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話機(jī)世界“久久套餐”主打兩小時上門服務(wù)、蝸牛移動免卡語音免費(fèi)、愛施德自由定制、分享通信“188”套餐切入高端用戶市場……電信虛擬運(yùn)營商的玩兒法越來越多。
近日，與 中國電信 達(dá)成轉(zhuǎn)售合作的分享通信正式推出了“188”套餐，不限語音+3GB流量，率先在3000多位企業(yè)家中展開試商用，成為首個從高端用戶群切入的虛擬運(yùn)營商。
分享通信集團(tuán)董事長蔣志祥介紹，“188無限暢打”套餐每月不限語音通話時長，包含180條短信和3GB上網(wǎng)流量，用戶預(yù)存2萬元話費(fèi)即可辦理。試商用的3000多名企業(yè)家來自高端商務(wù)圈“正和島”，包括正和島總裁黃麗陸、視頻網(wǎng)站PPTV CEO 陶闖 、致遠(yuǎn)軟件董事長徐石等業(yè)內(nèi)大佬。分享通信預(yù)計，將在今年“5·17”國際電信日前后放號運(yùn)營。
顯然不同于話機(jī)世界、蝸牛移動等，分享通信此次亮出的打法兒是針對企業(yè)家高端人群開展定制業(yè)務(wù)和服務(wù)。就在上月底，分享通信還成立了“10039球?qū)W會”，是民營電信運(yùn)營商在國內(nèi)成立的第一個針對高端用戶群體的高爾夫球會。
北京商報記者了解到，除了在高端用戶群中試商用，分享通信未來還將推出四大細(xì)分化品牌，分別面向教育、集團(tuán)客戶、公眾用戶和時尚人群等。
中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長鄒學(xué)勇指出，在19家虛擬運(yùn)營商中，分享通信屬于行業(yè)應(yīng)用類企業(yè)。相比于大眾消費(fèi)市場，企業(yè)級市場的競爭力度相對較小，與基礎(chǔ)運(yùn)營商的定位錯開更明顯，并非針鋒相對，因此生存發(fā)展的機(jī)會更大。不過，這對虛擬運(yùn)營商的差異化要求更高。而分享通信選擇從企業(yè)家這一高端用戶群體切入不失為一種明智之舉。
值得一提的是，分享通信提出未來在虛擬運(yùn)營商領(lǐng)域的發(fā)展模式會采取B2B2C的模式，也就是說，由虛擬運(yùn)營商企業(yè)(B)向教育、金融等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)客戶(B)提供定制化的通信業(yè)務(wù)及增值服務(wù)，進(jìn)而從企業(yè)客戶再滲透至企業(yè)中的個人用戶群(C)。業(yè)界普遍認(rèn)為，這種B2B2C的模式有望成為行業(yè)應(yīng)用類虛擬運(yùn)營商企業(yè)的普遍策略。
這在北京商報記者采訪另一家虛擬運(yùn)營商遠(yuǎn)特通信時也得以體現(xiàn)。遠(yuǎn)特通信負(fù)責(zé)人劉春寶稱，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)及170號卡預(yù)計6月發(fā)布，該公司的移動轉(zhuǎn)售或首先從車聯(lián)網(wǎng)切入，將移動轉(zhuǎn)售與現(xiàn)有的車載終端、系統(tǒng)支撐平臺結(jié)合，向B2B2C模式發(fā)展。
有觀察人士預(yù)測，隨著19家虛擬運(yùn)營商陸續(xù)開展業(yè)務(wù)，加上第三批虛擬運(yùn)營商牌照即將落地，國內(nèi)電信市場將會呈現(xiàn)多元化的形態(tài)，虛擬運(yùn)營商在尋找業(yè)務(wù)創(chuàng)新和差異化的同時，也將進(jìn)一步刺激電信市場的靈活性和開放性。
北京商報記者 吳辰光
曲忠芳
