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本報(bào)記者 劉方遠(yuǎn) 廣州報(bào)道
4G發(fā)牌之后，中國移動(dòng)在廣州召開了全球合作伙伴大會，聯(lián)合手機(jī)終端廠商以及應(yīng)用服務(wù)商共同探討4G商機(jī)。
中國移動(dòng)集團(tuán)董事長奚國華明確表示：中國移動(dòng)的4G盛宴已經(jīng)開啟。他認(rèn)為，“4G發(fā)展的初期，設(shè)備廠商、手機(jī)終端廠商等是首批受益者；未來隨著4G網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與成熟，諸如內(nèi)容廠商、服務(wù)廠商、個(gè)人開發(fā)者等都將會成為受益者�！�
從12月18日中移動(dòng)釋放出的信息來看，普及型終端尤其千元4G手機(jī)是其2014年最希望推動(dòng)的產(chǎn)品。
“過去沒有千元智能機(jī)，3G時(shí)代就沒有真正開啟�！� 中國移動(dòng)總裁李躍認(rèn)為，4G時(shí)代的開啟同樣也需要產(chǎn)業(yè)界千元智能機(jī)的支持，以便快速拉低用戶進(jìn)入門檻。
從現(xiàn)場的一些細(xì)節(jié)也能看出中移動(dòng)的心態(tài)。酷派目前推動(dòng)千元4G手機(jī)最為激進(jìn)，明年初就有產(chǎn)品上市銷售。包括李躍在內(nèi)的中移動(dòng)多位高層都親自為酷派的產(chǎn)品發(fā)布站臺。而三星、華為等廠商都沒有享受這樣的待遇。
為了推動(dòng)4G終端的快速普及，奚國華提出了明年銷售1億部TD-LTE終端的目標(biāo)，TD終端整體銷量(包括TD-SCDMA和TD-LTE)達(dá)到1.9至2.2億部。同時(shí)，奚國華還向產(chǎn)業(yè)鏈承諾，“明年(中移動(dòng))市場營銷的重點(diǎn)仍然集中在終端營銷上。”
來自中移動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，中移動(dòng)已經(jīng)投入的手機(jī)補(bǔ)貼超過270億。預(yù)計(jì)2014年的補(bǔ)貼將超過這一數(shù)字。
明年4G手機(jī)銷量超1億
奚國華認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)，終端、應(yīng)用和內(nèi)容，是把4G發(fā)展好的三要素�！�
在網(wǎng)絡(luò)方面，中國移動(dòng)已經(jīng)宣布，2013年底前中國移動(dòng)可向北京、上海、廣州、深圳等16個(gè)城市提供4G服務(wù)；明年年中預(yù)計(jì)100個(gè)城市具備4G商用條件；至明年年底，超過340個(gè)城市的客戶可享受到中國移動(dòng)的4G服務(wù)。
奚國華表示，明年年底中移動(dòng)4G基站總署將超過50萬，到時(shí)將成為“全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)”。
有了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能讓用戶使用上4G網(wǎng)絡(luò)同時(shí)承載移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的就是終端。過去3G時(shí)代，中移動(dòng)在TD-SCDMA發(fā)展初期已經(jīng)飽受過終端匱乏的困擾，不少的用戶因?yàn)門D終端不成熟而轉(zhuǎn)投其他運(yùn)營商。
直到近兩年，TD-SCDMA終端的發(fā)展才逐步趕上。奚國華介紹說，中國移動(dòng)2013年全年TD-SCDMA終端銷量預(yù)計(jì)會突破1.55億部，全年TD終端入網(wǎng)款數(shù)超1000款，超過30款TD終端銷量超百萬部。
另外，TD終端產(chǎn)品合作伙伴數(shù)量從2012年的306家增至400家，TD終端產(chǎn)品款數(shù)占比則由25%提升至60%。
基于這些數(shù)據(jù)，中移動(dòng)在4G開啟初期向產(chǎn)業(yè)鏈“畫餅”，預(yù)計(jì)2014年TD終端銷售能達(dá)到1.9億-2.2億部，其中TD-LTE終端的目標(biāo)要超過1億部。由此號召產(chǎn)業(yè)鏈抓緊投入，快速推出4G手機(jī)。
中國移動(dòng)終端公司總經(jīng)理何寧預(yù)計(jì)，“TD-SCDMA手機(jī)在明年一二季度還有相當(dāng)?shù)牧�，但是明年下半年，TD-LTE手機(jī)會全面超越TD-SCDMA。”他也對臺下的終端合作伙伴發(fā)出提醒，號召大家“要把握節(jié)奏”。
營銷資源傾向4G
為了確保明年終端銷售目標(biāo)的達(dá)成，中國移動(dòng)還表示將會把營銷資源也向4G終端傾斜。
比如在銷售渠道方面，中國移動(dòng)與10家全國級廠商渠道、連鎖渠道和電商渠道簽訂了2014年渠道戰(zhàn)略合作意向，希望構(gòu)建“連鎖+電商+協(xié)同”終端銷售渠道體系。
中國移動(dòng)市場經(jīng)營部總經(jīng)理高念書表示，中移動(dòng)為終端提供的主要營銷資源總共有三部分，分別是“成本補(bǔ)貼”，“話費(fèi)補(bǔ)貼”和“終端銷售酬金”。
根據(jù)中移動(dòng)的規(guī)劃，其中成本補(bǔ)貼將主要投向TD-LTE、TD-SCDMA的中高端機(jī)型；話費(fèi)補(bǔ)貼將主要投向中低端；終端銷售酬金主要用于激勵(lì)裸機(jī)的銷售。中移動(dòng)預(yù)計(jì)明年裸機(jī)銷售的比例將超過50%。
而手機(jī)終端廠商怎樣才能獲得移動(dòng)更多的資源？高念書提出，中移動(dòng)會根據(jù)每家廠商的具體情況做出判斷，比如“看廠商對于TD-LTE多模終端的投入，以及看TD在廠商整體銷量中的比重等”。
另外，在促進(jìn)渠道的積極性方面，中移動(dòng)針對“裸機(jī)”、“裸機(jī)+套餐”、“裸機(jī)+套餐+合約”等不同模式都有不同的酬金政策。
“未來會把套餐和合約做成插件，提供給我們的合作伙伴。方便實(shí)體渠道和電子渠道在賣終端的同時(shí)，搭配合約和套餐一起銷售�！备吣顣f，同時(shí)中移動(dòng)也會推進(jìn)合約和機(jī)型的分離，讓用戶自由選擇。
另外，為了在4G時(shí)代轉(zhuǎn)變形象，中移動(dòng)還正式發(fā)布了新的商業(yè)品牌“和”。英文名“and”取a new dream(一個(gè)新的夢想)之意，反映移動(dòng)希望在4G時(shí)代改寫3G時(shí)的不利局面。
伴隨新品牌發(fā)布，4G時(shí)代的套餐資費(fèi)設(shè)計(jì)也將成為檢驗(yàn)中移動(dòng)投入多少營銷資源的一個(gè)重要指標(biāo)。
高念書表示，中移動(dòng)4G套餐的新特點(diǎn)，就是以G為單位。另外“頭一次提出來多終端共享的概念，一個(gè)客戶可以有5個(gè)終端資費(fèi)共享”。(編輯 盧愛芳)
