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習(xí)慣于運(yùn)營(yíng)商定制的中興通訊，正在快速切入B 2C領(lǐng)域，他們的突破口是體育營(yíng)銷。
中興通訊日前正式宣布與N B A火箭隊(duì)簽署戰(zhàn)略合作，成為2013- 2014賽季休斯敦火箭隊(duì)官方唯一指定的智能手機(jī)，整體投入數(shù)億元，這也是中興有史以來最大的一場(chǎng)體育營(yíng)銷活動(dòng)。
“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行�！敝信d通訊中國(guó)區(qū)總裁曾學(xué)忠向南都記者強(qiáng)調(diào)，雖然外界認(rèn)為中興這次是下了血本的一場(chǎng)豪賭，但中興內(nèi)部卻認(rèn)為“物超所值”，N B A將利用成熟的品牌營(yíng)銷體系，幫助中興手機(jī)加速向B 2C轉(zhuǎn)型。
中興欲“搭”火箭
南都記者獲悉，作為N B A聯(lián)盟中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴，中興通訊將獲得N B A系列賽事全面品牌植入、N B A球星群體代言中興手機(jī)等權(quán)益。在合作期內(nèi)，N B A聯(lián)盟在中國(guó)的所有活動(dòng)，都將與中興品牌“ZT E”同時(shí)出現(xiàn)。
中興通訊執(zhí)行副總裁何士友透露，中興選定N B A是因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)N B A合作伙伴都是運(yùn)動(dòng)器材和飲料商，涉及通信、時(shí)尚、動(dòng)感科技產(chǎn)品比較少，加之N B A球賽在全球都深受歡迎，在中興的兩大市場(chǎng)———中國(guó)和美國(guó)更受到熱烈追捧。
“此前選擇火箭隊(duì)，是因?yàn)樗彩且粋�(gè)快速成長(zhǎng)的球隊(duì)，其文化和成長(zhǎng)與中興手機(jī)非常相匹配：我們都有年輕、動(dòng)感、時(shí)尚的元素在里面。加上有姚明、林書豪等對(duì)大中華區(qū)的影響，我們最終決定與火箭隊(duì)達(dá)成合作�！痹鴮W(xué)忠表示，簽約火箭隊(duì)是中興在美國(guó)的首項(xiàng)贊助合作計(jì)劃，也是中興手機(jī)品牌拓展在美市場(chǎng)、更親近消費(fèi)者市場(chǎng)的重要一步。而通過與N B A聯(lián)盟的合作，中興在中國(guó)市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷模式都將更上一層樓。
品牌塑造持久戰(zhàn)
目前，中興手機(jī)全球銷售收入的80%以上，仍來自與運(yùn)營(yíng)商合作，很多中興生產(chǎn)的手機(jī)，上面并沒有中興的LO G O。向中高端轉(zhuǎn)型、提升品牌形象、加強(qiáng)銷售通路，是擺在中興面前的三大難題。
何士友認(rèn)為，中興手機(jī)與三星、 蘋果 相比，不缺技術(shù)，但在品牌和通路方面比較欠缺。過去中興手機(jī)一直圍繞運(yùn)營(yíng)商做B 2B，而在B 2C方面差距比較大。既然手機(jī)還有比較好的發(fā)展空間，中興就有必要將其加入整體戰(zhàn)略來考量，加大對(duì)B 2C品牌以及通路方面的投入，加快中興手機(jī)向中高端的轉(zhuǎn)型。
中興甚至做好了銷量下滑的準(zhǔn)備。曾學(xué)忠向南都透露，銷量不再是中興手機(jī)的核心考核指標(biāo)，比銷量更為重要的，是中高端手機(jī)在總銷量中的占比。為了向上游攀爬，中興在低端市場(chǎng)上會(huì)作出一定的放棄和調(diào)整。
采寫：南都記者汪小星
