通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
本報(bào)記者 林琳
今日，蘋果公司與中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)達(dá)6年之久的合作談判終于畫上了句號(hào)。雙方共同宣布，將達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議，中移動(dòng)正式引入iPhone，這意味著擁有7億手機(jī)用戶的中移動(dòng)在不久后將推出iPhone合約機(jī)。
4G商用大幕開啟，運(yùn)營(yíng)商的明星終端大戰(zhàn)也隨之浮出水面。蘋果與中國(guó)移動(dòng)的潛在合作空間，增加了華爾街在預(yù)測(cè)蘋果今年第四季度財(cái)報(bào)時(shí)的不確定因素。但是市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)伯根斯坦的分析師薩科納吉表示，他在預(yù)測(cè)蘋果第四季度業(yè)績(jī)時(shí)“暫不考慮中國(guó)移動(dòng)的影響”。未來(lái)，中移動(dòng)將同時(shí)面對(duì)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及高額的4G終端補(bǔ)貼，與蘋果的合作能否產(chǎn)生預(yù)期的化學(xué)反應(yīng)，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
拉攏蘋果，各取所需
業(yè)內(nèi)人士分析稱，此次中國(guó)移動(dòng)對(duì)與蘋果的合作依然諱莫如深。在廣州召開的2013中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華對(duì)現(xiàn)場(chǎng)媒體稱，中國(guó)移動(dòng)與蘋果的談判仍在進(jìn)行中，合作的談判并不簡(jiǎn)單，但估計(jì)很快就會(huì)發(fā)布相關(guān)合作消息。
盡管中移動(dòng)此前未與蘋果達(dá)成合作，但有市場(chǎng)機(jī)構(gòu)估計(jì)，中移動(dòng)旗下的 iPhone 人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 4500 萬(wàn)。3G時(shí)代，中移動(dòng)多次與蘋果進(jìn)行談判，但未如愿。至于未達(dá)成合作的原因，中國(guó)移動(dòng)總裁李躍曾表示，有技術(shù)的原因，也有商業(yè)模式、合作條款以及利益分享的原因。隨著4G的發(fā)展，雙方合作的技術(shù)障礙被掃清。此前，中聯(lián)通和中電信先后借助蘋果，吸引大量中高端用戶從中移動(dòng)“出走”。4G時(shí)代，中移動(dòng)借蘋果之勢(shì)打造中高端明星機(jī)型的迫切心態(tài)也可想而知。
中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)已超7億，是目前全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的電信運(yùn)營(yíng)商。有市場(chǎng)分析人士預(yù)測(cè)，中移動(dòng)能幫蘋果每年賣出1700萬(wàn)部iPhone，更有分析師認(rèn)為，蘋果手機(jī)銷量將增加4000萬(wàn)部。對(duì)于中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，目前雖然外資品牌三星、索尼等在中國(guó)市場(chǎng)推出少量4G手機(jī)，國(guó)內(nèi)廠商如中興、酷派等均已推出移動(dòng)版4G手機(jī)，但蘋果的加盟對(duì)中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是切入中高端市場(chǎng)的重要保障�？梢哉f(shuō)，雙方的合作是各取所需。
搶占先機(jī)，博弈升溫
4G發(fā)牌讓三大運(yùn)營(yíng)商加快了網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)程。中移動(dòng)原計(jì)劃今年在全國(guó)以417億元完成20萬(wàn)個(gè)4G網(wǎng)絡(luò)基站的建設(shè)。之前在4G建設(shè)上沒有大動(dòng)作的中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信也隨之發(fā)力，后發(fā)之勢(shì)不容小覷。
12月10日，中國(guó)電信發(fā)布4G移動(dòng)品牌“天翼4G”，發(fā)布前夕以及10號(hào)當(dāng)天，廣州、深圳等地出現(xiàn)了一大波宣傳攻勢(shì)。近日，中聯(lián)通首次對(duì)外宣布其4G建網(wǎng)策略，4G網(wǎng)絡(luò)的重心仍舊是FDD LTE，TD-LTE只覆蓋熱點(diǎn)地區(qū)。同時(shí)，中聯(lián)通表示， 2014年全年將推出150款以上4G手機(jī)。
