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華西都市報：8月5日，廣東聯(lián)通攜手 騰訊 推出“微信沃卡”正式在迅網(wǎng)預(yù)訂。當(dāng)日，預(yù)訂用戶就超過120萬，這一數(shù)字，相當(dāng)于聯(lián)通今年來全國月新增用戶數(shù)的三分之一。隨后，廣東電信也于8月推出一款微信+微博專屬流量套餐。一時間，關(guān)于“運(yùn)營商與OTT關(guān)系破冰”的聲音不絕于耳！
微信沃卡一出，關(guān)于運(yùn)營商定向流量包的各種爭論也成為通訊和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界關(guān)注的焦點。作為第一個吃螃蟹者，聯(lián)通此舉也在業(yè)界掀起巨大波瀾，各運(yùn)營商也紛紛進(jìn)一步細(xì)化流量定價，推出各種流量套餐，謀流量變現(xiàn)。
搶碎片時間四川電信推“夜間流量包”
與廣東聯(lián)通不同的是，四川電信將目光鎖定在手機(jī)用戶的“碎片時間”，選擇在非黃金時段推出低價流量包。8月13日，四川電信向天翼手機(jī)用戶推出了一款全新產(chǎn)品——夜間流量包。據(jù)悉，這是一款專門為有夜間上網(wǎng)需求的用戶量身定制的產(chǎn)品，用戶在每日23：00到次日08：00期間，可享受10元1G省內(nèi)流量、20元3G省內(nèi)流量，每M單價低至0.006元，僅為標(biāo)準(zhǔn)流量資費的1/50，優(yōu)惠幅度創(chuàng)歷史新高！
四川電信的夜間流量包在產(chǎn)品資費、時間跨度、包含流量、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等方面都有優(yōu)勢，特別適合那些喜歡在晚上逛淘寶、刷微博、玩微信的用戶。剛定制了電信夜間流量包的市民李眉告訴記者，自己喜歡躺在床上用手機(jī)逛淘寶，因淘寶上圖片很多，她曾經(jīng)一個多小時就耗掉近200M流量。電信的夜間流量包讓自己淘寶沒有了后顧之憂。
此外，四川電信還透露將從今年8月起，陸續(xù)推出涉及視頻、閱讀、音樂、社交、網(wǎng)購、游戲等多個領(lǐng)域的多款熱門應(yīng)用定向流量包，以滿足不同愛好用戶群的手機(jī)應(yīng)用需求。電信此舉，再次證明運(yùn)營商們已經(jīng)鉚足了勁，根據(jù)用戶的實際需求，以精細(xì)化、差異化的定向流量包來將流量變現(xiàn)！
“夜貓子”特權(quán)四川移動推“閑時套餐”
對于碎片時間的搶奪，移動也是全力以赴，針對“夜貓子”推出了專享特權(quán)——手機(jī)上網(wǎng)閑時套餐。據(jù)悉，這是一款專門為“夜貓子”定制的產(chǎn)品，用戶在每日23：00到次日07：00期間，可享受5元200M省內(nèi)流量、10元500M省內(nèi)流量，是基礎(chǔ)套餐流量的6倍還多，對于用戶來說更加劃算！
據(jù)四川移動工作人員介紹，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，夜間上網(wǎng)的主要流量來自于視頻、淘寶等，這也正是“夜貓子”上網(wǎng)的習(xí)慣，而視頻網(wǎng)站和購物網(wǎng)站對于流量的消耗相當(dāng)巨大，按照黃金時間的費用來收取，對于用戶來說是相當(dāng)不合算。還在上學(xué)的李流告訴記者：“以前在晚上我都不敢看視頻，只能躺在床上刷刷微博，一看視頻，流量很快就用光了！不過現(xiàn)在定制了‘閑時套餐’就不用擔(dān)心了，加上原本的基礎(chǔ)套餐，怎么用都不用擔(dān)心！”
移動互聯(lián)網(wǎng)讓運(yùn)營商淪為“傳輸管道”
