聯(lián)想發(fā)起投名狀：下決心和iPhone背水一戰(zhàn)

　　作者： 侯雪蓮

　　編者按\聯(lián)想會(huì)打破“iPhone一直被模仿，從未被超越”的神話嗎？柳傳志有這個(gè)決心：樂(lè)Phone的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、移動(dòng)應(yīng)用無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，顯然都已經(jīng)打破了蘋果做好的模板。和聯(lián)想在同一個(gè)戰(zhàn)壕，群起而攻之的戰(zhàn)友還有諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)的手機(jī)巨頭及中國(guó)移動(dòng)、沃達(dá)豐等對(duì)蘋果十分惱火的運(yùn)營(yíng)商。面對(duì)如林的強(qiáng)手，蘋果顯然愈戰(zhàn)愈勇。

　　歷經(jīng)三個(gè)月的蓄勢(shì)與等待，4月19日，聯(lián)想終于揭開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的面紗。這一次，聯(lián)想將目標(biāo)鎖定了同樣由PC向手機(jī)拓展的蘋果，前者的 iPhone手機(jī)已發(fā)布三年多，擁有近2000萬(wàn)的全球用戶。

　　“聯(lián)想的董事會(huì)和管理層反復(fù)研究以后，下定決心要和iPhone背水一戰(zhàn)。聯(lián)想將不顧一切地投入，占住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。”聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志語(yǔ)出驚人。

　　2002年時(shí)，柳傳志曾給戴爾下戰(zhàn)書，說(shuō)要叫戴爾認(rèn)識(shí)一下“什么叫聯(lián)想，誰(shuí)是楊元慶”！這一次，柳傳志又公開(kāi)叫板蘋果。上一次，老柳贏了，這一次還能如愿嗎？顯然，這是個(gè)更為艱巨的任務(wù)。

　　生死之交的朋友們

　　“過(guò)去三個(gè)月，我們與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了大量的關(guān)于合作方面的談判，包括商業(yè)條款、產(chǎn)品對(duì)接等，我們內(nèi)部圍繞著產(chǎn)品的各個(gè)功能、各個(gè)供應(yīng)鏈，如生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)及未來(lái)的市場(chǎng)計(jì)劃等等，做了大量的準(zhǔn)備�！甭�(lián)想總裁楊元慶在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　聯(lián)想要與iPhone背水一戰(zhàn)，但iPhone是能夠輕易超越的嗎？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)上，蘋果風(fēng)頭正勁。柳傳志也對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予了極高的評(píng)價(jià)——“蘋果是一家極具創(chuàng)新能力的公司，他們搶在前面推出了iPhone，以美國(guó)為基地、以技術(shù)和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新席卷天下。我想做手機(jī)的強(qiáng)如諾基亞、做電腦的強(qiáng)如戴爾，都無(wú)法跟iPhone競(jìng)爭(zhēng)。蘋果和電信運(yùn)營(yíng)商談判都是強(qiáng)勢(shì)的，沒(méi)有任何對(duì)手可以和它匹敵�！蹦敲绰�(lián)想憑什么與之抗衡？

　　柳傳志表示，聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端大戰(zhàn)中的優(yōu)勢(shì)只有一條，就是中國(guó)�！拔覀兊玫搅苏�府各部門領(lǐng)導(dǎo)的傾心關(guān)注；我們和有主宰力量的運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)了通力合作；我們更得到了幾乎中國(guó)所有的服務(wù)商，包括頂尖的內(nèi)容服務(wù)商的全力配合和支持�！�

　　說(shuō)這一番話時(shí)，臺(tái)下坐著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的一眾大佬——阿里巴巴的馬云、搜狐的張朝陽(yáng)、新浪的曹國(guó)偉等，柳傳志將他們稱為“朋友間的生死之交”。他們?yōu)槁?lián)想樂(lè)Phone提供了海量的應(yīng)用，如馬云的支付寶、淘寶網(wǎng)，曹國(guó)偉的()、新浪博客已經(jīng)成為聯(lián)想“樂(lè)Phone”的推薦應(yīng)用。按照聯(lián)想的計(jì)劃，5月中旬“樂(lè)Phone”正式上市時(shí)，將有200個(gè)類似應(yīng)用，年底發(fā)展到1000個(gè)。

　　聯(lián)想集團(tuán)首席技術(shù)官賀志強(qiáng)認(rèn)為，端到端的一體優(yōu)化、整合通信、推送技術(shù)是聯(lián)想樂(lè)Phone開(kāi)啟“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新紀(jì)元”的三把鑰匙。而對(duì)于 iPhone商店appstore中的超過(guò)10萬(wàn)個(gè)應(yīng)用，賀志強(qiáng)認(rèn)為，長(zhǎng)尾是無(wú)效的，聯(lián)想經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期認(rèn)證，前1000個(gè)應(yīng)用占所有流量的90%。

　　一場(chǎng)不得不打的戰(zhàn)爭(zhēng)