據(jù)知情人士透露，目前中國(guó)移動(dòng)基站建設(shè)尚未完成任務(wù)，已建成幾萬(wàn)個(gè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)將在半年內(nèi)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。但通信專家項(xiàng)立剛則相對(duì)客觀地認(rèn)為：“從一周表現(xiàn)來(lái)看，牌照發(fā)放之后三大運(yùn)營(yíng)商反應(yīng)迅速，在市場(chǎng)快速推廣，3G格局中不占優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)先行一步，聯(lián)通、電信緊隨其后，三大運(yùn)營(yíng)商整個(gè)格局將在4G時(shí)代有較大改變。但目前運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)完全放開還需三年�！�
三大運(yùn)營(yíng)商均不甘落后，市場(chǎng)博弈升溫，喧囂背后凸顯中移動(dòng)布局中高端市場(chǎng)的緊迫性。雖然現(xiàn)階段中移動(dòng)的TD-LTE搶了4G頭陣，但電信、聯(lián)通后發(fā)優(yōu)勢(shì)不容忽視。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景下，4G啟動(dòng)或真正撬動(dòng)龐大的2G市場(chǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)潮，明年中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商4G終端目標(biāo)在8000萬(wàn)部，存量市場(chǎng)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)將異常激烈。中移動(dòng)能否通過與蘋果的合作在中高端市場(chǎng)殺出一條血路，還待后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷、補(bǔ)貼、資費(fèi)政策等相互配合。
補(bǔ)貼資費(fèi)，兩面夾擊
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，4G智能終端需求將大量釋放。日前，中國(guó)移動(dòng)在媒體溝通會(huì)上透露，目前已有10余款機(jī)型，年底前將聯(lián)合終端廠家向客戶提供超過30款4G手機(jī)與數(shù)據(jù)終端。中國(guó)移動(dòng)還表示，明年將推出“千元4G手機(jī)”，以及中國(guó)移動(dòng)自行研發(fā)的自主品牌4G手機(jī)與終端產(chǎn)品，并且加大4G手機(jī)的補(bǔ)貼力度。
這就對(duì)中移動(dòng)提出了一個(gè)“如何補(bǔ)貼”的問題。2010年，中聯(lián)通對(duì)iPhone等手機(jī)補(bǔ)貼力度加大，凈利潤(rùn)下滑了60.87%；中電信于2012年引入iPhone，并采用高額補(bǔ)貼方式銷售，也導(dǎo)致利潤(rùn)下降。對(duì)于像蘋果這樣的中高端終端的補(bǔ)貼一旦沒有把握好度，雖能帶動(dòng)中高端市場(chǎng)的拓展，但卻也帶來(lái)沉重的盈利負(fù)擔(dān)。
有市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，遵循摩爾定律的千元智能機(jī)強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，終端補(bǔ)貼政策的效力也銳減。智能手機(jī)日益普及，開始在大量不愛上網(wǎng)的用戶間被使用，反而導(dǎo)致了ARPU值降低。運(yùn)營(yíng)商期望用ARPU值交叉補(bǔ)償終端補(bǔ)貼的初衷越發(fā)難以實(shí)現(xiàn)。
此外，制約4G普及的一大障礙則是流量資費(fèi)問題。目前，代表著“高富帥”的4G資費(fèi)體系讓不少用戶敬而遠(yuǎn)之。專家通過對(duì)比中國(guó)和美國(guó)的4G資費(fèi)情況，按照收入比折算，國(guó)內(nèi)4G資費(fèi)幾乎是美國(guó)的兩倍。雖然業(yè)內(nèi)不少人士表示，隨著4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)越來(lái)越成熟，4G網(wǎng)絡(luò)單位流量越來(lái)越便宜，但4G商用初期，資費(fèi)下降尚需時(shí)日。同時(shí)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資源是有限的，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在嘗試不限流量的過程中發(fā)現(xiàn)，5%的用戶占用了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)95%流量，因此包月不限流量模式恐將難以為繼。
總之，中移動(dòng)現(xiàn)階段加大與蘋果的合作，如果合作模式得當(dāng)也不失為一招好棋，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的就是“誰(shuí)能更快一步”。但中移動(dòng)搶跑電信聯(lián)通，面臨新一輪終端補(bǔ)貼與資費(fèi)套餐得兩面夾擊，先機(jī)也有成隱患的風(fēng)險(xiǎn)。如何在與終端制造商的合作中降低補(bǔ)貼、如何優(yōu)化套餐搭配等是亟待解決的問題。
