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這家老牌手機(jī)公司希望借助一款新手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)打贏一場(chǎng)翻身仗，一切已在暗自準(zhǔn)備之中。
文｜CBN記者 劉長(zhǎng)江 王林
沒有人知道，如果沒有革命性產(chǎn)品出現(xiàn)，摩托羅拉還能堅(jiān)持多久。自從2008年手機(jī)業(yè)務(wù)大幅縮水51%，被快速崛起的LG擠下季軍的位置以來，摩托羅拉已經(jīng)在市場(chǎng)第一陣營(yíng)里消失有近一年的時(shí)間了。
早在三年前，這家公司的手機(jī)業(yè)務(wù)就陷入了泥沼，尤其在包括中國(guó)印度在內(nèi)的新興市場(chǎng)表現(xiàn)乏力。由于在觸摸屏和智能手機(jī)潮流中反應(yīng)遲緩，推新速度極慢，鮮有一款類似鋒彩(Razr)系列的明星產(chǎn)品出現(xiàn)，導(dǎo)致這家老牌手機(jī)巨頭的市場(chǎng)份額“跌跌不休”，股票甚至在去年底被標(biāo)準(zhǔn)普爾降為垃圾股。
但摩托羅拉新近推出的兩款明星機(jī)卻讓投資者重拾對(duì)其的信心。10月29日，在摩托羅拉最新款Droid手機(jī)公布測(cè)評(píng)的當(dāng)天，摩托羅拉股價(jià)大漲9.8%，這是自9月2日以來摩托羅拉股價(jià)單日最高漲幅，而今年以來，摩托羅拉股價(jià)已上漲97%。
現(xiàn)在，這家公司正打算從跌倒的中國(guó)市場(chǎng)上爬起，擺出了一副進(jìn)攻者的姿態(tài)。
原定于11月初的一款新品發(fā)布會(huì)將延期至11月底或12月初。摩托羅拉尚未公布此款手機(jī)的任何細(xì)節(jié)，一位知情人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，該產(chǎn)品將基于谷歌Android操作系統(tǒng)，裸機(jī)售價(jià)約為4000元人民幣左右。
摩托羅拉中文軟件外包方的一名工作人員告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，最近兩個(gè)月，他所在的公司已經(jīng)接到了來自摩托羅拉Android操作系統(tǒng)手機(jī)的訂單。讓其感到驚訝的是，他所開發(fā)的中文軟件不止針對(duì)一家電信運(yùn)營(yíng)商，而是與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三者都有合作，即將推出基于同一機(jī)型的三個(gè)定制版本。
其中，與中國(guó)移動(dòng)為捆綁銷售形式，采取買話費(fèi)送手機(jī)的方式，即由中國(guó)移動(dòng)買斷這款新機(jī)型；而與中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通合作的機(jī)型，則會(huì)通過傳統(tǒng)的渠道(業(yè)內(nèi)稱之為四大國(guó)代)合作，與經(jīng)銷商一起來做推廣方案。摩托羅拉已經(jīng)開始培訓(xùn)一些大的售后服務(wù)維修點(diǎn)的工作人員。
摩托羅拉對(duì)這款新品的野心可謂不小，大有卷土重來之勢(shì)。據(jù)上述知情人士透露，第一批產(chǎn)品的出貨量大概為10萬臺(tái)左右，目標(biāo)銷售量以百萬計(jì)。但蘇寧、國(guó)美等大賣場(chǎng)渠道負(fù)責(zé)人均對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，目前尚未與摩托羅拉就此款產(chǎn)品的銷售進(jìn)行溝通。
在中國(guó)市場(chǎng)正式發(fā)售之前，這家公司在北美市場(chǎng)上推出的兩款A(yù)ndroid新機(jī)Cliq和Droid已經(jīng)引起了投資人和消費(fèi)者的關(guān)注，并帶動(dòng)了其股價(jià)的飆升。
與9月10日蘋果公司CEO喬布斯大病后首次公開亮相外界所表現(xiàn)出的“波瀾不驚”不同，一天之后，同樣是在舊金山，摩托羅拉推出的首款基于Google Android操作系統(tǒng)的3G手機(jī)Cliq，卻引發(fā)了不小的轟動(dòng)。
這是第一款采用了摩托羅拉自主研發(fā)的Moto Blur界面而打造的擁有社交功能的手機(jī)。用戶可以利用此款手機(jī)上的應(yīng)用軟件，直接控制Twitter、Facebook和MySpace等SNS互聯(lián)網(wǎng)站上的功能。
華爾街對(duì)此好評(píng)如潮，將Android系列手機(jī)視為摩托羅拉收復(fù)手機(jī)市場(chǎng)份額的“最后機(jī)會(huì)”。證券商摩根奇根(Morgan Keegan)的一位分析師甚至認(rèn)為，Cliq是摩托羅拉手機(jī)部門扭虧為盈“邁出的第一步”。
