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信息時報記者 潘敬文
Nibiru手機(jī)、IUNI手機(jī)、紅牛手機(jī)、優(yōu)米手機(jī)、一加手機(jī)……在小米成功的刺激下，近一段時間大批電商品牌手機(jī)在國內(nèi)涌現(xiàn)。雖然這代表著國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步成熟，但也有業(yè)內(nèi)專家表示，與電商合作其實(shí)并不便宜，不少電商品牌手機(jī)一邊虧損一邊賣。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)狂歡隱憂大
近一段時間，大批號稱擁有“差異化定位”、“新奇口號”、“優(yōu)質(zhì)粉絲團(tuán)”和“出色配置”的電商手機(jī)品牌紛紛登上舞臺。
比如中興通訊在2012年推出了主打攝影功能的nubia(努比亞)品牌后，近日又推出另一電商品牌“紅牛手機(jī)”。中興稱該子品牌定位年輕用戶，其將和nubia、清漾以及memo一起成為中興旗下的“四大金剛”。
而近日天語公司則推出了一款與nubia名稱頗為類似的電商品牌“Nibiru”。而在金立不斷推出ELIFE系列的同時，以金立手機(jī)作為背景IUNI本月正式發(fā)布，并獲得了不少好評。而“大神”、“榮耀”則分別是酷派、華為公司的電商品牌“杰作”。去年 網(wǎng)易 高管丁秀洪開辟了“大可樂”手機(jī)，今年此款極具互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌已經(jīng)出現(xiàn)在 中國聯(lián)通 4G合作伙伴大會上。而脫胎于大可樂手機(jī)的高管劉作虎則宣布“一加手機(jī)”將在4月正式上市。
與電商合作并不便宜
“不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)從品牌定位到營銷手段都可以找到小米手機(jī)的身影——建立官網(wǎng)、建立粉絲團(tuán)隊(duì)、與電商網(wǎng)站聯(lián)合搞首發(fā)等�！睉�(zhàn)國策咨詢首席分析師楊群對記者說。
據(jù)楊群分析，目前傳統(tǒng)零售店、運(yùn)營商合約機(jī)和電商分別是手機(jī)營銷的主要三種渠道。傳統(tǒng)的零售店銷售，廠商、代理商以及零售店都將從手機(jī)上獲得相應(yīng)的利潤，這樣也把手機(jī)的價格拉高；運(yùn)營商合約機(jī)每次的出貨量都有上百萬臺，但合作中運(yùn)營商把控主導(dǎo)權(quán)，廠商利潤不高。小米的成功讓眾多傳統(tǒng)手機(jī)廠商看到了電商之路的可行性，開始了對電商的嘗試。于是大量傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛推出電商品牌。
不過盡管電商品牌進(jìn)入狂歡熱潮，但也有國內(nèi)著名手機(jī)企業(yè)高管表示，電商合作成本并不會如想象中那么便宜。“我們不會兵分兩路，而會專心將TCL品牌在國內(nèi)手機(jī)份額做大，然后再主力提升品牌�！盩CL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚(yáng)在3月25日一個4G論壇上向記者表示，目前TCL不會推電商品牌，也沒計(jì)劃在國內(nèi)利用阿爾卡特品牌去發(fā)展電商品牌手機(jī)。王激揚(yáng)稱，原來很多廠商認(rèn)為做運(yùn)營商定制機(jī)利潤率低才轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但與大電商合作成本并不低。王激揚(yáng)認(rèn)為，小米、紅米在網(wǎng)上炒熱，在大紅大紫后再線下加價出售以獲得利潤，又或者是透過與運(yùn)營商的合作以獲取補(bǔ)貼盈利，并非完全依靠電商獲利。
有業(yè)內(nèi)資深觀察者向記者透露，目前電商品牌多與京東( 滾動資訊 )合作，京東大約需要抽取5%的利潤。該業(yè)內(nèi)人士表示，很多在業(yè)內(nèi)炒得火熱的電商品牌，實(shí)際上只是在業(yè)內(nèi)熱鬧而已，在普通消費(fèi)者心中缺乏認(rèn)知度�！叭绻〇|商城等電商巨頭不給這些品牌導(dǎo)流量，很多電商品牌單純憑借自己在官網(wǎng)銷量，根本就賣不出幾臺。”
