新旗艦手機(jī)換個顏色就能掙錢

　　新快報記者盧云龍

　　科技創(chuàng)新+巨額投入＝品牌建立

　　品牌形象=產(chǎn)品持續(xù)+消費者慣性認(rèn)可

　　在賺錢角度， 蘋果 和三星都找到了幸福方程式

　　智能手機(jī)行業(yè)在今年9月上演了多出大戲，幾乎大家叫得上名字的智能手機(jī)廠商都推出了新品。動蕩之后行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)期，因為廠家們都忙于賣手機(jī)了。當(dāng)中受關(guān)注較多的是高端手機(jī)的銷售情況，記者采訪蘋果客服專員得知，自iPhone 5s推出市場后，詢問iPhone 5s使用問題的電話與詢問蘋果其它產(chǎn)品使用問題的數(shù)量基本對等。在國產(chǎn)手機(jī)努力強(qiáng)調(diào)手機(jī)拍照如何強(qiáng)大、芯片如何多核的時候，那些高端旗艦機(jī)卻不約而同地玩起了“多彩時尚”，蘋果iPhone 5s和三星note3都提供了多種顏色選擇。一方面，一眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友對這些旗艦產(chǎn)品表示失望；另一方面，蘋果的5s以及三星note3卻都在推出市場后得到熱賣。

　　進(jìn)化了最吸引人卻是顏色

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，飽受抨擊的iPhone新一代產(chǎn)品在上市一周全球銷量即超過900萬臺，超去年iPhone5同期銷量一倍，其中價格更貴的5s銷售完勝5c。美國移動應(yīng)用分析公司Localytics發(fā)布的報告稱，蘋果iPhone 5s和5c上市三日后，已占據(jù)美國iPhone激活率的1.36%，其中，iPhone 5S的銷量是5C的3.4倍，從全球市場范圍看，這一比例則達(dá)到了3.7倍。另一位旗艦代表，三星note3同樣出“色”取勝，9月25日全球首銷以來，三星note3的銷量每周都在攀升。從每周銷量數(shù)據(jù)看，三星note3已經(jīng)超越三星S4，成為三星旗艦機(jī)當(dāng)中最暢銷機(jī)型。

　　旗艦代表著領(lǐng)導(dǎo)者，所以旗艦智能手機(jī)應(yīng)該是集合最新科技元素，是大多數(shù)人眼中當(dāng)下完美手機(jī)的代表作。然而蘋果和三星都顯得不太“聽話”，新產(chǎn)品的外觀變化極少，大家期待的大屏幕i－Phone依舊沒有出現(xiàn)，庫克頑固地把4英寸屏幕留在iPhone最新產(chǎn)品上，iPhone5c也不是大家希望的廉價版本；三星note3也沒有換上金屬外殼材質(zhì)，更沒有添加8核CPU。當(dāng)然，我們還是能夠看到一些內(nèi)在的變化，例如iPhone換上了A7處理器，三星note3也換上了 高通 驍龍Snap－dragon 800，但這些變化更像是常規(guī)的更新?lián)Q代。于是，顏色變化爆冷成為兩款旗艦產(chǎn)品受追捧的主要理由。iPhone 5s的金色版本一度被黃牛炒高至近萬元，并讓“土豪金”成為熱門流行語，影響力可見一斑。

　　緊隨“高端雙雄”的HTC和 索尼 也嗅到了這個商機(jī)，HTCButterfly s有黑、白、銀、紅、粉；索尼Xperia Z1也帶有黑、白、紫三種機(jī)身顏色。誠然，機(jī)身顏色變化有很多手機(jī)廠商做過嘗試， 諾基亞 曾有不少的代表作，但為何他們不能靠這一亮點獲得大賣呢？

　　潮流在手有恃無恐

　　如果說高端手機(jī)市場是以3000元為界限，那么旗艦手機(jī)會以5000元為代表。iPhone 5s和三星note3從外形到參數(shù)到性能都不能算是一個級別的，但它們將會在未來數(shù)個月內(nèi)被歸于一個檔次被反復(fù)比較，一起迎接其它挑戰(zhàn)者的比較。這一切歸咎于人們給這些手機(jī)貼上的“高端時尚”標(biāo)簽。

　　很長一段時間，95%的消費者購買手機(jī)時花費不超過3000元，但當(dāng)蘋果i－Phone第一次把手機(jī)的價位提升至5000元以上區(qū)間時，很多看似不可為的事其實就合理化了。我們不能單純地把iPhone 理解為IT產(chǎn)品，它的營銷大獲成功更多的是作為時尚商品來贏得的。例如，i－Phone 5s的指紋開機(jī)功能非常受歡迎，不少使用者都用這項功能取代了密碼開機(jī)，因為這可是讓別人看到你使用的是i－Phone 5s的重要表現(xiàn)！至于實用性，那就不需要考慮了，因為記者只花了半小時就破解了需要指紋解鎖的iPhone 5s，靠它防盜可指望不上。

　　所以今天的蘋果和三星可以大行其道，業(yè)內(nèi)一位資深手機(jī)評論員曾一針見血說道：“在手機(jī)領(lǐng)域，如果揣著5000元以上的預(yù)算，蘋果和三星就是大多數(shù)人的選擇。別提什么性價比，它倆都不適用。在中國，只要寶馬的銷量持續(xù)上升，蘋果三星就會繼續(xù)火下去。于是，它們吃去了行業(yè)大多數(shù)的利潤�！�

　　新一代產(chǎn)品比上一代產(chǎn)品變化不大，但依舊能大賣，這種情況早已出現(xiàn)過。三星手機(jī)銷售部某位高層曾對這種現(xiàn)象發(fā)表了自己的見解，他認(rèn)為品牌其實并不是沒有能力做更多的創(chuàng)新，甚至滿足一些用戶想像的需求，但產(chǎn)品的推出不是僅為了滿足少數(shù)發(fā)燒友的極致追求，一款手機(jī)的推出需要考慮其所在系列的特性以及品牌的追求。從銷售的角度考慮，企業(yè)花費高成本在品牌行銷上，如果新一代產(chǎn)品在小變化之后還可以利用品牌效應(yīng)獲得大賣，那大可接受“平穩(wěn)過渡”的方式，在適當(dāng)時候再來一次爆發(fā)。同理，庫克并不是沒有能力給大家大屏、多核蘋果手機(jī)，而是“還不需要”。

　　Tips

　　相比已經(jīng)在領(lǐng)跑的蘋果和三星，努力重回三甲的HTC和恢復(fù)元氣的索尼在品牌建設(shè)上可謂不遺余力。HTC已經(jīng)花費巨額代言費請來“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼、五月天、王力宏在不同地區(qū)分層次起到代言作用；索尼通信則結(jié)合了很多索尼影像方面的優(yōu)勢，用多元化的高端手機(jī)爭奪市場。國產(chǎn)手機(jī)追趕者中，聯(lián)想高端子品牌VIBE也正式推出手機(jī)，聯(lián)想希望借此在高端市場中占有一席之地。