隨著洶涌的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，各種OTT應(yīng)用如雨后春筍般涌現(xiàn)。OTT應(yīng)用深得廠商們青睞， 蘋果 開通AppStore 后 ，Google 開 通 了Google PLay、 諾基亞 、 微軟 等，運(yùn)營商們均開通了自己的應(yīng)用商店。應(yīng)用商店的迅速普及，是移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的發(fā)展趨勢。這對原有的電信行業(yè)商業(yè)模式形成了巨大沖擊。雖然每個運(yùn)營商也都投入巨資經(jīng)營自己的應(yīng)用商店，但相對而言，能切到的市場蛋糕已經(jīng)越來越少。大部分被諸如騰訊、蘋果等廠商搶去。
如今，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均在輕車熟路地利用運(yùn)營商的寬帶網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，如國外的 谷歌 、蘋果、Netflix，國內(nèi)的騰訊等。而這些OTT服務(wù)商均是直接面向用戶提供服務(wù)和計費，這使運(yùn)營商尷尬地淪為單純的“傳輸管道”，根本無法觸及管道中傳輸?shù)木薮髢r值。而之前微信收費的消息更是令運(yùn)營商們一籌莫展。
正因為如此，運(yùn)營商們都紛紛向諸如騰訊等廠商伸出了橄欖枝，以尋求更多的合作，進(jìn)一步發(fā)掘流量的金礦。
定向流量開啟運(yùn)營商與OTT合作新模式
不管運(yùn)營商們愿意還是不愿意，流量的單價只會一路走低。但隨著各種OTT應(yīng)用的日趨流行，單個用戶的流量使用會越來越大。對運(yùn)營商而言，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的整體收入是不斷上升的，潛力巨大。而在流量變現(xiàn)的過程中，“定向流量”成為關(guān)鍵詞。
所謂“定向流量”，是指用戶在國內(nèi)通過某一運(yùn)營商的3G手機(jī)上網(wǎng)使用特定業(yè)務(wù)時產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量。定向流量具有很強(qiáng)的針對性，其每個流量都有可能是潛在客戶，與之相對的則是大眾流量。而對于騰訊和廣東聯(lián)通的合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，運(yùn)營商和騰訊的流量合作中，運(yùn)營商可以將自己的整體流量分解打包成定向套餐，以獲取一定的流量分成。未來如果能夠開辟與諸如騰訊、淘寶等的更多合作方式，運(yùn)營商則可以更好地讓流量產(chǎn)生效益。
由此，定向流量開啟了運(yùn)營商與OTT合作的新模式。
華西都市報記者且菲
記者觀察
流量經(jīng)營由粗放轉(zhuǎn)為精細(xì)
電信運(yùn)營商之所以推出定向流量包(專屬流量卡)是因為CCG(內(nèi)容計費網(wǎng)關(guān))的引入，也就是說，電信運(yùn)營商的流量計算方式已由過去的粗放型轉(zhuǎn)為定向精細(xì)型，將不同產(chǎn)品的流量單獨出來。
對運(yùn)營商而言，CCG可以提供精細(xì)的增值服務(wù)、更精確的計費點與融合，其運(yùn)營能力與水平可以得到更高層次的提升。運(yùn)營商也可以借助互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)，將流量轉(zhuǎn)化為增值服務(wù)。對用戶而言，則可以獲得更透明、更滿意的服務(wù)，并可根據(jù)自身的實際使用情況選擇不同的專屬流量套餐進(jìn)行搭配，不但花費更低，還可獲得更多的流量，運(yùn)營商與客戶之間的黏合度也將獲得大幅提高。
運(yùn)營商們各種定向流量包的推出，釋放出一個強(qiáng)有力的信號：運(yùn)營商流量經(jīng)營開始從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。這也意味著在即將到來的4G時代，高流量也不一定意味著高資費了。
