鄧肯：中國設(shè)備商需要在某一領(lǐng)域塑造優(yōu)勢

　　BDA創(chuàng)始人兼總裁

　　鄧肯：中國設(shè)備商需要在某一領(lǐng)域塑造優(yōu)勢

　　見到鄧肯·克拉克（Duncan Clark）時，他剛從韓國回來。 鄧肯精通法語和英語，但十幾年中國的生活，讓他能夠說出相對流利的漢語。

　　作為BDA（中國）有限公司的創(chuàng)始人兼總裁，他已經(jīng)將業(yè)務(wù)做到了韓國、日本和印度。

　　創(chuàng)辦BDA之前，鄧肯在摩根士丹利的倫敦和香港辦事處分別擔任投資銀行家。鄧肯專業(yè)從事電信與高科技術(shù)企業(yè)財務(wù)咨詢、M&A與產(chǎn)權(quán)融資等，包括電信運營商私有化等領(lǐng)域。

　　1994年，鄧肯在香港創(chuàng)辦BDA，那年夏天他在北京設(shè)立了北京辦事處。當時中國只有20萬的手機用戶，這樣的數(shù)量只相當于現(xiàn)在一天的市場增長速度。那時候手機笨重且價格不菲，售價達到兩萬元人民幣甚至更多。

　　現(xiàn)在鄧肯手中拿著兩部手機，其中一部是“黑莓”，而另一部，鄧肯用它向來訪者展示來自日本的新型增值業(yè)務(wù)——二維碼識別服務(wù)，隨后話題圍繞3G展開。

　　中國市場

　　《第一財經(jīng)日報》：您是如何看待中國3G市場？

　　鄧肯：中國3G市場發(fā)展并不是太快。我剛剛從印度回來，幾周之前那里通過了一項決議，計劃在6個月內(nèi)推出3G服務(wù)，政府會發(fā)放2張WCDMA牌照和1張CDMA牌照。

　　《第一財經(jīng)日報》：如何看待中國的TD標準？

　　鄧肯：中國政府提出的創(chuàng)新思路非常好。這里包括TD-SCDMA標準、STiMi標準（電視手機傳輸標準）以及WAPI標準（無線局域網(wǎng)標準）。但有一點也需要注意，中國標準被制定出來之后需要在全球市場更大程度被認可。

　　現(xiàn)在全球更多的運營商開始建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，WCDMA占據(jù)了75%以上的市場，由于規(guī)模效應(yīng)，占據(jù)市場25%份額的CDMA標準運營商中有一部分正在考慮轉(zhuǎn)向其他的替代標準�，F(xiàn)在，TD-SCDMA剛剛起步，從提出到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多年，中國政府也為此延發(fā)3G牌照，付出了時間成本。

　　全球市場造就了一批國際設(shè)備巨頭，但很難說只提供TD設(shè)備的廠商會成為全球巨頭。

　　另外，韓國政府與中國政府在創(chuàng)新方面走出了不同的道路，我們發(fā)現(xiàn)，韓國政府更傾向于支持初露萌芽的全球性技術(shù)，比如當年對于CDMA技術(shù)的支持，現(xiàn)在對于WiMax技術(shù)的支持，這些都是在早期，韓國政府就制定了政策進行支持，并鼓勵企業(yè)進行創(chuàng)新，申請專利。過去幾年，三星等企業(yè)在CDMA領(lǐng)域申請了很多應(yīng)用方面的專利，高通也向其支付了數(shù)千萬美元的專利使用費。

　　全球機遇

　　《第一財經(jīng)日報》：如何看待中國設(shè)備廠商在3G時代的定位和機會？

　　鄧肯：過去的一年，全球電信市場剛剛發(fā)生了大規(guī)模的并購，愛立信收購了馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、西門子電信設(shè)備部門與諾基亞電信設(shè)備部門合并，這些都進一步塑造了全球的電信設(shè)備巨頭。與此相比，中國的競爭者，華為和中興同他們?nèi)匀淮嬖谝欢ú罹�，無論是收入、業(yè)務(wù)規(guī)�；蜓邪l(fā)能力。如果這些大的公司并購過程中產(chǎn)生失誤，將會給中國競爭者帶來一定的機會。

　　3G時代到來，對于華為、中興這樣的中國公司，其機會更多仍然來自于拉丁美洲、非洲等發(fā)展中國家，因為那些國家的電信基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，中國的成本優(yōu)勢可以更好地體現(xiàn)。但在西方發(fā)達國家，中國的廠商參與的時間比較晚，中國企業(yè)需要付出更多的努力才能獲得一些機會。

　　我認為，中國的競爭者需要利用自己的資源在某一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，才能獲得在全球市場的生存機會�，F(xiàn)在新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，未來很難有一家設(shè)備企業(yè)擁有全線的技術(shù)，中國的競爭者應(yīng)該作出自己的判斷，在某一方面塑造自己的競爭優(yōu)勢。

　　幾個月前，北電剛剛出售了它的3G接入網(wǎng)業(yè)務(wù)，在該領(lǐng)域，北電占有一定的市場份額，但由于不是排名靠前的企業(yè)，他們將其出售，而把精力放在了WiMax等技術(shù)的投入上，這也是一種不錯的戰(zhàn)略。

　　《第一財經(jīng)日報》：3G帶給中國的運營商哪些機會？

　　鄧肯：一種新技術(shù)的產(chǎn)生并不是推動運營商使用的重要動力，其動力來自于用戶對于新業(yè)務(wù)的需求。在中國，那些人口稠密的城市，如果鋪設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，對于運營商來說無疑是可以降低成本的。

　　在這一過過程中，中國的運營商應(yīng)該更多考慮用戶需求，因為用戶對于使用成熟技術(shù)更有傾向性。（本文內(nèi)容根據(jù)訪談錄音整理，原稿未經(jīng)鄧肯審閱）