移動通信網 責任編輯：陳文輕
國產手機大佬酷派于11日與京東共同簽署100億元采購合同大單著實令人吃驚，因為這是前所未有的國內手機電商銷售大單，但酷派常務副總裁 李斌 淡定地表示，酷派大神F1產品首次預約量整體突破1600萬臺，這是雙方合作的基礎。
今年以來最大的一筆智能手機采購大單
3月11日下午，由酷派常務副總裁李斌和京東執(zhí)行副總裁CMO藍燁分別領銜的酷派和京東團隊聯(lián)合宣布，雙方達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽訂100億采購合同。本次戰(zhàn)略合作將有望成為進入2014年以來的業(yè)內最大一筆智能手機采購訂單。
據相關數據顯示，酷派2013年手機出貨量全球第七，相比2012年呈現翻番的增長態(tài)勢，在中國的市場份額位居第三。但是，酷派進軍電商的時間并不長，而進軍電商不久就與京東簽署如此巨額的采購大單，令業(yè)界吃驚。
對此，酷派常務副總裁李斌表示，酷派已經從傳統(tǒng)廠商向互聯(lián)網成功轉型，致力打造全產業(yè)鏈的智能手機生態(tài)圈，電商渠道是其中的重要一環(huán)。此次達成100億戰(zhàn)略合作將帶領雙方駛向更加廣闊的發(fā)展空間，融入京東高品質用戶服務與物流配送的酷派大神，將為用戶帶來極致的全方位體驗。
他透露，酷派與京東一直以來都保持密切合作，曾一起創(chuàng)下酷派大神18秒銷售5萬臺，酷派大神F1產品15秒售罄，首次預約量整體突破1600萬臺的佳績。酷派大神和酷派大神F1首次預約量打破了京東所有手機類產品的預約記錄。
京東高級副總裁王笑松則透露：“很坦誠的講京東和酷派去年合作的金額并不是說特別的高，去年我也拜訪過李斌總，大家也做過溝通。我們感覺到在去年，尤其上半年的時候，酷派更多的精力還是放在線下的渠道和運營商市場。但是道路了去年下半年情況發(fā)生變化，他就主動談到互聯(lián)網產品，如何用互聯(lián)網的思維管理企業(yè)、優(yōu)化他們內部的流程，酷派在互聯(lián)網發(fā)力的決心給了我很大的觸動，這是雙方大力合作的來由”。
大神手機的首戰(zhàn)告捷
在京東銷售的百億元的酷派手機主要包括哪些機型呢？李斌介紹說，包括兩個方面，一方面是以手機為主，另一方面是7寸包括7寸以上的通話平板等等，包括一些硬件；這個時間點從2014年4月1號到2015年3月31號來計算。主要是大神系列的產品。
大神是酷派電商手機的品牌，酷派發(fā)布了搭載八核處理器酷派大神F1聯(lián)通版，其配備5英寸黑鉆級高清屏，1280X720分辨率、294 PPI 、2G RAM+8G ROM、1300萬像素后置+500萬像素前置攝像頭，支持藍牙、WIFI和GPS，雙卡雙待，一機雙卡，支持WCDMA/GSM制式。
關鍵是這樣一款5英寸八核手機僅售988元，這種級性價比令其在千元檔位性價比優(yōu)勢凸顯。這應該是京東發(fā)出采購大單的真實原因。京東高級副總裁王笑松也透露，“大神在京東一炮打響，接著大神F1預約量接近1000萬。我們看到這個品牌的潛力和他們在互聯(lián)網發(fā)力的決心給了我很大的觸動”。
打造互聯(lián)網思維的“3B產品”
2013年，互聯(lián)網思維漸漸成時髦名詞，手機廠商紛紛進軍電商，對于什么是手機的互聯(lián)網思維，酷派移動互聯(lián)網及電商總裁祝芳浩認表示，“回歸本質，把產品做到極致，應該是互聯(lián)網思維的核心。在此之下，酷派將用最好的材料(Best Material)和最專業(yè)的態(tài)度(Best Attitude)，做最好的用戶體驗(Best Experience)，也就是‘3B產品’”。
他同時表示，酷派做互聯(lián)網最重要的是開放心態(tài)。一方面要把自有的商城打造好。更重要的是跟合作伙伴，尤其是優(yōu)秀合作伙伴展開合作�？崤筛〇|合作一個非常重要的一點，京東整個理念和酷派大神理念一致，就是追求極致的理念，雙方合作也是非常順暢的。
李斌則透露，酷派自右平臺的電商產品預計銷售額20億左右，再加上與京東合作的100億元，2014年酷派的電商手機銷售額將為120億元左右。
