iPhone入華構(gòu)不成威脅

　　■by：陳亮（運(yùn)營(yíng)商人士）

　　蘋(píng)果()憑借其出色表現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)上一路高歌猛進(jìn)，從調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner在2009年一季度全球智能手機(jī)終端市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，iPhone以393.9萬(wàn)部的銷(xiāo)售量位列第三；市場(chǎng)份額占比達(dá)到10.8%，與去年同期相比翻了一番。

　　目前基于中國(guó)聯(lián)通WCDMA的蘋(píng)果iPhone入華問(wèn)題已經(jīng)基本敲定。由此看來(lái)，這回中國(guó)聯(lián)通算是拿到了一手好牌。筆者卻認(rèn)為，iPhone攜手中國(guó)聯(lián)通大舉入華對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商而言未必就是“狼來(lái)了”，至少在兩三年并不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局構(gòu)成什么影響。

　　高端手機(jī)的關(guān)注率并不高。

　　以中國(guó)聯(lián)通iPhone進(jìn)貨價(jià)約3000元推測(cè)，預(yù)計(jì)中國(guó)聯(lián)通正式推出時(shí)候的報(bào)價(jià)應(yīng)該在3500～4000元之間。從中關(guān)村調(diào)查對(duì)國(guó)內(nèi)2009年二季度手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，國(guó)內(nèi)客戶對(duì)3000元以上手機(jī)的關(guān)注程度僅為13.9%，而蘋(píng)果iPhone只是眾多高端手機(jī)中的一員，能夠獲得的關(guān)注程度比例還會(huì)更低。也就是說(shuō)，中國(guó)人民的購(gòu)買(mǎi)力制約了高端手機(jī)的關(guān)注程度。

　　iPhone的終端市場(chǎng)占比并不高。

　　根據(jù)Gartner在今年一季度的調(diào)查結(jié)果，全球手機(jī)終端銷(xiāo)售量為2.69億部，也就是iPhone的市場(chǎng)占有率是1.46%。從這個(gè)數(shù)字測(cè)算，蘋(píng)果要求中國(guó)聯(lián)通每年銷(xiāo)售額不低于50億元，相對(duì)于中國(guó)巨大的移動(dòng)通信市場(chǎng)用戶量而言并不算過(guò)分。

　　但是，考慮到國(guó)內(nèi)對(duì)各大手機(jī)品牌及蘋(píng)果品牌的認(rèn)可程度，加上中國(guó)聯(lián)通承諾了不對(duì)3G手機(jī)終端進(jìn)行補(bǔ)貼，如果這一政策延續(xù)到iPhone上，那這個(gè)高價(jià)位能夠贏取多少客戶的青睞也是問(wèn)題。

　　此外，還不應(yīng)忽略國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的另一股龐大勢(shì)力——山寨機(jī)。號(hào)稱“千元iPhone”的山寨版HiPhone大熱，正是因?yàn)槠湫詢r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了iPhone。中國(guó)人向來(lái)都是“只選對(duì)的、不選貴的”，而且山寨機(jī)廠商模仿能力極強(qiáng)，到時(shí)候一旦這邊中國(guó)聯(lián)通對(duì)iPhone的宣傳到位了，那邊各款山寨iPhone也差不多陸續(xù)上市了。

　　基于上述原因，筆者認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通iPhone不會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局造成太大的影響。在競(jìng)爭(zhēng)中，也許中國(guó)聯(lián)通通過(guò)iPhone手機(jī)的優(yōu)勢(shì)來(lái)突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的集團(tuán)客戶關(guān)鍵人，進(jìn)而“以點(diǎn)帶面”拉動(dòng)整個(gè)集團(tuán)客戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。但作為集團(tuán)客戶更多的必須關(guān)注整個(gè)集團(tuán)的組織需求，而且目前中國(guó)聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還有一定的差距，故而這種“以點(diǎn)帶面”的營(yíng)銷(xiāo)模式可能會(huì)有一定效果，但依然對(duì)兩大對(duì)手構(gòu)不成重要威脅。

　　聯(lián)通正在走一步險(xiǎn)棋

　　■by：于斌（運(yùn)營(yíng)商人士）

　　最近iPhone又成為各媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，從傳聞聯(lián)通與蘋(píng)果達(dá)成了協(xié)議到傳聞蘋(píng)果公司高層將訪華重新啟動(dòng)高層談判，說(shuō)明蘋(píng)果急了，面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘋(píng)果迫切需要聯(lián)通這個(gè)大伙伴。

　　價(jià)格高

　　聯(lián)通為了這次能簽到蘋(píng)果，把許多中移動(dòng)沒(méi)有答應(yīng)的條件都答應(yīng)了，做出了極大的讓步，包括50億的承諾銷(xiāo)售額。雖然截至目前，中國(guó)聯(lián)通尚未公布任何有關(guān)iPhone的價(jià)格方案，但已有業(yè)內(nèi)專家據(jù)上述報(bào)道指出，如果中國(guó)聯(lián)通以給予蘋(píng)果補(bǔ)貼的代價(jià)引入iPhone，那么為了平衡收支，聯(lián)通版iPhone的資費(fèi)方案將包括2000～3000元的售價(jià)以及2000～3000元(使用期1至2年)的資費(fèi)兩個(gè)部分。

　　兩項(xiàng)成本疊加起來(lái)，要用中國(guó)聯(lián)通版的iPhone至少需要5000多塊錢(qián)，與中國(guó)聯(lián)通推出的3G上網(wǎng)本差不多了。如此高的成本，實(shí)在用不起。

　　太監(jiān)版

　　聯(lián)通版的iPhone，WiFi功能被閹了。試想，沒(méi)有了WiFi功能，iPhone價(jià)值何在？聯(lián)通把WiFi功能屏蔽掉的理由很簡(jiǎn)單，讓用戶不能通過(guò)WIFI上網(wǎng)，用3G，好賺錢(qián)吶�；�5000元多買(mǎi)個(gè)被閹了WiFi的iPhone，不如買(mǎi)臺(tái)水貨的iPhone了。

　　功能少

　　蘋(píng)果的MP3播放器之所以吸引人，并不僅僅因?yàn)橐糍|(zhì)好，外觀酷，還因?yàn)閼?yīng)用豐富，可以通過(guò)蘋(píng)果的在線音樂(lè)商店更新音樂(lè)。iPhone在國(guó)外火爆的原因，也是因?yàn)閼?yīng)用豐富。而聯(lián)通版的iPhone目前是沒(méi)有任何應(yīng)用的，因?yàn)閕Phone在國(guó)外的應(yīng)用無(wú)法移植到國(guó)內(nèi)。沒(méi)有了豐富的應(yīng)用，iPhone也就是僅僅能夠上上網(wǎng)，接打電話，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)。為此，我想大多數(shù)人寧肯花5000大洋買(mǎi)臺(tái)筆記本，也不愿意花5000大洋買(mǎi)臺(tái)一臺(tái)只能接打電話、聽(tīng)音樂(lè)和上網(wǎng)的手機(jī)iPhone吧。

　　其實(shí)iPhone也不是什么高科技玩意，論配置，現(xiàn)在很多機(jī)型都比它強(qiáng)，論操作系統(tǒng)，拍馬都趕不上塞班和WM，就是一流行玩意，還特貴，下載軟件買(mǎi)音樂(lè)還要通過(guò)蘋(píng)果商店，算起來(lái)，不是買(mǎi)不起，而是用不起。想必聯(lián)通也早就看清這點(diǎn)，引進(jìn)蘋(píng)果只不過(guò)搞個(gè)噱頭，帶動(dòng)3G市場(chǎng)而已。