NEC)、瑞典的愛立信公司(1876 年創(chuàng)立)、比利時的貝爾公司(1877 年創(chuàng)立)、法國的阿爾卡特公司(1898 年創(chuàng)立)、德國的西門子股份公司(1847 年創(chuàng)立，以下簡稱西門子)、美國的AT&T(1877 年創(chuàng)立；1996 年4 月，其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與技術(shù)部門獨立為朗訊科技)、加拿大的北方電訊公司(1895 年創(chuàng)立，1998 年與海灣網(wǎng)絡(luò)合并成北電網(wǎng)絡(luò)公司)、芬蘭的諾基亞公司(1865 年創(chuàng)立)等，跨國巨頭們以傲慢的姿態(tài)，在中國市場上高價傾銷產(chǎn)品的同時，也享受著某種市場征服者的勝利的快感。

　　一代人的宿命

　　必要的學(xué)費與代價，換來的是通信設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展；同時，國家的決策者們也適時啟動了中國通信制造業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。20 世紀(jì)80 年代中后期，國內(nèi)誕生了400 多家通信制造類企業(yè)，國有企業(yè)、民營企業(yè)，多種所有制背景的公司，紛紛崛起。“國有企業(yè)”的代表人物有鄔江興(1953 年出生)，一位在職的解放軍軍官，曾被稱作通信行業(yè)的“民族英雄”，“中國大容量程控交換機之父”，鄔江興是巨龍的創(chuàng)始人，現(xiàn)為軍事院校少將校長；周寰(1944 年出生)，原郵電部科技司司長，留美歸國人士，現(xiàn)任信息產(chǎn)業(yè)部電信科學(xué)技術(shù)研究院院長，后來創(chuàng)辦了大唐電信；侯為貴(1942 年出生)，航天部下屬企業(yè)691 廠技術(shù)干部，1985 年南下深圳，創(chuàng)建了中興通訊。毋庸置疑的是，他們和他們所創(chuàng)立的企業(yè)，在當(dāng)時的背景下，都肩負著某種國家使命，即為中國的通信事業(yè)建功立業(yè)，在不遠的未來向西方巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)！

　　而其實，民營企業(yè)又何嘗沒有民族使命感呢？1987 年創(chuàng)立華為的任正非，當(dāng)時提出的口號是：做民族通信企業(yè)的脊梁！

　　這是一代人的宿命。他們，出生于20 世紀(jì)四五十年代，濃重的家國情懷，強烈的理想主義色彩，使命感，道德感，領(lǐng)袖欲與清教徒般的奉獻精神集于一身。這一代人中的佼佼者，內(nèi)心中總是燃燒著火焰，充滿著躁動，以及對固有環(huán)境的反叛，所以，每當(dāng)時代賦予他們一丁點兒的機會，他們都會選擇出走和挑戰(zhàn)，哪怕勝算并不是很大。“巨大中華”的這四位領(lǐng)軍者，就屬于這一類。

　　很可惜，那樣的蕩漾著激情的改革年代，和那一代創(chuàng)業(yè)者身上所散發(fā)的生命光芒，在今天的中國，似乎再也找不到了。

　　叢林法則，勝者為王

　　審視剛剛逝去的歷史，你無法不對這一代老派風(fēng)格的堂吉訶德們表示由衷的敬意�！熬薮笾腥A”創(chuàng)立初始，都面臨著資金、技術(shù)、人才極端匱乏的巨大困擾。即使是國家傾力支持、扶植的國有企業(yè)，也常有方方面面捉襟見肘的時候，而華為創(chuàng)業(yè)時的資本只有兩萬元人民幣。但它們面對的，卻是世界上最強悍的競爭對手。歐美日9 家公司，至今已經(jīng)活了1 139 歲，平均年齡為126.6 歲，9 家公司中有8 家都是百年老店。

　　在中國人自己的家門口，剛剛出生不久的牛犢們，幾百家小企業(yè)，以各自為戰(zhàn)的方式展開了與西方大象們的血腥競爭。為什么說血腥呢？客觀上，叢林法則就是血腥的，“巨大中華”的成長，正是奠基于數(shù)百家中小企業(yè)被大象踩死的累累白骨之上的。到后來，曾經(jīng)沖在最前面的“功勛企業(yè)”巨龍也倒下了……

　　滄海桑田。20 多年過去了，中國的通信產(chǎn)業(yè)突飛猛進，成為中美歐三足鼎立格局之中的一方“巨足”。這“巨足”，從小到大，從弱到強，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，決戰(zhàn)于國內(nèi)市場，決勝于全球市場，使昔日的諸多西方巨頭望而生畏。而實際上，它們中的一些企業(yè)合并的合并，衰亡的衰亡，唯有愛立信等少數(shù)企業(yè)仍在與華為、中興通訊這樣的“中國幽靈”持續(xù)競爭著……2010 年，華為進入《財富》世界五百強，排名第267 位，是中國進入該排行榜的唯一一家民營企業(yè)；在全球通信產(chǎn)業(yè)中，華為排第二位，與老大位置的愛立信相比，銷售額僅差28 億美元。

　　華為董事長孫亞芳說：“我們不想成為世界第一，但我們不得不走在成為世界第一的路上！”

　　任正非當(dāng)年所預(yù)言的“世界通信制造業(yè)三分天下，必有華為一席”，已經(jīng)成為現(xiàn)實，他現(xiàn)在思考的則是：我們要延緩沖刺世界第一的步伐，平衡國際商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

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