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全球LTE網絡建設的不斷推進使電信設備商的業(yè)績逐漸好轉。但要真正走出行業(yè)“寒冬”，在轉型中強化自己在產業(yè)鏈中的地位尤為重要
本報記者 葉菁
基于全球正在大規(guī)模推進LTE網絡建設，全球五大主流電信設備商的財務狀況均有了不同程度的改善。 愛立信 近日發(fā)布的2013年第三季度財報顯示，愛立信該季凈利潤29.2億克朗，同比增長34%。中興通訊的最新財報顯示，中興通訊前三季度凈利潤5.52億元人民幣，同比增長高達132.44%，與去年的巨虧形成了明顯的反差。中興通訊預計2013年度業(yè)績將扭虧為盈。除此之外，華為、阿朗、諾西的形勢也在好轉。
盡管各大主流電信設備商業(yè)績仍沒有恢復到“入冬前”的水平，但是隨著全球經濟的回暖以及運營商不斷加大對4G網絡的建設，新的網絡和設備需求無疑將成為電信設備商走出“寒冬”的轉折點， 4G將給電信行業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機遇。
業(yè)績逐步回暖，電信設備業(yè)“寒冬”漸散
去年，受全球經濟不景氣、傳統電信業(yè)務遇瓶頸等影響，營收虧損及公司裁員成為全球電信設備廠商的常態(tài)。不過，進入2013年，五大電信設備商的經營數字已好很多，全球主流電信設備廠商的日子在逐漸轉好。
今年愛立信的整體銷售額盡管不如預期，但一直在攀升。據了解，愛立信第三季營收530億克朗，同比下降2.9%，不及分析師平均預計的543億克朗；凈利潤29.2億克朗，同比增長34%，不及分析師預計的30.7億克朗；毛利率32%，高于去年同期的30.4%，不及分析師預計的33.4%。值得注意的是，愛立信的網絡設備銷售量有相當一部分來自于美國四大無線運營商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile，推動了該公司整體銷售額的增長。
同時，中興通訊正走上復興之路。在通訊行業(yè)整體業(yè)績滑坡、虧損的背景下，2012年中興通訊出現巨額虧損達28.4億元。今年上半年，中興被迫13億元出售子公司以換取賬面收支平衡。中興通訊財報顯示，今年前三季報營收546.59億元，同比下降10.00%；基本每股收益0.16元。公司經營性現金流狀況近六年中首次實現三季度單季度轉正。
諾西、阿朗也已基本實現了穩(wěn)定的盈利。今年上半年，諾西凈銷售額也達到27.81億歐元；阿朗今年上半年的營收為36.1億歐元約合47.8億美元，同比增長1.9%，同時，阿朗第二財季運營利潤更是達4600萬歐元，超出分析師預期。
博弈4G，電信設備商搶位LTE市場
最近兩年里，全球經濟的疲軟使運營商對電信設備的投資更為謹慎，由此電信設備商的業(yè)績不斷下滑。為了讓業(yè)績回暖，全球主流電信設備商紛紛開始瘦身減負、壓縮成本。諾西于一年多前提出了一項關于“縮減業(yè)務陣線、專注于移動寬帶領域”的戰(zhàn)略調整，并基于這項戰(zhàn)略在全球范圍內實施了大規(guī)模重組；阿朗也已連續(xù)多次采取裁減員工、出售資產、收縮產品線、退出不盈利的市場等手段來削減成本；中興通訊將市場和產品經營持續(xù)實施成本費用管控、提升新增訂單毛利、加強現金流管理等，希望以此優(yōu)化產品及客戶結構、縮減成本……
雖然各個主流電信設備廠商的戰(zhàn)略收縮行動為其業(yè)績回暖起到了一定的推動作用，但實際上電信設備市場因全球經濟環(huán)境低迷而受到的打擊并沒有那么容易得到徹底修復，不過，整個行業(yè)的增長還存在很多機會。業(yè)內權威咨詢機構的分析師認為，受益于LTE網絡建設規(guī)模的不斷擴大，全球電信設備市場空間將在2013年之后逐步恢復，并將在未來幾年內保持平穩(wěn)增長。也就是說，全球正在推進的LTE網絡建設，毫無疑問這將會是電信設備廠商走出寒冬的重大機遇。
事實上，全球主流電信設備商已在“搶位”4G市場了。憑借在美國、日本、韓國掀起的LTE市場規(guī)模投資中的出色表現，愛立信的LTE收入居全球首位。目前，愛立信正加碼在中國的4G布局。愛立信中國區(qū)總裁馬志鴻曾表示，愛立信之前的主要精力在FDD-LTE，但目前愛立信已將工作重心轉移到了TD-LTE。不僅僅是愛立信，包括華為、諾西、阿朗等在內的電信設備商，都已開始著力于LTE領域。據悉，在目前的全球移動設備市場中，愛立信所占份額最大，約為35%，華為的份額為17%，諾西為15%，阿朗為12%。
走出低價競爭怪圈，轉型帶動發(fā)展
盡管全球LTE網絡建設能否在短期內盤活電信設備市場目前尚難下定論，但可以肯定的是，這一機遇將成為電信設備廠商走出“艱難時刻”的驅動力。因此，電信設備商在“搶位”LTE市場的過程中，均開始思考如何快速建立戰(zhàn)略地盤，這使得電信設備商之間的價格廝殺變得更加激烈。另一方面，作為電信設備商“衣食父母”的運營商，在集中采購中往往把價格作為唯一衡量標準，逼迫電信設備商打起價格戰(zhàn)。
在經濟不景氣的狀況下，低價競爭的傷害性非常大。對運營商而言，價格戰(zhàn)的爆發(fā)直接導致其采購到劣質的產品，運營商后期的維護成本就變得很高；對電信設備商而言，價格戰(zhàn)這種做法最終會毀了整個產業(yè)鏈。事實上，近來電信設備商自身對“價格戰(zhàn)”已有所反思。以華為為例，這個以往被業(yè)界稱為“價格屠夫”的電信設備商，現今變得比較理智與克制�！叭A為現在變化很大，虧單不做，低于成本的報價不再被華為接受。”華為內部人士如此表示。
競爭是動態(tài)的，很顯然，大打價格戰(zhàn)不利于電信設備商的持續(xù)發(fā)展。走出“寒冬”，感受4G溫暖，設備商們轉型需求迫在眉睫。實際上，電信設備商必須根據市場形勢積極調整發(fā)展戰(zhàn)略，在轉型中強化自己在產業(yè)鏈中的地位。管理服務或是一個戰(zhàn)略支點。一方面它可以在行業(yè)此消彼漲的時候做一個平衡，另一方面也能真正帶來對客戶運營的理解，從而能幫助運營商更好地做運營轉型。未來，電信設備商從基站到網絡，從終端到應用再到各種服務等方面都有所提升，才能從4G市場分得一杯羹。
