魅族定制機為何被中移動掃地出門？

　　南都制圖：陳婷

　　近日，魅族科技有限公司董事長兼創(chuàng)始人黃章在官網(wǎng)論壇炮轟“移動定制機預裝一堆垃圾應用”，欲上演一出通信行業(yè)版揭密“皇帝的新衣”的故事。然而，安徒生筆下“皇帝的新衣”只道出了皇帝的虛榮，而作為產業(yè)鏈的主導者之一，移動定制機的意義到底是不是“植入垃圾應用”？這值得商榷。魅族和黃章盡管想表明自己的是“真話”，但仍引來業(yè)界“炒作”的質疑。

　　魅族為何被中移動拒之門外？

　　魅族的粉絲們還能撐多久？

　　日前，在回復用戶“希望其盡早推出T D -LT E版產品的帖子時”，黃章表示，“移動定制機要求太苛刻，預裝一堆垃圾應用不說，還要去掉或改變Flym e(魅族定制操作系統(tǒng))很多原有的特色和人性化設計，魅族不能主張和妥協(xié)‘惡勢力’�！彼�甚至直言“談不了就不做”，或者放棄發(fā)售已經(jīng)做好的T D版，不能為了逐利違背我們自己的信念和價值觀。

　　這已不是“直來直往”的黃章第一次公開抨擊自己看不順眼的事，但面向中國移動這樣的行業(yè)巨擎卻還是消息一出，坊間觀點迅速分化為三種。

　　第一種主要來自于魅族的粉絲們，他們認為魅族之所以有如今“獨樹一幟”的成就，黃章對優(yōu)質產品的偏執(zhí)和堅持很重要。此次“吐槽”中國移動，也是類似的堅持。

　　第二種來自于魅族的同行。“這次魅族攤上大事了�！币晃徊辉妇呙�的深圳手機制造商副總裁向南都記者透露，據(jù)我所知現(xiàn)階段整個魅族管理層很想在規(guī)模上有所突破，但拒絕了中國移動，等于放棄了打開規(guī)模市場最重要的一把鑰匙。

　　第三種則直指魅族借中國移動炒作，認為自去年發(fā)布M X 2之后，魅族一直悄然無聲，產品銷售業(yè)務沒有太大的突破，正處于瓶頸期，亟待一些重磅新聞來增加自己的受關注度。搭上中國移動，會是個不錯的選擇。

　　“小”魅族、“大”移動

　　值得注意的是，此次事件中魅族的管理團隊似乎有些搖擺不定。按照魅族公關部人士的說法，“董事長(指黃章)在論壇中發(fā)布的帖子，只代表他個人立場，并不能代表魅族公司的態(tài)度。”并表示公司的態(tài)度需要討論后再告訴媒體。

　　隨后，魅族公司又公開發(fā)布消息稱，“親愛的朋友們，原計劃今天要和大家分享關于魅族T D手機的消息，由于種種原因，目前無法為大家提供更多信息。魅族的態(tài)度永遠是，做自己內心喜愛的產品給同樣喜歡的人�！�

　　至于中國移動一方，至發(fā)稿為止，即便南都記者明確表示“只是私下評論而不需要具名”，也沒有相關負責人愿意接受采訪。只有一位地方公司市場線條負責人淡淡的說了句，“魅族的量級太小了，你讓我說，我都覺得沒什么可說的。”

　　魅族的量級到底有多“小”？在去年M X 2發(fā)布前，魅族市場總監(jiān)莫翠天接受南都記者采訪時曾表示，上一代產品M X的累計銷量已超過100萬臺。按照一臺定價在2000元以上，銷售區(qū)域只在中國的手機來說，這個數(shù)量并不小。但通常情況下魅族只有1-2款手機在市面上銷售，整體銷量撐死百萬級，離規(guī)模化仍有很長一段路。

　　相較于魅族，直接競爭對手小米在規(guī)�；�道路上的步伐要快許多。繼聯(lián)通版和電信版之后，據(jù)中國移動終端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇介紹，移動即將推出T D版小米，而此前有關T D版小米的諜照亦頻頻在互聯(lián)網(wǎng)上曝光。小米科技創(chuàng)始人雷軍則在參加財富全球論壇時透露，2013年小米手機銷量將達到1500萬臺。業(yè)內分析，只有與擁有6億用戶的中國移動合作，小米才能迅速達到這一目標。可見與中國移動合作的重要性。

　　黃章的理由

　　堅持、放棄、炒作，觀點有三種，黃章這么做的理由卻只有一個�！镑茸搴椭袊�移動雖然身處同一個行業(yè)，卻又像是在兩個世界�！弊稍儥C構戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示，魅族主打的是以粉絲文化為凝聚力的市場，中國移動則追求大而全，兩者唯一的交集是曝光率。

　　“魅族的產品未必銷量很高，但屬于話題產品，這點是中國移動唯一看中的。”他認為，中國移動之所以選擇和小米合作，也是這個原因。相反，魅族有借機炒作的動機，因為通過和中國移動的“博弈”，能進一步強化其“專注”、“不妥協(xié)”、“有個性”的形象。

　　不過出云咨詢分析師黃林不認同這種觀點。他表示，如果魅族是借機炒作，應該選擇更合適的時機，例如有新品即將發(fā)布的時候。但從目前的情況看，黃章在論壇上的留言更像是“一時興起”，這也符合他一貫的風格。