摩托羅拉推新的速度也變得令人驚嘆。不到兩個(gè)月，即10月28日，它與美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Verizon合作的第二款A(yù)ndroid手機(jī)Droid也高調(diào)亮相。
這是一款被稱為摩托羅拉史上最強(qiáng)大機(jī)型的手機(jī)，它同樣具備社交功能，存儲(chǔ)容量可以媲美()，并且顯示屏比后者更大、分辨率更高；除了支持亞馬遜網(wǎng)站的音樂與媒體下載服務(wù)外，使用者還可導(dǎo)入無版權(quán)保護(hù)的iTunes音樂或其他MP3音樂文件，并搭配免費(fèi)的GPS導(dǎo)航服務(wù)。一些分析師認(rèn)為，Droid是“自2005年以來推出的摩托羅拉最好的手機(jī)”。
但上述知情人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》透露，這款即將在中國(guó)市場(chǎng)上推出的Android手機(jī)不會(huì)是Cliq或Droid，它在外觀、型號(hào)上與后兩者有所差別，但是配置會(huì)和Droid基本持平。
據(jù)悉，摩托羅拉在中國(guó)也與SNS網(wǎng)站展開了洽談，被其納入合作名單的已有開心網(wǎng)或者人人網(wǎng)。奧美公司負(fù)責(zé)這次摩托羅拉中國(guó)首款A(yù)ndroid手機(jī)的市場(chǎng)推廣工作。目前，該公司已成立了由四五個(gè)人組成的專項(xiàng)小組，專門負(fù)責(zé)盯整個(gè)項(xiàng)目，推廣計(jì)劃覆蓋中國(guó)80%以上的大中城市。
上述消息并未經(jīng)過摩托羅拉公司的正面回應(yīng)。該公司對(duì)新品發(fā)布表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎，而幾乎所有的信息都在顯示這家老牌的手機(jī)公司希望借這款智能手機(jī)重新奪回市場(chǎng)。
這也是臨危上任的摩托羅拉聯(lián)合CEO桑杰(Sanjay Jha)的計(jì)劃。這位來自高通的印裔CEO在摩托羅拉就職后長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間里，采取了一系列的措施，可以整合短信、電子郵件和社交網(wǎng)絡(luò)更新的Android操作系統(tǒng)讓其看到了希望。事實(shí)證明，這一賭注已成功縮短了摩托羅拉的產(chǎn)品研發(fā)周期。上周桑杰？賈對(duì)國(guó)外媒體證實(shí)，除了普通手機(jī)，摩托羅拉在2010年還將推出20款智能手機(jī)，其中大部分將采用Android系統(tǒng)。
不過，摩托羅拉公司內(nèi)部的管理問題并不那么容易改變。主要的阻力來自于摩托羅拉的高層。盡管現(xiàn)在手機(jī)部門展示出了復(fù)興的信心，但其最終的命運(yùn)仍掌握在公司董事會(huì)手中，他們中的一些人，比如激進(jìn)派投資人伊坎就是一個(gè)拆分的倡導(dǎo)者。
摩托羅拉另一位聯(lián)合CEO格雷格.布朗在8月5日曾對(duì)外表示，公司很有可能利用分拆出去的手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)一步充實(shí)該公司的現(xiàn)金流。比起該公司的企業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)，手機(jī)業(yè)務(wù)被認(rèn)為可以提供更短的賬期更快的現(xiàn)金流以及更好的用戶知名度。但它虧損的時(shí)間太長(zhǎng)，也嚴(yán)重影響了摩托羅拉的股價(jià)。該公司在最近兩個(gè)季度財(cái)報(bào)中出現(xiàn)的利潤(rùn)止跌回升的跡象，很大程度要?dú)w功于成本削減計(jì)劃的利好政策。
很難判定摩托羅拉對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的期待還是僅為了吸引戰(zhàn)略投資者的新砝碼而已。最不幸的情況可能會(huì)是，在最需要給予手機(jī)業(yè)務(wù)支持的時(shí)候，會(huì)因?yàn)橹T多問題而讓復(fù)興計(jì)劃隨時(shí)可能終止。
中國(guó)的消費(fèi)者卻已經(jīng)對(duì)摩托羅拉的新型手機(jī)表現(xiàn)出了興趣。機(jī)鋒網(wǎng)的總編輯徐威特告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，自從摩托羅拉推出Android手機(jī)之后，在摩托羅拉的專屬分區(qū)每天的瀏覽人數(shù)超過2000人。該網(wǎng)站匯集了國(guó)內(nèi)一批Android手機(jī)的發(fā)燒友。作為Droid手機(jī)第一批試用者，徐威特認(rèn)為它與 iPhone和HTC Android手機(jī)相比各有亮點(diǎn)。
摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)將有一場(chǎng)硬仗。