　　在聯(lián)想內(nèi)部，以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)來(lái)區(qū)分PC與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，但在聯(lián)想移動(dòng)總裁呂巖看來(lái)，樂(lè)Phone的本質(zhì)就是“新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)電腦”，只不過(guò)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)更加強(qiáng)大。楊元慶甚至表示，未來(lái)五年，包括手機(jī)、上網(wǎng)本在內(nèi)的聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品的銷售額將占公司總體銷售額的70%~80%左右。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)PC裝機(jī)總量市場(chǎng)有2億臺(tái)，未來(lái)三年至少將增長(zhǎng)1億臺(tái)；而中國(guó)目前手機(jī)的用戶量大概是6億戶，未來(lái)的3年將再增長(zhǎng)2億達(dá)到8 億戶。有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2015年所有的手機(jī)都會(huì)變成智能手機(jī)�！拔覀儾荒敲醇みM(jìn)，有30%變成智能終端就是多大的市場(chǎng)？聯(lián)想會(huì)從其中搶占多大的份額？”楊元慶反問(wèn)道。

　　也正因如此，進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，在聯(lián)想內(nèi)部被稱作是一場(chǎng)“不得不打的戰(zhàn)爭(zhēng)”，柳傳志更是一再表示，“要不惜一切的投入”，在中國(guó)市場(chǎng)盡快將移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品做到跟PC市場(chǎng)類似的地位、類似的市場(chǎng)份額。

　　“在傳統(tǒng)PC市場(chǎng)上，不達(dá)到10%的市場(chǎng)份額根本不用談?dòng)�利的事情�！睏钤獞c說(shuō)。在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，聯(lián)想的邏輯也是一樣的，要借助自己在PC業(yè)原有的品牌、制造及渠道優(yōu)勢(shì)和呂巖帶領(lǐng)的移動(dòng)團(tuán)隊(duì)完整地整合起來(lái)去開(kāi)拓市場(chǎng)，以合適的價(jià)格搶占市場(chǎng)。

　　樂(lè)Phone產(chǎn)品將在5月正式上市銷售，具體的定價(jià)楊元慶沒(méi)有透露，只是表示要比iPhone更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)聯(lián)通的iPhone手機(jī)共有3款，有3G 8G版，3GS 16G版和3GS 32G版，在京東商城的銷售價(jià)格分別是4999元、5880元、6999元。而楊元慶此前在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)曾表示，“1000元~2000 元之間將成為智能手機(jī)的主流價(jià)格”。

　　至于未來(lái)，聯(lián)想會(huì)像蘋果一樣以樂(lè)Phone一款產(chǎn)品打天下，還是像諾基亞一樣多種產(chǎn)品并存？呂巖表示要視樂(lè)Phone在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售情況而定�！叭绻麡�(lè)Phone這一款產(chǎn)品能夠‘上下通吃’，我們不會(huì)再推其他產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)了�！眳螏r說(shuō)。

　　記者觀察

　　柳傳志PK喬布斯 吃定中國(guó)市場(chǎng)

　　聯(lián)想內(nèi)部并不諱言，樂(lè)Phone是按照蘋果iPhone模式開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，盡管在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)及用戶體驗(yàn)上，樂(lè)Phone還不如 iPhone那樣成熟，但針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求開(kāi)發(fā)上，樂(lè)Phone顯然要比iPhone用心許多。

　　聯(lián)想的另一大優(yōu)勢(shì)是與本土運(yùn)營(yíng)商的合作。據(jù)說(shuō)，蘋果在與電信運(yùn)營(yíng)商的談判中占據(jù)了主動(dòng)，獲得了高額的補(bǔ)貼并設(shè)定了一些技術(shù)限制，令聯(lián)通非�！安凰�”。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，蘋果自2009年10月30日開(kāi)始在中國(guó)銷售iPhone，至12月底銷量已達(dá)30萬(wàn)部。iPhone賣得好，但運(yùn)營(yíng)商賺得未必多，蘋果與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度也頗為微妙，這也在一定程度上影響著iPhone未來(lái)的推廣。

　　而聯(lián)想根植本土，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的合作原則，新產(chǎn)品上市自然會(huì)為運(yùn)營(yíng)商讓出足夠的盈利空間，運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)推也是應(yīng)有之意。而且，蘋果在中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)始與中移動(dòng)合作，這個(gè)市場(chǎng)空白或許聯(lián)想樂(lè)Phone可以彌補(bǔ)，而這其中帶來(lái)的銷售量將是非常樂(lè)觀的。業(yè)界普遍認(rèn)為，如果聯(lián)想能夠有效地和中移動(dòng)構(gòu)筑成強(qiáng)勢(shì)伙伴關(guān)系，那么對(duì)聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)將起到?jīng)Q定性的作用。

　　當(dāng)然，樂(lè)Phone在中國(guó)的對(duì)手不僅是iPhone，還有諾基亞、三星這樣的手機(jī)廠商，以及類似PC同行的PC廠商。與諾基亞這樣的以多款產(chǎn)品走全線覆蓋市場(chǎng)和用戶路線的對(duì)手相比，聯(lián)想樂(lè)Phone的產(chǎn)品線是否顯得過(guò)于單��？對(duì)于初入移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，這似乎是個(gè)更現(xiàn)實(shí)的選擇。