　　“這就像‘皇帝新衣’的故事，移動對定制機確實要求多多，同行都知道但不會說，因為移動就是‘爺’，而黃章只是說了真話。”不過上述不愿具名的手機商副總裁說，從自己公司的角度，這真話說得很沒必要。例如預裝應用，就算再雞肋，也不至于到“垃圾”的程度。更重要的是，不能只看到不好的一面而否認中國移動的積極作用�！巴ㄟ^與移動合作，產品銷量有明顯提升。而且從目前的情況看，定制機在整個T D行業(yè)內部的比例在不斷上升，這點與W CD M A市場很不一樣�！�

　　另據(jù)潘志勇介紹，今年T D手機的全年銷量目標為1.2億部，其中光走運營商渠道的就占了一半。黃林則表示，黃章此舉盡管在鐵桿粉絲中大獲好評，但等于關閉了與移動合作的半扇門�！皬镊茸骞俜窖哉撝锌吹贸�，不與移動合作并非其職業(yè)經(jīng)理人團隊所愿。”他表示，如果魅族想重啟與移動的合作，管理團隊的工作會翻番，“先要說服黃章，再去安撫移動，一條不容易走的路�！� 采寫：南都記者 方南 實習生 衛(wèi)琳

　　主編觀點

　　魅族為何沒攀上“惡勢力”

　　據(jù)稱，魅族原定于6月13日正式發(fā)布T D定制版，突然取消了。魅族創(chuàng)始人黃章對中移動發(fā)難，稱中移動的定制機要求苛刻，內置相關軟件“垃圾圍城”，尤為引人注目。而其一句“魅族不能向‘惡勢力’妥協(xié)”充滿挑釁的話，讓人看見了螞蟻對大象無奈的吶喊和抗議。

　　目前沒有哪一家手機廠商，可以小覷電信運營商這一渠道，這是不爭的事實。電信運營商的定制機，是不少手機廠家求爹爹告奶奶擴大品牌影響力的捷徑，更是盤活銷量、節(jié)省營銷費用的最佳渠道之一。而中移動的采購豁口也一直昭昭在目：2013年，中移動的目標是推動TD -SC D M A終端的銷量達1.2億臺，TD智能機占比80%以上，其中定制版6000萬臺，公開版6000萬臺。

　　反觀之，一年出貨量才兩三百萬臺的魅族(含多種制式)，在中移動的采購框架中，基本可以忽略不計�？匆婞S章先生因為合作未遂火冒三丈，筆者想冒昧問魅族三個問題：

　　一、今年初，魅族和中國聯(lián)通達成了正式合作。魅族MX 2聯(lián)通合約機正式發(fā)布，當時雙方興高采烈，難道這一合約機中完全沒有聯(lián)通留下的痕跡？但這為何沒有因為“X X定制機預裝一堆垃圾應用”而引來黃章的口誅筆伐？因為“垃圾應用”而成為與“惡勢力”中移動對抗的理由，似乎難順理成章。

　　二、面對中移動的定制機需求豁口，魅族如果有幸能納入移動采購體系，其產能真能滿足嗎？業(yè)內人士稱，TD—SC D M A的高通芯片去年底才正式現(xiàn)身，生產磨合向來需要一個較長的過程；盡管魅族表現(xiàn)得很強勢，但一年出貨量才兩三百萬臺(含多種制式)，這還是含辛茹苦分銷在魅族國內近400家專賣店中(目前這些實體店的銷量，占魅族九成以上銷售份額)。與移動動輒數(shù)千萬臺的定制需求相比，魅族舉傾家之產能，又能夠滿足移動多大的胃口？

　　三、產業(yè)鏈上的弱小方，在談判中必定缺乏話語權，這是業(yè)界的共識。魅族，你在產業(yè)鏈上夠強勢嗎？相信，中移動在與聯(lián)想、中興等手機在定制合作過程中，要求也同樣苛刻———移動不會因為魅族而制定特別的游戲規(guī)則。我們是否尊重了產業(yè)鏈主導方制定的游戲規(guī)則？運營商為定制機提供相關補貼與營銷支持，而作為代價，手機廠商需要在定制版本中預裝指定的多種應用和服務。如果我們有骨氣，完全可以拒絕和大象一起玩。合作，就是雙方搭建成“利益相關者的交易結構”，雙方利益都得滿足。千萬別聲稱不和大象玩，是因為對方“要求太苛刻”。

　　筆者認為，價格談崩也許是雙方分道揚鑣的重要原因，類比同質量的手機，魅族在價格上并無明顯優(yōu)勢，而中移動在采購價格方面蓄足了太多的話語權，其內部人士常說的一句話是：“別說你們的成本高，你不服氣，我們就能生產出價格只有一半的東西出來�！绷硗�，魅族的賣點之一是Flym e的定制界面，現(xiàn)在，放之四海皆準的，是開放的安卓界面，這也一直是中國移動所推崇的。

　　綜上觀之，如果魅族認為中移動是“豎子不足與謀”，完全可以退守自己的門店苦修內功，大降生產成本，發(fā)力另類營銷�；蚴墙枇Πl(fā)力，另起爐灶重布自己所謂的產業(yè)生態(tài)鏈。而此番，黃章同志不惜發(fā)飆與中移動交惡，斷送未來的合作機會，是為不智；“垃圾應用”一說，更淪為“炒作”的質疑，是謂不值。竊以為。

　　(吳凌)